淘寶直播能用假定位嗎

關注：31 發布時間：2022-02-02 10:24:01

我們在看淘寶代購直播的時候，會看到主播本人的定位，在韓國、日本等地。其實這個定位都是可以通過軟件去作假的。中，從而讓主播的粉絲對主播形成特有的認知偏見(主觀但并不全面的認知)。定位就像墻面上的某一個點需要敲人一顆釘子，我們所做的工作就是將這顆釘子敲進水泥墻面。或者說如何能被大家所熟知、認同? 定位就是我們的利器。比較直接的反應是的標題怎么寫，其次是直播的過程寄托在粉絲的提問上。還有一些主播是因為清楚要賣什么產品，從而上來就開始推銷的產品。還有一些主播是自己會化妝，通過直播的方式教粉絲化妝。級代理商進行合作，拿到了專柜拿不到的價格，加上背后有相對較強的服務團隊，使得粉絲們收到產品時感嘆物超所值，引發了粉絲們瘋狂的購買。同時又因為訂單量的遞增，也使得供應鏈資源越來越有優勢。

淘寶直播能用假定位嗎

淘寶主播如何定位?

一家公司需要定位，一件商品也需要定位，同樣，作為淘寶主播就更需要定位。但主播定位并不是圍繞主播進行的，而是圍繞目標粉絲的心智進行的。也就是說，將主播的某些標簽植人目標粉絲人群的心中，從而讓主播的粉絲對主播形成特有的認知偏見(主觀但并不全面的認知)。定位就像墻面上的某一個點需要敲人一顆釘子，我們所做的工作就是將這顆釘子敲進水泥墻面。

隨著淘寶主播人數越來越多，相應的競爭也越來越大。雖然淘寶直播平臺對整個平臺進行了相應的欄目切分，切分為現場、美妝潮搭、母嬰等多個不同主題，但每個欄目下的競爭依然非常激烈，主播該如何在這樣的環境下脫穎而出呢? 或者說如何能被大家所熟知、認同? 定位就是我們的利器。

直播滿足粉絲的哪個核心需求?

鴻石接觸的大部分主播在上播前都在頭痛一個問題——我要播什么內容? 比較直接的反應是的標題怎么寫，其次是直播的過程寄托在粉絲的提問上。還有一些主播是因為清楚要賣什么產品，從而上來就開始推銷的產品。還有一些主播是自己會化妝，通過直播的方式教粉絲化妝。

第一種方式由自身出發，確定自己的核心價值

(1)當我們還不清楚粉絲想要什么內容的時候，就不清楚應該要播什么內容。所以主播要找自身優點，一切都是圍繞著主播潛藏著哪些優點，我們可以做哪些別的主播沒有的內容或者哪些內容能比別的主播做得好。

(2)能否引起共鳴。

我們要對粉絲走心，沒有套路便是我們比較大的套路。在主播的自由發揮下完成了第一場直播，而筆者在這個過程中只作為主播的一名粉絲，專心致志地通過手機屏幕看直播，隨時看后臺在線人數變化和觀察粉絲們的反應。

第二種方法由粉絲需求出發，強化自己的核心價值

(1) 觀察其他直播間粉絲們的核心需求點。

同行分析是日常工作的重要組成部分，比如在關注現場這個欄目時，發現粉絲們的核心需求點在于價格。

(2) 以其中的一個點作為價值主張。

購欄目中有一名成長速度非常快的男主播，一開始就以比較實惠的代購價作為核心價值給到粉絲，其他主播往往采用專柜代購的方式作為貨源渠道來源，強調的是專柜，面這名主播則在供應鏈果道上下足了功夫，找到了品牌的總代理或級代理商進行合作，拿到了專柜拿不到的價格，加上背后有相對較強的服務團隊，使得粉絲們收到產品時感嘆物超所值，引發了粉絲們瘋狂的購買。同時又因為訂單量的遞增，也使得供應鏈資源越來越有優勢。

隨著人們的需求不斷的增加，越來越多的人更愿意去做直播代購了，要想讓別人相信自己真的是在做代購，就會在直播中弄定位，讓大家以為你真的就在外國一樣，其實這一切都是可以作假的。

淘寶直播能用假定位嗎