家居行業(yè)爆款的特征是什么

關(guān)注：40 發(fā)布時間：2022-01-09 11:48:02

一、特征是什么?

1、價格爆款

定制家居在同質(zhì)化五免(免費上門量尺、免費出效果圖、免費報價、免費上門安裝、免費保修)之后的推出的又量型產(chǎn)品——價格爆款。我所理解的價格爆品可以是工具方法，也可以是簡化的體驗。如同空間的699/㎡，管你非標(biāo)還是單品，就是一個公式。我能體驗感知得到這個公式，背后的產(chǎn)品搭配自由組合。

家居行業(yè)爆款的特征

2、爆款基于核心價值延伸

舉個例子：京東的實體店，本質(zhì)是由多快好省，聚焦到“快”，再延伸出的線下服務(wù)體驗店。這是一種流量的承載。天貓的實體店，是聚焦“支付”，延伸出的高頻應(yīng)用場景，用于對抗“微信紅包”的平臺流量之爭。

二、怎么打造?

爆款戰(zhàn)略就是把產(chǎn)品做到，把價格做到了比較低，讓消費者獲得比較大的性能價格滿足感。正如小米手機(jī)那樣，當(dāng)人們認(rèn)同了小米的品質(zhì)之后，價格就成為選擇的關(guān)鍵。薄利多銷，以及消費者的從眾心理，是爆款大受青睞的重要原因。

不過，爆款的暢銷，未必都能給企業(yè)帶來利潤。爆款產(chǎn)品特征的真正玄機(jī)是，以爆款吸引顧客，帶動其他常款產(chǎn)品的銷售。消費者的需求是多元的，購物時每一個品類都要購齊，不可能用一個爆款就能解決所有的需求，因而爆款帶來的超強(qiáng)人氣，就能給其他產(chǎn)品的銷售帶來機(jī)會。

同時，也不是所有的爆款都會暢銷，以美樂樂為例，能稱為爆款的單品不下6000個，而真正被消費者搶購的也就1000個，每個品類里爆款能夠帶動銷售的也就幾個品牌。

好了，關(guān)于這方面的信息，已經(jīng)全部分享在上面了，希望可以幫助到親們，其實家居行業(yè)爆款比較重要的還是定價，通過定價帶動其他產(chǎn)品的發(fā)展，更多關(guān)于這方面的信息，就給大家分享到這里了，希望可以幫助到親們哦。

相關(guān)閱讀鏈接：

家居行業(yè)爆款的特征