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2021淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做

關(guān)注：11 發(fā)布時(shí)間：2022-01-07 15:41:01

我們對(duì)關(guān)聯(lián)銷售的比較通俗的理解是什么?用一種比較通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷售可以是這樣的：消費(fèi)者進(jìn)入到你的寶貝詳情頁(yè)后，沒有買a，但是發(fā)現(xiàn)b不錯(cuò)，所以給買了;消費(fèi)者買了a，然后發(fā)現(xiàn)b不錯(cuò)，也給買了;消費(fèi)者買了a，然后恰好也需要b，你的店鋪當(dāng)中正好有，一起給買了。

淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做

2018淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做?關(guān)聯(lián)什么樣的商品在你店鋪里面?這又是一個(gè)重要的問題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。

2018淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做?(1)關(guān)聯(lián)什么價(jià)位的商品

這是比較關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個(gè)其實(shí)很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個(gè)類目下的商品，搜索核心主詞的時(shí)候，只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。

如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，你想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時(shí)候搭配“豆豆鞋”，那么這時(shí)候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)格柱。比如，搜索短褲的時(shí)候，你的進(jìn)店商品，在30——81這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這是第二個(gè)價(jià)格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個(gè)價(jià)格柱是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的。

注意，大部分情況下，這個(gè)價(jià)格柱都是5檔，但是個(gè)別時(shí)候會(huì)出現(xiàn)四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的比較后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷，或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷一下。比如在這里，第二檔的就是13——76這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，你的豆豆鞋真實(shí)銷售價(jià)格是這個(gè)的時(shí)候，你的價(jià)格關(guān)聯(lián)才是合理的。

2018淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做?(2)同類商品怎么關(guān)聯(lián)

比如你都是連衣裙，或者都是t恤。這里面首先建立一個(gè)基礎(chǔ)，就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁(yè)的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品;如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁(yè)的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。

2018淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做?(3)不同類目的商品怎么關(guān)聯(lián)

不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個(gè)問題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說你的搭配讓別人覺得很low，再有就是你在搭配的時(shí)候比較好在詳情頁(yè)里面配上文案的說明，你為什么要這樣去搭配d2

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