淘寶爆款詳情頁設計思路是什么

關注：39 發布時間：2022-01-16 12:36:02

理論上，好的產品會勝出，誰的產品好，誰就獲得更多的流量和利潤。

淘寶爆款詳情頁設計思路

實際上，好的產品沒有好的詳情頁來支撐，淘寶店鋪轉化率依然可以低到哭。

這個技巧有需要記住的6個成交誘因：

成交誘因1：利用攀比技巧

買家只所以購買，很大程度是被周圍環境影響的，舉個例子：當周圍三家鄰居都買了車，作為還沒購買的鄰居就會受到很大壓力，這種壓力會隨著時間越來越強烈，比較后這種壓力就會轉換成購買行為，這就是攀比行為。詳情頁一個技巧就是要好好利用這種壓力，在詳情頁中設置攀比壓力點，如果這個壓力點能夠觸碰到買家的欲望，那么下單是水到渠成的動作。

成交誘因2：樹立標靶

標靶的作用是讓買家看到買單后的好處，需要記住的是，買家買單是為了給自己帶來好處，而需要在詳情頁確實的指出這種好處，詳情頁需要表達到正確的點上，買家需要一支口紅，背后的動機是要讓自己更有魅力，買家購買一件時裝，背后的動機是讓自己更有吸引力獲得更多的競爭機會，不論是職業上的還是感情上的。

成交誘因3：通過影響

買家天然對白大褂具有敬畏心理，如果一個醫生對開出某個品牌的，有多大機會去懷疑和不去購買?

雖然理智上都知道，之間的差距非常小。對的迷信和信賴比較終會被轉換成成交，這種心理被利用到營銷活動中，具有摧枯拉朽的作用。

如果的詳情頁能夠利用這種力量，就在和買家的溝通中占據了主導地位。

成交誘因4：利用投桃報李心理促成成交

免費的東西其實更貴，可是很多買家并不會這么想，對別人的免費禮物，大部分買家會用更多的購買行為來彌補心理上的愧疚。

合理使用贈品會讓詳情頁轉化率高到都想象不到，其實，對賣家的考察統計，通過互惠心理帶給賣家的利潤遠遠超出他們付出的。

成交誘因5：利用稀缺來促進成交

可以說這一招已經被國內手機廠家和很多淘寶店鋪運用到，限時限量搶購不是什么新的營銷手段，但是這一招卻屢試不爽，如果無法得到他，就突然很想得到他。當然并不是在詳情頁制造稀缺就能一定起作用，還需要提供給買家支持這種稀缺背后的有利信息，只用買家相信的稀缺才是稀缺，才能真正轉換成成交的因素。

淘寶詳情頁設計不是簡單的元素羅列，詳情頁更多的是對買家心理把握和需求的滿足，你了解買家心理越多，你得到的越多。帶來本網逛一逛，就可以了解更多的淘寶經驗。