淘寶定向推廣的準(zhǔn)入要求是什么
關(guān)注:21 發(fā)布時(shí)間:2022-02-06 07:48:01
關(guān)于手機(jī)淘寶首頁(yè)即將改版的消息,相信已經(jīng)不是秘密。很多的商家都已經(jīng)知道了改版的內(nèi)容。
未來(lái)在新版本的手機(jī)淘寶中,猜你喜歡的位置將有現(xiàn)在的比較底部,直接提升至第二屏。這個(gè)改變意味著未來(lái)手淘首頁(yè)的流量結(jié)構(gòu)中,猜你喜歡將更為重要。
機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的,改版后帶來(lái)的是流量結(jié)構(gòu)的改變,商家的運(yùn)營(yíng)策略亦必然要改版。改版的節(jié)奏已經(jīng)很近,商家們需要馬上從當(dāng)下就開(kāi)始準(zhǔn)備,利用擴(kuò)量的流量的紅利期,做好推薦場(chǎng)景貨品的儲(chǔ)備,店鋪人群的優(yōu)化,推廣優(yōu)化等等。才能抓住手淘改版推薦流量爆發(fā)機(jī)遇。
要做好優(yōu)化,首先得了解她的邏輯,才能針對(duì)性的入手。
當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入推薦場(chǎng)景時(shí),系統(tǒng)首先會(huì)對(duì)消費(fèi)者屬性及標(biāo)簽去進(jìn)行分析,再根據(jù)消費(fèi)者身上的標(biāo)簽,系統(tǒng)會(huì)找出和該消費(fèi)者相似的人群。
結(jié)合和消費(fèi)者本身以及相似的人群的歷史、瀏覽,,收藏,加購(gòu),購(gòu)買(mǎi)行為,反推出這部分人群喜歡的寶貝。
其次,系統(tǒng)亦會(huì)根據(jù)寶貝身上的屬性標(biāo)簽,系統(tǒng)找出和該寶貝相似的寶貝,這里指的該寶貝是上面提到的消費(fèi)者對(duì)于的人群有過(guò)行為的商品。d1
比較終給消費(fèi)者推送的就是整個(gè)相似人群喜歡的寶貝及寶貝的相似寶貝合集。
在此強(qiáng)調(diào)一下,針對(duì)像支付成功,確認(rèn)收貨,訂單詳情,物流詳情等商品已經(jīng)成功購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景,猜你喜歡的推薦邏輯是買(mǎi)a推b的邏輯,系統(tǒng)會(huì)過(guò)濾已買(mǎi)商品下葉子類(lèi)目下商品對(duì)該客戶的展現(xiàn),展現(xiàn)客戶可能還會(huì)購(gòu)買(mǎi)的bcde等商品。不同場(chǎng)景的推薦邏輯都會(huì)根據(jù)場(chǎng)景特別定制的,這個(gè)大家放心。
現(xiàn)有的淘寶千人千面的寶貝推薦邏輯,都是系統(tǒng)自動(dòng)基于寶貝的歷史標(biāo)簽以及對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行自動(dòng)匹配的,掌柜并沒(méi)有更多可以掌控和操作的空間。但單品定向等營(yíng)銷(xiāo)推廣,則是可由掌柜進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的,是改變整個(gè)系統(tǒng)推薦邏輯且可自主掌控和優(yōu)化的一個(gè)變量因素。
定向推廣玩法簡(jiǎn)介
①流量型玩法:
1、 在線寶貝的豐富度
批量寶貝在能接受的轉(zhuǎn)化效果下保證流量的獲取,保持日常用流量養(yǎng)寶貝不僅可以獲得相應(yīng)的人群流量,保證寶貝的生命周期(出鏡率),而且當(dāng)寶貝得到的越多店鋪所能定位到的人群也會(huì)更為準(zhǔn)確。
2、 用核心寶貝推量
核心寶貝的特征表現(xiàn)為相對(duì)其他寶貝更容易獲取流量,通常在率和成交轉(zhuǎn)化上有更優(yōu)異的表現(xiàn),往往是銷(xiāo)量較高且性價(jià)比較高的寶貝。由于其容易獲得更多流量,建議利用核心寶貝拿足夠多的流量,尤其在猜你喜歡位置上建議占據(jù)前排位。
3、 人群溢價(jià)
人群上的控制主要在于不同的寶貝針對(duì)不同標(biāo)簽類(lèi)型可能會(huì)有一定的選擇性,比如高客單的在興趣點(diǎn)上相對(duì)比較不占優(yōu)勢(shì),可以減少一些溢價(jià),而在訪客定向上增加溢價(jià)。主要按照轉(zhuǎn)化效果(轉(zhuǎn)化包含成交、收藏、加購(gòu))進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整即可。
為了獲取更多流量,建議可以加入擴(kuò)展人群包和達(dá)摩盤(pán)人群定向。
4、 位置溢價(jià)
想要獲得更多更靠前的猜你喜歡的位置流量,建議采用高價(jià)向底價(jià)爬坡減價(jià)法。先通過(guò)高價(jià)獲取頭部流量,當(dāng)正反饋建立后慢慢可以降價(jià)以達(dá)到一個(gè)可以接受的平衡狀態(tài)。
②轉(zhuǎn)化型玩法:
1、 測(cè)試找出推薦場(chǎng)景優(yōu)質(zhì)寶貝
由于推薦場(chǎng)景與其他場(chǎng)景可能不同,如對(duì)人群了解度不夠,建議使用測(cè)款,多款測(cè),拿到轉(zhuǎn)化好的寶貝,淘汰轉(zhuǎn)化差的寶貝不做投放。
2、 優(yōu)質(zhì)寶貝按需獲取流量
如當(dāng)前店鋪資金有限,相對(duì)拿流量更重視轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),則按照自己能接受的轉(zhuǎn)化成本,進(jìn)行設(shè)置出價(jià)測(cè)試流量獲得,由于費(fèi)用上會(huì)有折扣,所以建議如無(wú)流量或者實(shí)際單價(jià)遠(yuǎn)低于出價(jià),則提高一定出價(jià)后再觀察1-2天,當(dāng)實(shí)際扣費(fèi)達(dá)到預(yù)期,可以再?lài)L試猜你喜歡位置往上溢價(jià)調(diào)整,看是否可以獲得更高的轉(zhuǎn)化效果,如無(wú)特別明顯提升則保持可接受的出價(jià)即可。
3、 人群溢價(jià)和位置溢價(jià)
如果以轉(zhuǎn)化為重,按照轉(zhuǎn)化效果換算出價(jià)即可。
即投入產(chǎn)出=轉(zhuǎn)化率(成交+加購(gòu)*10%+收藏*10%/量)*客單價(jià)/單價(jià)(加購(gòu)*10%可以按照實(shí)際購(gòu)物車(chē)的成交轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行設(shè)置),投入產(chǎn)出設(shè)定為需要的數(shù)據(jù)即可。
③新品上線玩法:
一般說(shuō)新品沒(méi)有銷(xiāo)量,所以轉(zhuǎn)化相對(duì)不會(huì)太好。但是新品如果不喂足流量也無(wú)法產(chǎn)生質(zhì)變,成為將來(lái)可能成為的熱銷(xiāo)款。因此初期流量供給,對(duì)于有一定預(yù)算的商家可以依靠付費(fèi)流量快速推動(dòng),在競(jìng)品沖擊之前拿到新品紅利。
1、 測(cè)款
由于新品的數(shù)據(jù)沒(méi)有那么快能表現(xiàn)出來(lái),測(cè)試建議相應(yīng)設(shè)置更久一些。
2、 人群溢價(jià)和位置溢價(jià)
新品與店鋪當(dāng)前訪客偏好一致則可以充分利用訪客人群。
如新品在同類(lèi)寶貝中具備較高性價(jià)比,則可以充分利用興趣點(diǎn)和寶貝定向去擴(kuò)展新的潛在人群,對(duì)于本身店鋪的人群構(gòu)成也有一定的優(yōu)化作用,可以帶來(lái)新鮮血液。
對(duì)于定向推廣的要求以及操作步驟就和各位朋友說(shuō)完了,是不是覺(jué)得原來(lái)里面有這么大的學(xué)問(wèn)啊,所以推廣真的不是一件簡(jiǎn)單的事情,是需要大家深思熟慮的哦,不過(guò)各位朋友如果按照上文的步驟去進(jìn)行推廣的話,應(yīng)該會(huì)有奇效的!
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