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網(wǎng)店賣什么之如何利用細分人群來選擇

關注：25 發(fā)布時間：2022-02-09 08:36:01

如果是純新手小白，看這個：新手寶店賣什么好，如果是有了一定經(jīng)驗的，可以看這個：如何模仿其他網(wǎng)店

如果網(wǎng)店已經(jīng)有了一定的流量，想要增加產(chǎn)品類目的，可以跟著小編接著往下看了，要分享的課程叫：通過定為細分人群進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

如何利用細分人群來選擇

一、適用場景

這個創(chuàng)新的方法，適合這類淘寶店長，店鋪在自有行業(yè)已經(jīng)擁有一部分競爭力，希望強化自己的研發(fā)創(chuàng)新能力，以求能夠長期在該行業(yè)擁有一席之地。

當網(wǎng)店通過模仿，有了一定銷量之后，想要再進一步的時候，就需要用到這個選品方法。通過分析目標客戶，通過數(shù)據(jù)，來有規(guī)劃的選擇產(chǎn)品線，用比較小的代價，吸引比較多的客戶。

二、為什么要細分

現(xiàn)在的淘寶經(jīng)營，是大數(shù)據(jù)時代，根據(jù)數(shù)據(jù)來經(jīng)營網(wǎng)店，是必走之路。隨著行業(yè)的發(fā)展，客戶對產(chǎn)品的需求越來越挑剔，誰能夠越滿足他，他就會選擇誰，而且不同的客戶群里，他們對商品的要求是不一樣的，為了能夠盡可能多的滿足客戶，我們網(wǎng)店經(jīng)營的商品就必須根據(jù)細分的人群來做針對性的創(chuàng)新。

例如，拿吃飯來舉例子，我們的父輩，對吃飯的要求是：吃飽。我們這一代呢，對口味越來越挑剔，川菜、韓國菜、泰國菜等等，要求的不只是吃飽，還要能吃好。

三、從哪些方面進行細分

通過這么多年的積累，我們將消費人群做了下面的細分，每個細分都可以為選淘寶產(chǎn)品提供很好的幫助。

有很多，先講價格細分。

1、價格細分

有時候，你比競爭對手便宜2塊，都能帶來幾百甚至幾千的訂單，因此，如果店長覺得自己的產(chǎn)品在某個價格帶有市場，但是這個價格帶對手不夠強的話，那么就可以通過價格細分來滿足跟過客戶的需求。

例如，下面的煙臺蘋果，價格的區(qū)別就帶來了銷量的差別

當然，不是說所有的產(chǎn)品，都是低價取勝。有些產(chǎn)品，中、低、高端，都有，相比較于材質、功能，價格不是目標人群的第一考量，店長要記住，進行價格細分的時候，只找你圈定的，跟你有競爭的店，而不要去找那種你無法企及的。

店長們要記住，一個行業(yè)，有大量的低端需求，那么就一定有高端需求，同樣，一個行業(yè)有高端需求，就一定有低端需求。

銀行卡包，很多人覺得不需要，但是不同價位的，銷量也是非?？捎^的。

一個把價格細分定位人群，圈住更多用戶的比較好的案例，就是：小米手機。低端、中端、高端，全都有。

如何利用細分人群來選擇