老司機(jī)實(shí)操案例分析直通車優(yōu)化點(diǎn)擊率

這個(gè)和之前分享的女裝店不太一樣，那個(gè)店重點(diǎn)是推2017的新品。這邊這個(gè)店是男裝店沒有上新品，2017春季就重新再來推2016年的秋季款式。我個(gè)人感覺這個(gè)店鋪直通車賬戶能優(yōu)化到這樣的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵就在于直通車的率優(yōu)化的非常好。平均率5.63%， 大部分重點(diǎn)的詞率都有7%-8%，主要的創(chuàng)意達(dá)到了7%和9%，而且全部ppc都很低同時(shí)有產(chǎn)出。d2

店鋪基本情況：

1，淘寶男裝c店，今年春季沒有上新款，推的都是去年秋季的款式，有一定的評(píng)價(jià)基礎(chǔ)。主要原因在于有大量的庫存積壓，必須硬推。 那么我整個(gè)直通車的權(quán)重就依靠這樣的詞全部給我拉了起來。這里有個(gè)問題：

那就是優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程中，刪掉的詞后續(xù)還要不要加上?

這個(gè)問題很多人問過我，我的答案是肯定的，原因很簡單，只要咱們選詞的時(shí)候就不是亂選的，那么在后續(xù)優(yōu)化過程中刪掉的詞，只是不同階段優(yōu)化的需要，我們需要保持賬戶有好的率同和轉(zhuǎn)化率。不同的詞在不同的時(shí)間點(diǎn)，效果不一樣，那么在優(yōu)化過程中刪掉的詞，我平時(shí)都是用專門的文檔統(tǒng)計(jì)出來，在后續(xù)加詞拓展的時(shí)候再把這些詞加上。可以將這些詞新建一個(gè)計(jì)劃，也可以加到老計(jì)劃中，根據(jù)具體的情況來。

2，小賣家，推廣預(yù)算有限，每天要求比較高不能超過1000元的推廣費(fèi)用。

3，小賣家，實(shí)力有限，淘寶雖然賺了點(diǎn)錢，但是錢都變成庫存了，用老板的話說，就是搞來搞去搞來一倉庫貨品。

先來看看店鋪直通車具體的數(shù)據(jù)情況：

目前直通車過去一個(gè)月日均總的預(yù)算是1000元，實(shí)際平均下來只有900元左右，都是從先期1個(gè)禮拜300元開始慢慢加上來的，目前不論從哪個(gè)方面而言，直通車目前的各項(xiàng)數(shù)據(jù)看起來都是很健康的。

再來看我們的分屬計(jì)劃，有廣泛計(jì)劃和精準(zhǔn)計(jì)劃，這個(gè)店計(jì)劃的分類都和我前面的帖子寫的一樣，不同的詞，放到不同的計(jì)劃中來，便于后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。這里可以再次看出，其實(shí)按照目前的效果來看，我們完全可以加大直通車的推廣力度，說的直白一點(diǎn)，男裝類目，我的直通車的roi都直接達(dá)到了4.5，先不說直通車推廣為店鋪帶來的其他好處，僅僅靠直通車推，就是純賺錢的，花1000元推廣費(fèi)用，就賣4500元。。不過老板的意思是先考慮一下。畢竟現(xiàn)在的主要目標(biāo)是盡量在今年春季完庫存，但是按照目前的趨勢(shì)，去年剩下的庫存再有個(gè)把月肯定能夠掉，那么后續(xù)產(chǎn)品的準(zhǔn)備是再翻單還是怎么樣，還沒想好，畢竟春節(jié)的時(shí)候都還在為庫存著急，這正月才剛過完就要考慮是否翻單。估計(jì)落差也導(dǎo)致一時(shí)間不知所措吧。一句話，淘寶創(chuàng)業(yè)不易啊!那么到這里，我們就來思考1個(gè)問題：

上面的數(shù)據(jù)中，你認(rèn)為哪一個(gè)比較重要，僅從直通車權(quán)重的角度考慮。

以下內(nèi)容僅針對(duì)該賬戶的操作：我在這個(gè)賬戶的操作過程中，主要就是靠不斷優(yōu)化率，來提升直通車的相關(guān)權(quán)重。那么率涉及到的主要點(diǎn)就是三個(gè)方面：

一：產(chǎn)品

推廣的產(chǎn)品：為什么這個(gè)和率有關(guān)，因?yàn)楫a(chǎn)品是根本。產(chǎn)品之與直通車而言就在于推什么產(chǎn)品，推幾款產(chǎn)品。簡而言之就是測(cè)款，推單品還是推多品，前面也說了，我們這個(gè)店鋪的基本情況就是推去年的積壓庫存老款，因此這里的測(cè)款，就已經(jīng)沒有測(cè)款了。老款的鏈接，有一定的評(píng)價(jià)。直接換到今年春節(jié)新推重點(diǎn)就是要再次進(jìn)行包裝。頁面重新優(yōu)化，這個(gè)是必須做的前提。

二：創(chuàng)意圖：

推廣初期，根據(jù)推廣寶貝特點(diǎn)，用不同的顏色，不同的角度照片，做不同的創(chuàng)意圖片，我這邊推廣3個(gè)款式，基本每個(gè)款前后都做了不下20張圖，初期做8-10張，分別用到不同的推廣計(jì)劃中。在根據(jù)具體的情況不斷的優(yōu)化創(chuàng)意圖，率高的，就據(jù)此擴(kuò)展到其他圖。

看我的創(chuàng)意列表。主要計(jì)劃的創(chuàng)意，比較高達(dá)到了9%的率，同時(shí)有5.5的roi，直白一點(diǎn)我這個(gè)創(chuàng)意效果，花掉5500塊錢，就賣了30000塊錢。因此，在不斷優(yōu)化的過程中率高的創(chuàng)意圖，只要我們感覺還有優(yōu)化的空間，我們就給他來進(jìn)行優(yōu)化，好的創(chuàng)意方式，衍生到其他計(jì)劃中來。同時(shí)一個(gè)好的創(chuàng)意也需要通過不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞來提升，這2者之間是緊密聯(lián)系的。

三：關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞主要就涉及2個(gè)方向：選詞和出價(jià)。

選詞就不說了，我都是用的比較基礎(chǔ)的方式選詞，之前的帖子中都說過，別的什么方式不說，比較簡單的就是通過直通車本身的工具選詞。

關(guān)于出價(jià)：出價(jià)我這里有分計(jì)劃，由于預(yù)算有限，我這個(gè)賬戶操作主要是用的廣泛和精準(zhǔn)，不同寶貝做自己的計(jì)劃，精準(zhǔn)的一個(gè)計(jì)劃，廣泛的一個(gè)計(jì)劃。所有的計(jì)劃都只做手機(jī)端。具體初始出價(jià)，要根據(jù)自己的預(yù)算情況來進(jìn)行，一般情況都是高開低走，高有多高，一般比市場(chǎng)平均出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)。低一般就在市場(chǎng)平均出價(jià)的一半。再通過幾天下來的數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整手機(jī)端的分時(shí)比例。在這個(gè)過程中，只要計(jì)劃逐漸穩(wěn)定到我們大致的目標(biāo)范圍后，這個(gè)時(shí)間就要逐漸降低出價(jià)，同時(shí)提高手機(jī)端折扣。這個(gè)過程要慢。調(diào)整的過程中每天觀察數(shù)據(jù)，直到達(dá)到我們想要的效果目標(biāo)。

看我們整個(gè)直通車計(jì)劃中關(guān)鍵詞的情況，從花費(fèi)比較高的詞往下排序。 基本上，花錢比較多的詞率都非常的高。同時(shí)全部都有產(chǎn)出比。 那么我整個(gè)直通車的權(quán)重就依靠這樣的詞全部給我拉了起來。這里有個(gè)問題：

那就是優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程中，刪掉的詞后續(xù)還要不要加上?

這個(gè)問題很多人問過我，我的答案是肯定的，原因很簡單，只要咱們選詞的時(shí)候就不是亂選的，那么在后續(xù)優(yōu)化過程中刪掉的詞，只是不同階段優(yōu)化的需要，我們需要保持賬戶有好的率同和轉(zhuǎn)化率。不同的詞在不同的時(shí)間點(diǎn)，效果不一樣，那么在優(yōu)化過程中刪掉的詞，我平時(shí)都是用專門的文檔統(tǒng)計(jì)出來，在后續(xù)加詞拓展的時(shí)候再把這些詞加上。可以將這些詞新建一個(gè)計(jì)劃，也可以加到老計(jì)劃中，根據(jù)具體的情況來。

總結(jié)一下：這個(gè)賬戶的數(shù)據(jù)非常快就做起來，關(guān)鍵就在于率，我們率已經(jīng)比類目平均高了不止1倍,計(jì)劃中的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意都缺一不可。我們把率做的越高，權(quán)重也就越高，不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖，同時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞，盡量讓計(jì)劃在各個(gè)時(shí)間段都能有很好的數(shù)據(jù)反饋。這樣堅(jiān)持下來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們的ppc越來越低，ppc低了，相應(yīng)的roi自然也就高了。

上面就是小編帶來的老司機(jī)實(shí)操案例分析直通車優(yōu)化率，希望對(duì)大家寶店有所啟發(fā)！