如何設計高轉化率的產品詳情頁
關注:12 發布時間:2022-01-10 07:48:02
1. 根據核心權重詞確定唯*的轉化賣點
什么是轉化賣點?你要知道,消費者的需求全部都是通過搜索表達出來的,我們以關鍵詞搜索為例,比如有一個消費者搜索“羽絨服修身”。這是一個搜索量很大的關鍵詞,如果你能搶到這個詞,你的流量一定會大幅度提升。 修身”這個關鍵詞的競爭上,這個寶貝的優勢就會非常的明顯。因為好的詳情頁邏輯,突出了好的賣點,強化了轉化率。
那么我們就分析一下這個詞,在這個詞當中:“羽絨服”是產品詞或者類目詞,也是主題,就是說消費者想要一件羽絨服。那她想要一件什么樣的羽絨服呢,這有一個修飾詞“修身”。如果她想修身,說明她很愛美,不希望自己穿上羽絨服后特別臃腫,至于這件羽絨服是不是非常的保暖,什么科技的,加厚不加厚,是其次的(當然不是說不重要)。
在這三張淘寶主圖當中,你就會明顯的感覺到,第二張圖給你的“修身”視覺感受是比較好的,這是首圖,然后詳情頁當中的賣點如果重點圍繞“修身”這個屬性展開的話,轉化率肯定會大幅度提高的。
這些細節都會不斷的去強化這款羽絨服的修身效果,進而在“羽絨服 修身”這個關鍵詞的競爭上,這個寶貝的優勢就會非常的明顯。因為好的詳情頁邏輯,突出了好的賣點,強化了轉化率。
更重要的是,在流量碎片化分配的趨勢下,每一款寶貝都不應該過多的去分散關鍵詞,比如這款羽絨服,當你準備競爭“修身”這個屬性詞的時候就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身這一個屬性詞就足夠你爽了!因為圍繞“羽絨服修身”這個關鍵詞的長尾詞也非常的海量。
2. 根據淘寶產品定位確定展現重心
有很多人剛剛開始做淘寶的時候,因為不知道詳情頁的邏輯應該怎么設計,這時候他們經常得到的“經驗之談”就是“抄”,抄那些做的好的,看他們的邏輯是什么,你就做什么。但真的是這樣么?
你要注意:不同的商品,消費者關注的焦點是不一樣的;即使是想同的產品,不同價位檔次的,消費者關注的焦點也是不一樣的。在詳情頁當中為了促進轉化,你應該展示的是什么呢?肯定是消費者關注的東西啊!
我們同樣拿毛衣來講,不同價位的毛衣,因為消費者特征的不同,消費者關注的焦點就會有明顯的區別。比如低價格的毛衣,幾十塊錢的那種,主要的消費人群是大學生以及收入比較低的人,那么他們的消費需求更多的還會關注在款式上。所以在你的詳情頁當中就應該盡可能多的是模特上身圖,去展示這些東西。
但是如果是高價格的毛衣呢,比如上千塊錢一件的,在淘寶上,能花上千塊錢買毛衣的人群收入肯定是不低的,一般都是白領等階層,這些人除了會關注款式外,他們的更多的注意力還會放在品質上。所以在詳情頁當中你就應該更多的有一些細節品質上展示。
買家所有的購物需求都是基于特定場景下的,所以,你要盡可能的在詳情頁當中突出這種場景化,能夠讓買家設身處地。或者說,你能成功的把買家帶到溝里面,指引買家成功下單。
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