直通車技巧:如何從銷量20做到每天50

關注：7 發布時間：2022-01-05 15:27:01

下面是一個女鞋店鋪，從7月30號開始操作的，一開始按照正常思路讓掌柜把準備推廣的寶貝鏈接發幾款給我測款，掌柜給我發來7款寶貝激動地問我你估摸著有幾款能有爆款潛力呀?這些寶貝基礎銷量才20左右，有可能只有一款數據好，有可能一款都沒有~~~

首先開始測款，七款寶貝基礎銷量都在20左右，權重和率都還比較低，且客單價比較低，一雙40元左右。七款一天200都花不出去，先用一周的時間來測款。關鍵詞：有和收藏加購的詞篩選數據好的加價，原來7天內沒有展現的詞，篩選率比較好的加價，剩下的刪除，再加一部分數據好的精準關鍵詞。

直通車技巧

一：測款的操作

1：加詞：每款寶貝挑30個左右的關鍵詞，挑選量不低于200的率還可以，性價比比較高，競爭度比較低的詞。

2：出價：關鍵詞pc端出價統一0.5，無線端出價比均價高10%左右。

3：由于測款的是球鞋，8月海南等地還比較炎熱，關閉港澳臺以及海南，廣西部分地獄的投放。

4：關閉站外投放和定向投放。

5：開啟人群測試，每個年齡階段和購買力階段的人群都溢價0%開啟人群測試。d2

二：測款結束后

可喜的是7天后有兩款的數據不錯，收藏加購率都超過了7%，但率都比較低，大約1%左右，此時的ppc差不多0.8左右。

(一)以下是從7月30至今率的優化趨勢圖(1%左右提升到了4%)

優化方向：

1 創意圖：通過軟件查到女鞋類三宮格或者四宮格的圖片率比較高，讓美工做了兩張數據好的寶貝的四宮格創意圖。

2 關鍵詞：有和收藏加購的詞篩選數據好的加價，原來7天內沒有展現的詞，篩選率比較好的加價，剩下的刪除，再加一部分數據好的精準關鍵詞。

3 匹配方式：部分展現量大率低的詞調整為精準匹配。

4 投放地域：查看直通車后臺的地域報表，關閉率低的地域投放。

5 人群測試：把展現量和率少的人群溢價關閉。

6 活動配合：掌柜去找了淘客推廣，基礎銷量和評價跟進的十分給力，寶貝權重在直通車和活動的配合下日日高升。

(二)以下是從7月30至今ppc的優化趨勢圖(1塊降到0.47)

原來1塊的ppc一天200都花不完，現在0.47的ppc一天日限額是600。

優化方向：

1：在率提升的同時，每天降價5%左右，但是部分roi高的詞暫時不降

2：開啟直通車定向-“猜你喜歡”和“掌柜熱賣”

注意3：在降價降到一定階段的時候，要加一部分大詞進去，以免流量下跌。

(三)以下是現在的質量分和排名情況，無線端基本在9分10分。

注意：但是質量分沒有太大參考意義，主要還是看率，有些關鍵詞即使滿10分，但是沒有roi并且率和收藏加購率比較低，也沒有意義，還是干掉。

(四)以下是7月30號至今的成交額情況

由原來的每天花一百多塊成交一百多塊的情況，現在直通車每天平均成交900元左右。前兩天問了掌柜，現在其中一款鞋子，每天已經一天50+單左右了。

直通車技巧

猜你喜歡