淘寶店鋪詳情頁怎么設計

關注：47 發布時間：2022-01-20 08:12:01

以淘寶天貓京東這類綜合類電商網站為例，一個完整的詳情頁一般由以下部分組成：首圖banner+產品信息+產品介紹(比如各種自身的優勢)+產品外觀展示+產品細節展示+其他(比如某某推薦/各種證書/物流信息/買家秀/售后說明等等)。

淘寶店鋪詳情頁怎么設計

拋開其他各種流量因素/產品自身好壞/品牌知名度/價格等等因素不說，一個產品詳情頁的好壞則直接決定了產品的賣貨轉化率，一個詳情頁就像一個展柜里的一角擺放了一款產品，然后配有一位虛擬的線上推銷員，這位推銷員對產品的了解程度以及他是否能結合產品自身的特點和顧客喜好將這款產品介紹到位則決定了顧客是否愿意掏腰包購買，總之詳情頁的作用就是要讓顧客看完后有一種“天吶!你太懂我了，這就是我需要的”的感覺。

那既然詳情頁是基于產品的品牌或特性等因素來設計給人看的東西，因為人有不同的喜好，在設計上也就必然會有所區分了，比如：

從品類上來說：有淘寶標品和非標品，有為大人設計的有為小孩設計的，有易耗品有耐用品，有室內的有室外的等等;

從風格定位來說：有高冷的有熱鬧的，有可愛的有耍帥的，有暗黑系的有小清新的等等;

從產品定價上來說：有好幾十萬的有好幾塊，有貴的有便宜的;

從淘寶賣點上來說：有的強調產品功能，有的強調產品品質和安全，還有的強調自己有多便宜或劃算等等;

因為它針對的人群關注點不一樣，那么在設計表現形式上你要突出的點當然就不一樣了。

比如對于出身豪門的人，他買東西可能更注重是否/是否可以彰顯自己的品味和地位，價格不會太在意，因為這種人本來就用慣了這些產品，就跟你平時吃飯喝水一樣正常，他不會覺得這是什么虛榮心，只是一種生活需要罷了;而普通工薪階層，他買東西也會看是否，他可能也在乎品味和地位，但他更在意的可能是價格便不便宜，有沒有優惠，甚至有時產品安不安全他都會無所謂(比如一些假冒偽劣的護膚品或食品，價格低廉，安全性肯定是堪憂的，但照樣會有很多人買，只要你能有手段讓他相信你的產品安全就夠了)。

一般來說越貴的產品，在設計上就越高冷或華麗或精致，越廉價的產品在設計上就越花哨越熱鬧，當然也有特利，比如為了博出位，有時很廉價的產品也會想要嘗試高冷風，有時明明很高端的產品也會想要嘗試親民一些的感覺(具體效果怎么樣也就不得而知了，有時要看運氣)。

既然詳情頁就相當于在逛線下展柜然后聽推銷員給你介紹產品，那么我們以線下展柜為例，比如下面這2種門店，你一眼就能看出誰比較高端，誰比較便宜對不對?

那么下面2位顧客分別會被哪個門店所吸引呢?

a顧客：年入百萬經常使用各種包包的企業高管;

b顧客：月入1000連都叫不出幾個名字的小公司職員(當然我這里只是舉例而已，畢竟月入一兩千但是也愛透支消費買的顧客也大有人在);

答案一目了然，因為生活品質不一樣，一般來說a顧客對上面的裝修門店更感興趣并可能會進店消費，對下面的店鋪則可能正眼都不會看一眼;而b顧客可能也會被上面的店鋪所吸引，但是他只會走進下面的廉價門店消費，對于上面的門店則大門可能都不敢邁一步，只敢遠觀。

大家可以通過視覺上的感受來讓買家靠近或遠離，這樣可以節省溝通成本，也提高轉化率，買家光看不買只會拉低店鋪的轉化率。所以想要把握人心，這個時候就需要賣家走心啦!

淘寶店鋪詳情頁怎么設計