店鋪流量受淡季影響怎么辦

關注：69 發布時間：2022-02-10 08:12:01

上半年，股市一片混亂，電商的流量似乎也受到了沖擊，開始逐級下滑。值得一提的是，電商流量在2月就開始下降，到6月因為有年中促的刺激，仍然保持了一個高點，但年中促一過，流量就迅速下降了，進入7月，情形更不容樂觀。這是行業規律，每到7月就會流量減少，客單價降低，到8月才會有提升，過了金9銀10，雙11雙12引爆流量。那淡季來臨，我們與其坐以待斃，不如主動出擊。那我們應該怎么做呢?d2

一、分析數據，整合現有資源

電商的淡季，正是掌柜和運營分析數據和梳理產品的大好時機。因為這個階段銷量相對平穩，能讓掌柜騰出時間，調整現有產品結構，制定相應的推廣計劃。在這時候調整產品結構變得很重要。

淘寶淡季推廣?

1、淘汰舊商品。每個店家的貨架上總會有幾款“雞肋”商品，雖然已經不盈利但是因為占有一定市場份額，銷售旺季的時候，不敢輕易下架，而到了銷售淡季，可以通過新品上架，痛快的將它替換掉。

2、新品上架。一個新品的上架，要盈利時機很重要。在淡季推出新品，競爭對手會比以往少很多，“作怪”的競品也會減少?？梢詮娜莸纳霞?、推廣、造勢。此階段不求新品銷量大漲，但會為旺季新品突破打下雄厚基礎。

3、清倉促銷舉個例子，和季節關聯比較大的莫過于服裝。做過服裝的掌柜們想必知道，到了7月，雖然是夏裝銷量不錯，但是競爭激烈，客單價和利潤都很低，流量和利潤遠不如換季的時候。這時候可以通過清倉促銷，把積壓的庫存適當出清，讓資金得到周轉。但是需要注意，要制定相應的老客優惠計劃，不能讓老客有怨言。

4、應季熱銷沒有活動，我們就自己做活動。根據熱銷品做滿贈/減活動，這里關鍵在于滿減額度，額度要能打動人心，但同時又要增加銷量和提高客單

5、優化無線端。無線端購物比例越來越大，已經從輔助購物變成主力購物，但據我了解，不少賣家的無線端頁面并沒有及時優化，可以利用淡季時間將此薄弱環節加強

二、摒除老觀念，主動出擊

1、市場淡與不淡，只是相對而言。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。早起的鳥兒有蟲吃，整體市場流量少，銷量少的時候正是擠壓競爭對手的機會，自己的產品在淡季打下基礎，就不怕在旺季沒有銷量的突破。關鍵在于思想。

2、淡季思維可以麻痹很大一部分掌柜，認為反正是淡季，沒有流量，不如趁機去旅游，給自己放個假，回來再做準備。殊不知，明智的掌柜會在這一階段悄聲出擊，包抄競品，占領市場高地。異軍突起，往往就在淡季。

3、積極應對，挑戰自己。在市場洪流中能保持自己的立場很不容易，這時你需要戰勝的不僅是競爭對手，更是自己。淡季來臨，積極應對，一定可以在旺季收貨碩果累累。

三、大數據支持，推廣不遲疑

經過數據分析，制定合乎時宜的推廣計劃，也至關重要。自然流量和付費流量如何分配，就小編的經驗，大致是七三或者六四比例。

1、因為沒有活動刺激，大家逛淘寶的時間和頻率降低了，自然流量也就會減少。而增加自然流量可以通過調整上下架時間、優化標題、自動櫥窗、淘寶論壇等方式，這些相關資料有很多，這里就不一一贅述了。

2、付費流量首先提到的是直通車。在淡季投直通車可能導致展現量低，cpc出價高，這點掌柜要做好心理準備。淘寶客可以一試，試著增加淘客和店鋪的粘度。

3、引進站外流量。現在互聯時代，互聯網內暗藏巨大商機。站內流量受到限制，那不妨放眼整個互聯網，引進站外流量。充分利用自己現有資源，如微博、微信、論壇、貼吧、博客等，多為自己的店鋪產品造勢。同時挖掘各大平臺的廣告資源，為己所用。如果感覺對站外引流毫無頭緒，不妨應用一些服務軟件，它們將站外廣告資源進行整合，通過數據優化，能將產品投放給有需求的客戶。在這里，我向大家推薦一款叫做“流量天下”的軟件，它可以分析客戶的瀏覽習慣，將符合條件的產品推動給客戶，所以它的流量非常精準，而且展現量可達千萬，只按收費，cpc出價很低，可以很好的控制廣告成本。希望大家不要錯過機會哦。

它的使用很簡單，只要我們把熱銷寶貝選中，設置好日限額，一鍵推廣就可以了。經過一段時間的推廣，可以從后臺數據看出和花費的折線圖，數據一目了然。

引入流量只是店鋪賺錢的第一步，如何將引入的流量轉化，就要看店鋪和產品的誘惑力如何了。雖然是在淡季，但是我們有更多的精力來裝修店鋪、優化寶貝詳情頁，有了流量的累積，產品也大大提高了競爭力，旺季來臨時，我們就可以不慌不忙，坐收漁利了。

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