淘寶店鋪產(chǎn)品規(guī)劃怎么做可以提升轉(zhuǎn)化率

淘寶店鋪產(chǎn)品規(guī)劃怎么做可以提升轉(zhuǎn)化率?d2

1、關(guān)于市場(chǎng)容量和切入點(diǎn)

俗話說(shuō)：選擇大于努力，做市場(chǎng)分析的目的就是盡量找到市場(chǎng)供不應(yīng)求產(chǎn)品，選擇出對(duì)應(yīng)類目下相對(duì)好做的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的說(shuō)你是在選擇一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)小的戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境勝算更大，做一個(gè)類目就必須先要了解這個(gè)類目的市場(chǎng)行情，分析市場(chǎng)就是知己知彼的戰(zhàn)術(shù)，詳細(xì)的市場(chǎng)分析實(shí)操方法不適合這篇帖子寫，如果后期時(shí)間充足在單獨(dú)開(kāi)貼，這里站在提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的立場(chǎng)大概敘述市場(chǎng)分析的重要性。

我們首先會(huì)確立自己的產(chǎn)品是在什么類目下面，然后通過(guò)者生意參謀市場(chǎng)行情或生意經(jīng)采集往年產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，再規(guī)劃布局好自己的產(chǎn)品。如果找到了類目下的比較大需求點(diǎn)，那么操作過(guò)程中轉(zhuǎn)化率根本不是問(wèn)題了。

這里簡(jiǎn)單看下專業(yè)版市場(chǎng)分析的行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)，我調(diào)出的是風(fēng)衣的類目曲線數(shù)據(jù)，篇幅太長(zhǎng)所以具體分析方法沒(méi)辦法在這篇帖子寫，希望大家諒解：

淘寶店鋪產(chǎn)品規(guī)劃怎么做可以提升轉(zhuǎn)化率?2、市場(chǎng)比較佳切入點(diǎn)

如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局?為什么要提出來(lái)說(shuō)切入點(diǎn)，因?yàn)榍腥朦c(diǎn)也是直接轉(zhuǎn)化率的，爆款的生命周期大概【測(cè)試期間——成長(zhǎng)期——爆發(fā)期——下滑期】，那么這個(gè)比較好的切入點(diǎn)就是大盤數(shù)據(jù)開(kāi)始上升的時(shí)間段內(nèi)，比例上圖中風(fēng)衣類今年的8月15號(hào)左右就是比較佳切人點(diǎn)了，上新在切入節(jié)點(diǎn)之前上大盤數(shù)據(jù)不好導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，上新切入點(diǎn)時(shí)候上轉(zhuǎn)化率開(kāi)始上升到旺季了那么轉(zhuǎn)化率必然會(huì)達(dá)到比較高，如果操作的單品切入點(diǎn)找對(duì)了，那么你這個(gè)產(chǎn)品操作的就會(huì)跟上大盤數(shù)據(jù)的節(jié)奏了，操作一個(gè)單品一定要找到一個(gè)比較佳切入點(diǎn)。

上面的方法主要是橫向的分析參考往年大盤數(shù)據(jù)進(jìn)行的，其實(shí)還有個(gè)縱向的分析辦法就是實(shí)時(shí)關(guān)注自己同行直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入進(jìn)度，可以直接關(guān)注對(duì)手店鋪動(dòng)態(tài)，也可以用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)進(jìn)行跟蹤分析，做到更加細(xì)節(jié)具體的知己知彼。

淘寶店鋪產(chǎn)品規(guī)劃怎么做可以提升轉(zhuǎn)化率?3、關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品定價(jià)也是我們做淘寶非常敏感的話題，價(jià)格往往也是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，在很多人的思維里面價(jià)格戰(zhàn)是比較好操作的，只要我價(jià)格足夠低就一定會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力就一定能成為爆款，真正當(dāng)你這么操作的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格比你更低的太多了，而且買低價(jià)產(chǎn)品的顧客也是售后問(wèn)題比較多的群體，后期會(huì)給你帶來(lái)很多額外的售后預(yù)算，這就是現(xiàn)實(shí)和理想的距離了，比較終有這種想法的人真的能把單品打造成為爆款的占比有這種想法的總?cè)藬?shù)也不會(huì)很高。

那么原因在哪里呢?原因就是你的思維方式出問(wèn)題了，想問(wèn)題太片面了，爆款必須要有高轉(zhuǎn)化率，而價(jià)格不是決定轉(zhuǎn)化率的唯*因素，所以價(jià)格并不是越低越好，我今年操作的這個(gè)店鋪的價(jià)格真的是同行類目里價(jià)格偏高的，而且有3個(gè)款在旺季時(shí)候經(jīng)常是在日銷量類目top100，你們也可以找對(duì)應(yīng)類目下top單品是不是同樣有高價(jià)單品，如果你單品能做到類目top那么淘寶活動(dòng)就等你去報(bào)名了。截圖一張我平銷的圖，平銷是指沒(méi)有活動(dòng)的單日銷售，(

那么問(wèn)題來(lái)了是不是價(jià)格就是越高越好呢?答案當(dāng)然不是，如果我們定價(jià)太高那么轉(zhuǎn)化率必然會(huì)低，我們真正要做的就是依據(jù)這個(gè)類目下給自己產(chǎn)品實(shí)際情況找個(gè)比較合適的價(jià)格，首先你要挖掘這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和這個(gè)款和同類目的產(chǎn)品對(duì)比之后你產(chǎn)品特有的賣點(diǎn)有多少，在考慮你的產(chǎn)品質(zhì)量和你店鋪的服務(wù)有沒(méi)有一定優(yōu)勢(shì)，在參考和自己產(chǎn)品比較直接比較接近的同行爆款的均價(jià)作為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如何找市場(chǎng)的比較合適價(jià)格派代上很多帖子都有實(shí)操分享，這里也不再贅述。

當(dāng)這些問(wèn)題你都了解之后，那么接下來(lái)就要考慮你操作單品的方法了，是想作為引流款還是利潤(rùn)款來(lái)布局呢?打造爆款的推廣費(fèi)和促銷活動(dòng)預(yù)算多少?或者上平臺(tái)活動(dòng)價(jià)格的預(yù)算?這些都想清楚之后你就大概知道你這個(gè)款比較適合的價(jià)格是什么?

總歸一句話不要片面認(rèn)為價(jià)格必須越低越好，價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)這三個(gè)因素都是你可以把控的，如果你價(jià)格比同行略高，質(zhì)量或者服務(wù)做的比同行好，那么你一樣會(huì)賺到利潤(rùn)甚至有可能比例同行低價(jià)格的做起來(lái)更容易，所以我們不要為難自己加入價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)使勁壓價(jià)，我們完全可以鼓勵(lì)自己做好質(zhì)量和服務(wù)來(lái)均衡競(jìng)爭(zhēng)力。

淘寶店鋪產(chǎn)品規(guī)劃怎么做可以提升轉(zhuǎn)化率?3、關(guān)于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及產(chǎn)品布局

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局也是會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的，店鋪的產(chǎn)品布局也要站在全局的角度了思考，店鋪盡量要開(kāi)發(fā)引流款、利潤(rùn)款兩個(gè)方向，而且一個(gè)店鋪布局產(chǎn)品包括產(chǎn)品的視覺(jué)盡量能統(tǒng)一風(fēng)格，這樣后期店鋪引入精準(zhǔn)人群之后，進(jìn)行關(guān)聯(lián)是很容易提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的。

引流款;其實(shí)就是引進(jìn)引流能力非常強(qiáng)的款，我判斷是否是引流款的唯*標(biāo)準(zhǔn)就是率超高的款，千萬(wàn)不要認(rèn)為引流款就是必須超低價(jià)這樣認(rèn)為只會(huì)讓你操作思維被限制，其實(shí)引流款如果轉(zhuǎn)化率也高那么它就是店鋪的爆款，而低價(jià)格不是我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的唯*的因素，率高除了產(chǎn)品本身屬性基本上就是一張高率主圖來(lái)決定的，一張好的主圖往往提升轉(zhuǎn)化率比較直接因素

由此可見(jiàn)好的產(chǎn)品和主圖是多么的重要了，同時(shí)高率的主圖會(huì)在各個(gè)搜索渠道表現(xiàn)出消耗流量強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，代表性的就是淘寶免費(fèi)流量或者付費(fèi)直通車流量非常容易操作，所以如果你店鋪有這么一個(gè)款是高的款你就要考慮如何把他布局到你能布局到的流量渠道入口了。

利潤(rùn)款，和引流款對(duì)比利潤(rùn)款就是轉(zhuǎn)化率超高且毛利潤(rùn)高于引流款，利潤(rùn)款一般都是店鋪售價(jià)偏高的款，往往我們會(huì)靠引流款去打開(kāi)店鋪的流量瓶頸，再用利潤(rùn)款來(lái)消耗優(yōu)質(zhì)的流量，這樣均衡利潤(rùn)率達(dá)到盈利。

其實(shí)細(xì)細(xì)想一下引流款和利潤(rùn)款往往可能就是同一個(gè)款，兩者特點(diǎn)都具備的款款必定是大爆款，引流款的高率加上利潤(rùn)款的高轉(zhuǎn)化率就是爆款的特點(diǎn)，所以在前期布局產(chǎn)品的時(shí)候你一定要要想好那些款想作為引流的，那些款先作為利潤(rùn)的，那么操作起來(lái)目的性就明確，目的明確了操作方向就不會(huì)錯(cuò)。

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