家居行業(yè)爆款的特征是什么

關(guān)注：40 發(fā)布時(shí)間：2022-01-09 11:48:02

一、特征是什么?

1、價(jià)格爆款

定制家居在同質(zhì)化五免(免費(fèi)上門量尺、免費(fèi)出效果圖、免費(fèi)報(bào)價(jià)、免費(fèi)上門安裝、免費(fèi)保修)之后的推出的又量型產(chǎn)品——價(jià)格爆款。我所理解的價(jià)格爆品可以是工具方法，也可以是簡化的體驗(yàn)。如同空間的699/㎡，管你非標(biāo)還是單品，就是一個(gè)公式。我能體驗(yàn)感知得到這個(gè)公式，背后的產(chǎn)品搭配自由組合。

家居行業(yè)爆款的特征

2、爆款基于核心價(jià)值延伸

舉個(gè)例子：京東的實(shí)體店，本質(zhì)是由多快好省，聚焦到“快”，再延伸出的線下服務(wù)體驗(yàn)店。這是一種流量的承載。天貓的實(shí)體店，是聚焦“支付”，延伸出的高頻應(yīng)用場景，用于對抗“微信紅包”的平臺流量之爭。

二、怎么打造?

爆款戰(zhàn)略就是把產(chǎn)品做到，把價(jià)格做到了比較低，讓消費(fèi)者獲得比較大的性能價(jià)格滿足感。正如小米手機(jī)那樣，當(dāng)人們認(rèn)同了小米的品質(zhì)之后，價(jià)格就成為選擇的關(guān)鍵。薄利多銷，以及消費(fèi)者的從眾心理，是爆款大受青睞的重要原因。

不過，爆款的暢銷，未必都能給企業(yè)帶來利潤。爆款產(chǎn)品特征的真正玄機(jī)是，以爆款吸引顧客，帶動(dòng)其他常款產(chǎn)品的銷售。消費(fèi)者的需求是多元的，購物時(shí)每一個(gè)品類都要購齊，不可能用一個(gè)爆款就能解決所有的需求，因而爆款帶來的超強(qiáng)人氣，就能給其他產(chǎn)品的銷售帶來機(jī)會(huì)。

同時(shí)，也不是所有的爆款都會(huì)暢銷，以美樂樂為例，能稱為爆款的單品不下6000個(gè)，而真正被消費(fèi)者搶購的也就1000個(gè)，每個(gè)品類里爆款能夠帶動(dòng)銷售的也就幾個(gè)品牌。

好了，關(guān)于這方面的信息，已經(jīng)全部分享在上面了，希望可以幫助到親們，其實(shí)家居行業(yè)爆款比較重要的還是定價(jià)，通過定價(jià)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展，更多關(guān)于這方面的信息，就給大家分享到這里了，希望可以幫助到親們哦。

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