直通車展現(xiàn)高點擊低怎么辦

首先，要先清楚率為什么這么重要?

1、它是衡量直通車產品推廣價值的指標。

率是直接反映一款寶貝的競爭力以及整個天貓直通車計劃的優(yōu)化質量，在推廣前期都是根據率的提升來進行天貓直通車選款以及關鍵詞的刪選的。d2

2、關鍵詞質量得分、ppc、寶貝排名都受到它的影響

在天貓直通車的推廣和優(yōu)化過程中，關鍵詞率以及計劃率是影響關鍵詞質量得分、平均花費、寶貝關鍵詞排名的重要因素，也是操作天貓直通車關鍵詞的一個依據，調整關鍵詞出價、排名可都是圍繞著率來進行操作的。

3、優(yōu)化產品詳情頁、圖片的指標

根據天貓直通車率的周期性變化，可以配合店鋪產品主圖、寶貝詳情頁來優(yōu)化店鋪產品，在調整主圖、寶貝詳情頁的過程，根據率來優(yōu)化圖片。

二、影響率的核心因素

1、寶貝主圖，有不少賣家為了提高率，經常在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷信息等，令客戶一看到圖片就覺得你的店鋪就是賣劣質產品的一樣，使得買家的信任度大大的降低，即便有買家點了你的寶貝，可能轉化率也不高。

2、推廣標題，很多賣家為了更多的描述自己的產品，就可能在推廣的標題上加了很多詞，但是卻沒能突出重點。

3、寶貝價格

寶貝的價格是根據寶貝成本和合理的利潤空間來設置的，相對比較穩(wěn)定。

三、優(yōu)化的方向

我們優(yōu)化的重點就在關鍵詞、寶貝主圖片、推廣標題、寶貝價格、關鍵詞出價、日限額等幾個要素。

(一)、優(yōu)化關鍵詞

可分為：長尾詞優(yōu)化、高流量詞優(yōu)化

長尾詞優(yōu)化：長尾關鍵詞一般都是冷門搜索，搜索量相對比較少，并且也不是很穩(wěn)定，因此，大家出價的時候設置默認出價0.1即可，然后慢慢再加價優(yōu)化。

第一步：尋找寶貝相關的關鍵詞

找到與自己的寶貝內容比較接近的詞，每個寶貝都有很多與之相關的詞，只要詞語短，還可以進行詞語搭配，甚至還能夠形成新的詞，這些詞有人搜索，但是競爭性卻沒那么大，只要出價合理，還是有機會能夠展現(xiàn)的。

第二步：了解用戶群

找到寶貝的相關詞之后，賣家還需要了解你的寶貝用戶，要知道，并不是所有的關鍵詞都可以作為長尾詞來帶給你流量的，切記，無法帶來展現(xiàn)量的關鍵詞，就是無用的長尾詞，可以考慮刪掉。

第三步：了解詞的展現(xiàn)機會

如果你判斷某個詞是長尾詞，但是展現(xiàn)的機會比較少，需要判斷是否是因為排名靠后而導致展現(xiàn)機會減少的。

高流量詞的優(yōu)化

高流量詞，一般搜索的人都相對比較多，而且競價很激烈，因此，在優(yōu)化的時候，我們一定要注意以下幾點：

1、這個詞與寶貝的相關性，要是針織衫寶貝，購買棉衣這個高流量詞的話，就不夠精準，應該購買針織衫這個高流量詞。

2、購買高流量詞的寶貝，在店鋪本身就具有一定的優(yōu)勢，這樣才能保證流量的投入產出比。

3、高流量詞競價激烈的時候，一定要合理出價，例如，你想排在第一頁，但是推廣預算有限，不一定要排第一名，排在第13名也能在第一頁展現(xiàn)出來的，而成本就相對低很多。

(二)、優(yōu)化圖片

1、主圖要清晰、突出特點

1：該寶貝背景簡單、突出主題。一下子抓住了顧客的眼球。

2：背景圖片整體感覺非常干凈、清晰。同時該圖片非常有創(chuàng)意的突出了鞋子的透氣性。

2、圖片文案突出賣點，要簡單易懂。

每個主圖都要有賣點的文案，文字要少，比較好能夠讓顧客一目了然，也能很快抓住顧客的眼球，所示：

第一個圖片添加了很多文字，使得買家的感覺不是很好，而第二個則是讓顧客感覺清新，一眼就能夠記住了產品。

3、圖片創(chuàng)意——適當的制造購買緊迫感

如果圖片上的信息能夠給到買家一種緊迫感，那么它的效果相對比沒有緊迫感的要好很多。

下面兩個圖片中，你覺得哪個更讓你有下單的沖動呢?

“搶”字，在傳達搶購的欲望，容易給人造成一種緊迫感，但是限前200名，卻讓顧客感覺不到什么，因為顧客不知道有多少人在買，也就沒有了緊迫感。

(三)、優(yōu)化推廣標題

天貓/淘寶直通車里面的推廣內容是十分重要的，我們應該要怎么設置呢?

1、建議每個寶貝都要設置兩個推廣標題

淘寶/天貓直通車標題就是“廣告語”，只能靠自己的想象，是不能夠準確的知道買家喜歡什么的，因此，廣告，就需要我們通過對比數據，不斷優(yōu)化淘寶/天貓直通車標題，讓更多的買家你的寶貝，所示，兩個標題看起來其實都不錯，但是買家到底更喜歡哪一個呢，通過測試之后發(fā)現(xiàn)，第一個標題更優(yōu)一些。

這是兩種不同的推廣標題，后者加入了一些營銷詞匯，虧本促銷，前者則是按照寶貝的標題，或者選擇熱搜詞作為推廣標題，在一般情況下，傾向于前者，使用熱搜詞，而不用營銷詞匯。

2、標題一定要突出優(yōu)勢，提高率

排名靠前的淘寶/天貓直通車推廣寶貝，寶貝標題都寫得很好。

例如：

“沖冠 爆款 韓版時尚女裝 8折包郵”

“2010新款 百搭長款毛衣 贈項鏈”

當顧客看到第一個標題的時候，看到“爆款”、“8折包郵”，賣的如此火爆的款式，還這么優(yōu)惠，而且前面還有“沖冠”標注店鋪做優(yōu)惠活動的原因和信譽保障，實在很有吸引力，自然，率會很高。

第二個標題其實也不錯的，“新款”、“百搭”、“贈項鏈”三個特點，包括寶貝賣點是新款，特性是百搭，還有店鋪優(yōu)惠是贈項鏈。

其實只要將店鋪的內功做好，那么成交的幾率就會很高，因此，一定要設置好這個寶貝標題，標題前部分建議加上一些熱賣的等有視覺沖擊力的關鍵詞，中間部分描述寶貝特性，尾部有一個關于價格的促銷活動，比如包郵、特價等。

(四)、關鍵詞出價(養(yǎng)詞的重點)

想要養(yǎng)詞，那么關鍵詞單價在養(yǎng)詞剛開始的時候，就不宜出價太高，通過關鍵詞查詢便可以得知行業(yè)內比較近一周的單價，當然這個單價是相對比較低的，我們需要利用它作為參考，設置好關鍵詞出價，在剛開始養(yǎng)詞的時候，要略高于平均單價，不求名詞，這樣的話，一般都會有展現(xiàn)的(特殊情況除外)，哪怕這個詞只有50個展現(xiàn)，要是這中間你上面做好了，有一個人符合他想要產品的要求，也即是相關性符合他想要的，他了你推廣的吧，那么1/50這個關鍵詞率就是2%了，這個率還算是比較的了，像這樣再維持個件，質量得分就肯定會慢慢上升，雖然效果不怎么明顯，但是質量得分還是在慢慢得到提升的，等質量得分得到提高的時候，就算別人出價4塊，你只要出價2.5，你的展現(xiàn)都會比出價4塊的要多，就更不在話下了。

(五)、日限額影響展現(xiàn)和率

關鍵詞的相關性做好了，出價也合理，投放的時間段和地區(qū)都設置完畢，這些就是要我們考慮的日限額了，你需要直通車帶來多少的流量，預算是多少，根據這些來設定日限額，當然了，養(yǎng)詞的話，就建議日限額略調高一些，這樣才能夠保證你設置的相關性高的關鍵詞得到展現(xiàn)，有。

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