淘寶c店新品怎么做爆款
關(guān)注:77 發(fā)布時(shí)間:2022-02-08 12:24:02
1. 如何通過(guò)價(jià)格因素刺激消費(fèi)者
一般是用淘寶主圖來(lái)做商品展示的,詳情頁(yè)來(lái)展示價(jià)格和促銷信息,但是在手機(jī)端可以發(fā)現(xiàn),將促銷信息放在主圖上可以提高轉(zhuǎn)化和。
看中間的那張圖,正式價(jià)格是199元,但是給了兩個(gè)促銷點(diǎn),兩個(gè)減價(jià)信息,告訴你只需要179元就可以得到這雙鞋子,從率的角度來(lái)看,這張圖就好于另外兩張。
有這種價(jià)格信息,就要比沒(méi)有價(jià)格信息好一些。
2.怎么做可以展現(xiàn)寶貝的核心權(quán)重詞又符合自然搜索
因?yàn)殛P(guān)鍵詞代表的是用戶的購(gòu)買需求,或者說(shuō)是用戶的利益點(diǎn),比如,買家搜索關(guān)鍵詞“減震跑鞋”的時(shí)候,很注意保護(hù)膝蓋和腳踝,所以減震這個(gè)利益點(diǎn),可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化和。所以,在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,你看下面這些主圖,哪些是你更愿意的呢?
再比如,消費(fèi)者搜索“t恤吸汗透氣”的時(shí)候,說(shuō)明這個(gè)消費(fèi)者愛(ài)出汗,希望買一件t恤,這件t恤一定要有很好的吸汗效果,透氣吸汗,就是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)。
僅就這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō),誰(shuí)的效果更好,一目了然對(duì)吧!
所以一個(gè)好的主圖,不復(fù)雜,優(yōu)化一個(gè)主圖也不復(fù)雜,關(guān)鍵是主圖上一定要有突出的賣點(diǎn),一定要有驅(qū)使消費(fèi)者甚至購(gòu)買的元素存在。
3. 如何展示消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力
什么意思呢?你要注意,每一個(gè)消費(fèi)者的每一次購(gòu)買行為背后都是有驅(qū)動(dòng)力的,有時(shí)候這種驅(qū)動(dòng)力是內(nèi)因引起的,有時(shí)候這種驅(qū)動(dòng)力又是外因引起的。內(nèi)因比如說(shuō)冬天冷了,所以想買羽絨服,夏天熱了,所以想買電風(fēng)扇,霧霾又嚴(yán)重了,所以想買口罩等等;而外因刺激的驅(qū)動(dòng)力主要就是一些從眾動(dòng)機(jī)、大促所引起的價(jià)格刺激等等。
那么,你要去分析,每一件商品,消費(fèi)者購(gòu)買背后的真實(shí)驅(qū)動(dòng)力是什么,然后你看看應(yīng)該以一種什么樣的方式去把這種驅(qū)動(dòng)力展現(xiàn)出來(lái)。我們給大家舉幾個(gè)例子:
這種防霧霾口罩,你覺(jué)得消費(fèi)者背后的驅(qū)動(dòng)力是什么?很簡(jiǎn)單,因?yàn)殪F霾太厲害了,對(duì)人體的傷害太大了啊。所以要防霧霾,要盡量的去抵制這種傷害。所以,一個(gè)好的主圖應(yīng)該是什么樣子的?一個(gè)比較的主圖我覺(jué)得應(yīng)該把霧霾天對(duì)人體的危害能體現(xiàn)出來(lái),然后你的口罩恰好能解決這個(gè)問(wèn)題,不管是通過(guò)淘寶文案還是通過(guò)拍攝。
你想過(guò)么,消費(fèi)者為什么想買透氣跑鞋呢?因?yàn)樗履_出汗,然后腳臭,腳臭是一件讓人很郁悶的事情啊,所以為啥不在主圖中突出:透氣性能好、防止腳臭類似于這樣的文案或者描述呢?
夏天來(lái)了,作為一個(gè)男性消費(fèi)者,你買t恤的時(shí)候是不是很關(guān)注“透氣”、“吸汗”,因?yàn)橄奶鞇?ài)出汗啊,所以干嘛還要去展示款式,你展示你的t恤很透氣、很吸汗,一定可以吸引一大批消費(fèi)者,比如第一張主圖,遺憾的是,哪些文案的色彩搭配實(shí)在是……
4. 如何在圖片中展現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)注的吸引點(diǎn)
你在主圖中的元素,一定要有能夠一眼就吸引消費(fèi)者的東西,不管是文案也好,還是圖片也好,不管是拍攝角度實(shí)現(xiàn)出來(lái)的,還是拍攝場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)出來(lái)的。而這個(gè)一眼吸引你的東西,要和你的產(chǎn)品相關(guān)??聪旅娴闹鲌D:
看第一張主圖,雖然是賣男士t恤的,咱先不去說(shuō)t恤好不好,但是這張主圖有一個(gè)一眼就能吸引你的元素:一個(gè)美女舉著一個(gè)牌子,上面寫著“質(zhì)量不好,我嫁給你”這就會(huì)很好的引起消費(fèi)者的興趣,然后去。
還是看第一張主圖,舒適透氣、買一送一的文案,在第一時(shí)間就吸引了你的眼球,這里面同時(shí)包含了內(nèi)因驅(qū)動(dòng)力的點(diǎn)(舒適透氣)和外因驅(qū)動(dòng)力的點(diǎn)“買一送一”。
因?yàn)樘詫毜馁Y源位是有限的,這個(gè)位置你沒(méi)有守好,那就會(huì)給別人嗎,所以想要將新品打造成爆款,就要好好關(guān)注率哦!比較后小編提醒各位上新品的時(shí)候,一定要謹(jǐn)慎細(xì)心,千萬(wàn)不要心急,著急比較容易出現(xiàn)錯(cuò)誤的哦。
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