京東短視頻營(yíng)銷的四種模式和三個(gè)注意點(diǎn)
關(guān)注:62 發(fā)布時(shí)間:2021-12-05 13:19:01
首先,用戶一旦跳轉(zhuǎn)至電商平臺(tái),因?yàn)殡娚虖?qiáng)大的比價(jià)比店能力,用戶很有可能放棄購(gòu)買原定商品。其次,京東主播缺乏知名度高的人格化ip和明確的品牌定位,無(wú)法形成效應(yīng)。
如今的短視頻市場(chǎng),抖音強(qiáng)勢(shì)崛起,騰訊、搜索、阿里等巨頭進(jìn)場(chǎng)攪局,競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。如何探索出穩(wěn)固可靠的變現(xiàn)模式顯得尤為重要。
四種商業(yè)模式:
目前來(lái)看,短視頻領(lǐng)域有四種可行的商業(yè)模式,分別是廣告營(yíng)銷、游戲、電子商務(wù)和付費(fèi)訂閱。一種模式或是幾種模式搭配發(fā)揮好的話,整個(gè)生態(tài)就能良好地自我造血,自然實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。
三個(gè)注意點(diǎn):
一、豎視頻,更親密的交互方式
比起橫視頻,垂直化的豎視頻,能帶來(lái)更沉浸式的觀看感受,并通過重塑敘事方式來(lái)打動(dòng)受眾,不僅能更加突顯視頻人物,還能拉近與觀眾之間的距離,給人一種親密感。
二、場(chǎng)景化與片段化,更能刺激銷量
場(chǎng)景化,短視頻的核心就是用視頻去解決京東詳情頁(yè)不能解決的事情;片段化,不要想著把產(chǎn)品所有的功能點(diǎn)全部體現(xiàn)出來(lái),而是要在有效的時(shí)間內(nèi),給消費(fèi)者比較有價(jià)值的信息。
三、講述真實(shí)的故事,更容易被記住
幾乎在所有調(diào)研報(bào)告中,影響消費(fèi)者購(gòu)買決策因素的第一位,都是親朋好友的推薦以及用戶評(píng)論。消費(fèi)者希望看到的是,買過該產(chǎn)品的用戶,真實(shí)的想法和評(píng)價(jià)。
近期在京東論壇上,發(fā)現(xiàn)好貨的小二也再次發(fā)帖強(qiáng)調(diào)了短視頻的重要性,相信不遠(yuǎn)的將來(lái)京東內(nèi)容各渠道上都會(huì)穿插上短視頻,賣家朋友們可要抓住這波流量的紅利奧,趕緊去玩起來(lái)吧。
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