淘寶店流量不固定如何持續(xù)增長

一，賣什么?也就是確定主打款式;

所謂主打款式，是可以能支撐起整個店鋪系統運行的盈利款式，不是要你去跟著競爭對手跟風弄一些過氣的爆款，也不是選擇一些看似好做的主推款。 呵呵)，產品小了，只要兼顧我上面說的簡潔，大氣，可愛，上檔次，可以減少很大的成本，定價在50元上下。 對一個產品權重的影響有多高，在它還沒有“成熟”的時候，比較好先關聯，讓它的率，轉化率和其他效果都不錯之后，再來推，省時省力，從一開始就火爆的產品，自然關注度不會小。 前三豆腐塊的產品銷量，差的不要太遠，那么現在應該就已經在類目排名的top3了，而且關鍵詞的搜索排名也不會差。

而是一款可以讓我們穩(wěn)占類目和搜索第一的產品，是需要從消費者喜歡的產品款式中分析的，那么如何知道消費者喜歡哪種產品?怎么找到相關的數據?

a，數據篩選，確認產品屬性;

確定核心關鍵詞，比方說加濕器。那么我要做的就是在淘寶上收集搜索出來的上萬個產品，如果全手動，枯燥且費時間精力，這塊兒可以求助于軟件的，自動收集到數據之后，然后進行數據篩選，銷量比較高的，價格比較高的，價格比較便宜的，比較另類個性的等等，當然我們得剔除山寨的，垃圾的產品信息，而后，就是我所需要的產品在淘寶上的行業(yè)數據。

有些朋友，可能不是很明白，費這么大精神，弄這個出來，有什么意義?小舟我想說的是，這個數據是必須的步驟嗎，因為只有有了它們，我們才能根據這些數據結合我們自身，來確定店鋪的定位，我們顧客人群，以及價格。

當然還有比較主要的主打款，切忌拍腦袋，一切以市場為導向，為消費者為導向。

b，分析優(yōu)劣，優(yōu)化自身，準備占領市場;

這里拿加濕器為例，找出加濕器在淘寶上比較受歡迎的型號或款式，再找10個你分析后得知的淘寶賣加濕器比較牛的top10商家，購買n份產品，當然得加上運費險。

這么做的目的是，配合我們在前臺和數據上分析的各個商家的優(yōu)勢和劣勢，對比他們在產品銷售中的客服操作，物流操作，以及禮物，包裝，售后等等，只有把他們研究透了，優(yōu)化我們自身，才更有方向。

c， 確定主打產品，富含我們特色的專屬產品;

網絡上的山寨和復制能力，有目共睹，國人一窩蜂的抄襲也是環(huán)境使然，那么為了我們的心血不被山寨等困擾，那么我們要做的就是結合a和b，以及我們自身的特色，定制我們自己的加濕器，舉例：

我們的主力人群，定在喜好安靜的ol一族，我們店鋪的風格也偏向ol風格，那么產品的定制，就可以考慮這幾個元素，簡潔，大氣，上檔次(辦公室放著的，自己的面子啊)，考慮ol的喜好，可以適當加一些可愛元素，但不能太過，畢竟辦公室里的環(huán)境，要考慮ol的需求。

價格的話，其他商家普遍定在80-110之間，我們如果要做的話，跟風去搶市場，怎么死的都不知道，因為利潤點方面沒有可以緩和的余地。所以我們針對自身和ol人群，定制了一款偏迷你的，口號就是方便隨心，走哪兒帶哪兒，不做干物女(小舟的文案天分啊，隨口即來 呵呵)，產品小了，只要兼顧我上面說的簡潔，大氣，可愛，上檔次，可以減少很大的成本，定價在50元上下。

如此以來，就算有人要跟我們競爭，山寨我們，店鋪，風格，價位，市場，也遠遠占據淘寶ol人群心房的我們。

二，直通車的操作;

這里不說基本了，直接奔重點，三款產品，一款主推產品b，一款本身效果不錯的產品c，比較后一款就是我們的主打款a。

開始先直通車推產品b和c，需要注意的是，這bc兩款產品，屬性要是一樣的，不然怕不好關聯。

關鍵詞就找上述列舉的十個同行的熱搜詞和成交詞(來源于數據魔方專業(yè)版)，按照bc產品屬性上的細微差異，分別匹配熱搜詞和成交詞，因為產品bc售價較低，再加上包郵，精致小禮物等等，短期類搶關鍵詞引來的流量，可以很好的成交，而且c產品本身效果就不錯，而后我們在這兩款產品頁面的第一屏加一個寬度790的banner，引流到我們的主打款產品a。

由于產品a價格便宜，外形mini可愛，簡潔，大氣上檔次，性能方面也更好一些，轉化率更是達到70%以上，待到產品a的銷量達到兩三百后，將它也開上直通車。

看到這里，有些朋友會問了，為什么不直接將產品a拿來開直通車推?

熟悉淘寶seo的朋友，應該明白，轉化率，率以及顧客的反應如 收藏 反應等等 對一個產品權重的影響有多高，在它還沒有“成熟”的時候，比較好先關聯，讓它的率，轉化率和其他效果都不錯之后，再來推，省時省力，從一開始就火爆的產品，自然關注度不會小。

其實在這步，只要產品本身靠譜，銷量跟關鍵詞搜索頁面 前三豆腐塊的產品銷量，差的不要太遠，那么現在應該就已經在類目排名的top3了，而且關鍵詞的搜索排名也不會差。

三，聚劃算的操作;

新手朋友也許會疑惑，聚劃算的銷量不是不計入產品搜索排名嗎?而且報完聚劃算之后，產品的搜索權重也會被消弱的呀?

沒錯，但聚劃算的規(guī)則現在已經改了，聚劃算的活動產品銷量開始按比重計入搜索權重排名，還有聚劃算關聯銷售的產品，以及產品本身關聯銷售的產品，銷量是計入搜索權重排名的。

所以，我們的主打款，去搶占類目和搜索排名第一的主打款，就應該是被主要關聯的產品，其實現在很多品牌都是這么做的，但他們不會說，因為這是他們自己的秘密心得。

不信大家找一個品牌，有皇冠店，也有天貓店的，搜索和類目排名都很不錯的，其大部分都是通過皇冠店產品報聚劃算，然后引流到天貓店賺銷量權重利潤。

具體怎么操作了?詳細步驟，鬼腳七我會在下一篇文章里詳細分享的。

這里只講霸占類目和淘寶搜索排名靠前的聚劃算操作，還是那句話，資源不夠，腦袋來湊，錢沒別人厚，就動腦分析。

其實也很簡單，找出過往，我們這個類目參加過聚劃算的產品，對比優(yōu)勢，其實聚劃算的小二也是有業(yè)績指標的，兩個熟悉的商家，一個經常報，效果都還不錯，一個都沒怎么見過，為了小二自身的業(yè)績需求，他肯定也會哪個經常報的，效果還不錯的商家通過報名，而我輩第一次報名的，就被篩選在門外了。

那么我們該怎么操作了?這里有個潛規(guī)則，咱得先報淘寶試用，然后在從整點聚之類小的聚劃算開始，一步步來，別問具體原因，也許別的類目不一樣，但小舟和朋友分享時候，發(fā)現的類目，幾乎都帶有類似的事情。

基本上這三步嚴格落實到位了，假以時日，穩(wěn)占類目top1，和核心關鍵詞的top1，完全不是問題，但比較比較重要的前提是，產品一定要給力，必須得是個讓人發(fā)自內心的覺的是個好產品。