快速提高淘寶個性化權重實打實的實操技巧

關注：40 發布時間：2022-01-06 20:38:02

1. 你所理解的標簽是正確的么

標簽被談的很多吧，但是你理解的真不一定是對的。你理解的標簽是什么?我先來說說：

消費者的自然特征——比如他們的年齡、性別、星座、所在的地域等等，所以經常有人說，我面對的主要人群是25——35的，然后你在淘寶生意參謀的后臺是不是也可以看到下面的東西：

這個東西叫標簽么?當然叫，但是他會是影響個性化匹配的關鍵因素么?先打一個問號。

淘寶個性化權重

消費者的價格標簽——消費者一般消費什么檔次的寶貝，貌似很多人都在將這個價格標簽，你是低端的價格標簽，高收入人群就不會進來，貌似是正確的。比如，當你一直是低檔次商品，然后突然想賣高檔次了，確實進不來流量了。

2. 顛覆你對標簽的看法

如果上述就是你對標簽理解的全部的話，那你好不容易建立起的正確觀點，又輸了。為什么呢?

第一，你會不會經常幫你的家人買東西。比如在我們家，不管是我的衣服還是我老婆的衣服，還是我想要什么東西了，都是她幫我用她自己的賬號幫我買，哪怕是男士內褲。

第二，有一些商品的這些標簽你能好判斷么?比如，一個在淘寶上買手機的，是不是男女都有，各個年齡段都有，華為的手機有便宜的，也有很貴的。

所以，很多時候，是我們去想：女士的衣服購買人群一定是女士，男士的衣服購買人群一定是男士，中老年用品，購買人群的年齡段一定是40歲以上的。可是，消費者卻不是這么想的。他們的想法很簡單：有什么想買的了，然后有一個淘寶賬號，就行了。

那是不是我們就無法去評判或者分析消費者的標簽了呢?當然不是，答案還有一個：消費者的行為標簽。自然特征可以有問題，但是行為特征是騙不了人的。什么意思呢?d2

舉個簡單的例子，有一個寶媽懷孕了，那就開始瘋狂的大采購啊，胎教用的東西、防輻射服、葉酸、用的護膚品……，但是她可能是用她老公的賬號買的，也可能是她上大學的弟弟幫著買的。

自然特征有問題，但是行為特征是沒有問題的：她會用這個賬號去搜索相關產品的關鍵詞，會去瀏覽相關的產品，會去收藏、加購等等。那么，ok了，搜索引擎通過記錄這個人的消費行為和搜索行為，再她快要生產的時候，很有可能就會給她在“淘寶猜你喜歡”板塊推薦尿不濕。

一個家里準備裝修的人，在這之前，主要消費的都是衣服、零食、化妝品，但是就會在某一段時間內，行為全部集中在燈具、床上用品四件套、家具等等。這些就是行為標簽。

所以給你提個醒(我們測試過的一個方法，拉的時間比較長，但是輕松打了一個爆款)：一個母嬰用品的店鋪，我們的客服人員在消費者購買尿不濕或者奶瓶的時候，只要有咨詢的，都特意的問一句，小寶寶多大了。

為什么問這個，因為我們基本可以判斷出來：大概在多大的時候，需要給小孩子購買“訓練吃飯筷子”。

只有真實的購買行為才是比較正確的方法。所以，直通車這個東西出來了。直通車怎么輔助自然搜索，怎么去加權，在堆銷量的時代，是誰有錢，誰玩兒;在個性化搜索時代，是誰會玩兒誰玩兒。

淘寶個性化權重

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