淘寶定向推廣要不要開
關注：59 發布時間：2022-02-09 13:12:01
定向推廣原理是通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現精準營銷。當一個用戶在淘寶上進行購買、收藏、瀏覽等操作時，都會被淘寶記錄，并利用淘寶龐大的數據庫，通過創新的多維度人群定向技術，將要推廣的信息展現給目標人群。在大數據時代和千人千面背景下，定向推廣其獨特的優勢越來越受到廣大商家的追捧，勢必成為店鋪引流下又一推廣利器。
正是因為這個推廣的原理，所以推廣的效果要好很多，是值得去設置的!
三個方面教大家做好定向推廣：
下面將從定向推廣的基礎原理、人群投放、展示位置三方面進行剖析闡述：
1、基礎原理
1)展現邏輯：系統從買家行為中分析出買家本身特點或購物傾向，將這些屬性歸為人群包，由賣家進行選擇和競價，出價高且買家反饋好的產品被展現。
2)扣費公式：扣費=出價×質量分
出價：pc端實際出價=智能投放出價×(1+人群溢價)×(1+位置溢價)，而移動端實際出價=pc端實際出價×移動折扣，溢價比例為1%-300%。
質量分：質量分影響因素有寶貝權重，率、買家體驗，創意反饋等。
2、投放人群
1)智能投放
綜合評估訪客、購物意圖、其他等多種緯度挖掘比較適合該寶貝的人群。比較基礎的人群包，建議選擇投放，流量較精準，出價會比較低，投入產出比較高。
2)訪客定向
訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。
a、喜歡我店鋪的訪客是根據近3個月內，瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶，適合需要老客戶營銷或者老客戶轉化高的店鋪投放。
b、喜歡同類店鋪的訪客是根據近3個月內，瀏覽、收藏、加購物車、購買過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客)，適合需要新客營銷或者有流量需求的，易轉化成為老客。
3)購物意圖定向
根據投放的寶貝標題，系統篩選出可以代表該寶貝的多種關鍵詞組合，則對應為有該關鍵詞購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是通過其在淘內觸達的商品分析得出，類似關鍵詞推廣，適合需要精細化分人群設置出價及獲取更多流量的店鋪投放。
4)搜索重定向
開通搜索重定向會將寶貝投放給搜索過“該寶貝設置的關鍵詞推廣”的買家，適合精準長尾詞質量得分高的計劃寶貝開啟，流量相比購物意圖定向不精準。
3、展示位置
1)通投位置
通投位置的流量實際上是指除已經披露的七大位置以外的流量，這些流量不區分位置出價進行投放。其中通投的出價=人群投放出價。
2)優質位置
a、手機淘寶消息中心_淘寶活動-無線站內;
優勢：整個專題頁都為直通車推廣寶貝，展現機會大，轉化高。
b、手機淘寶首頁_猜你喜歡-無線站內;
優勢：除首焦外流量比較大的黃金位置，流量超大。
c、我的購物車_淘寶掌柜熱賣-pc站內;
d、淘寶收藏夾_熱賣單品-pc站內;
e、我的淘寶首頁_淘寶猜我喜歡-pc站內;
f、我的淘寶_物流詳情頁-pc站內;
g、我的淘寶_已買到的寶貝-pc站內。
3)站外位置
站外資源具有使用人數少，曝光量大的特點，同時率低也是在非購物場景下不可避免的，部分類目可嘗試開啟站外定向推廣。
看完了上面的介紹后，大家可以清楚的看到定向推廣是值得去設置的，它能夠根據消費者們的興趣去定向的主動推薦，消費者們都不需要做什么，直接在網上購物就會看到推薦的商品。
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