鉆展cpc和cpm付費哪個好

關注：69 發布時間：2022-02-13 13:24:01

這里先說一個常識，cpm本義是指千次展現成本。在講鉆展的時候，我們說到cpm有時指千次展現成本，有時指按展現扣費的出價方式，在報表中這個數據代表著競爭度，cpm越高，代表展現成本高，造成展現成本高的直接原因一般是競爭加大，出價提高。具體cpm是哪個意思看具體的語境。我們考慮的就是哪個方式能獲得更低的cpc。而在其他變量相同的情況下，率決定cpc。也就是說圖片在哪個模式下率越高就可以選擇哪個扣費模式。

鉆展cpc和cpm付費哪個好

1、cpm和cpc出價的扣費邏輯

cpm模式下的：實際扣費=按照下一名cpm結算價格+0.1元。不會高于自己的出價。

鉆展cpc模式下的：

2、根據公式我們推到幾個結論：

結論一：根據實際扣費邏輯公式，我們得出無論是cpm扣費還是cpc扣費，他們的實際扣費公式是一樣的，都是下一名的cpm出價+0.1元，且不高于自己的出價。按付費實際上就是按展現收費。

那么cpc和cpm付費方式不同點在哪里呢、在于競價展現邏輯不一樣。cpm的展現邏輯是出價的高低(這句話不完全對，因為還受到很多其他因素影響，其他因素田老后期的帖子再詳解，現在我們先忽略)。而cpc扣費方式的展現邏輯是按照ecpm(預估com出價)的出價高低決定展現順序。當你的ecpm越高的時候，展現越優先。而cpc模式的出價和圖片率決定ecpm。由此我們得出

結論二：cpc模式下，相同的出價，圖片率越高得到的展現越多。所以你會看到你的后臺，同一個計劃單元，開啟創意優選情況下，新加的圖片的展現很少，歷史率不高的圖片展現很少，就是因為預估率低的圖的ecpm低。

在這個結論下，我們想要做低cpc，就比較好圖片的率很高，這樣我們才能出價更低，實際cpc更低。

3、我們的做鉆展推廣的目標，80%的情況都是為了獲得更高的回報率，而roi=客單價x轉化率/cpc.客單價不變，轉化率在位置、款式、時間、定向不變的情況下基本上不變，所以降低cpc成了很重要的手段。那么選擇cpc還是cpm模式做計劃，我們考慮的就是哪個方式能獲得更低的cpc。而在其他變量相同的情況下，率決定cpc。也就是說圖片在哪個模式下率越高就可以選擇哪個扣費模式。

在實操中我們發現，同樣的定向，往往cpc模式的率更高。田老認為cpc模式對圖片的歷史數據分析的更細致，圖片被系統打上了標簽，從而分配了更精準優質的人群。cpm則相對弱化。這個在我以前的帖子有詳細的分析。

結論：哪種模式下，讓你的圖片率高于行業競爭對手就選擇哪種模式。這里特別說一下競爭對手，一般情況我們說競爭對手都是直接競爭對手，比如你做一款掛燙機，那可能你的對手就是同價位相似功能的賣掛燙機的人群，但是這里我們說的競爭對手是所有和你圈定的人群有競爭關系的賣家賬戶，甚至是整個類目的對手。

由此，我們可以得出結論，這個問題并沒有的答案，而是要看具體的情況，相對說來，率高于同行的扣費模式是更好的。對于商家來說，肯定是想要在同等利益下將自己的成本降到比較低，這就需要大家不斷地去探尋和總結了。

鉆展cpc和cpm付費哪個好