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怎么做跨境電商產(chǎn)品調(diào)研

關(guān)注：54 發(fā)布時間：2022-01-03 09:00:01

可以通過以下途徑調(diào)研：

1、可以去國外考察?？梢匀W美國家，注意不要去亞洲國家，亞洲國家的習慣和文化背景與我國是相似的，而且賣家的主要市場國大部分偏歐美，俄羅斯消費者喜好和歐美也是相似的。

2、多和外國人溝通。比較簡單的方法就是問問在中國的外國朋友，他們網(wǎng)購一般都買什么，這對我們選品是有著提示作用的。

3、看國外的零售網(wǎng)站。

4、看看賣家產(chǎn)品在國外類似品牌旗艦店的價格等等是怎樣的，可以去模仿和超越。

5、看國外電影、美劇。去了解國外消費者的生活習慣及日常涉及的生活用品等等。

6、看買家頻道，分析銷量高的商品的特點和共性。賣家有時會忽略這點，其實看買家頻道，就是為了了解買家需求，站在消費者的角度思考分析。

7、數(shù)據(jù)分析。

此外，目前國內(nèi)競爭相當激烈，價格戰(zhàn)、同質(zhì)化嚴重。賣家在選品時要盡量規(guī)避這些問題，可以通過細分市場，找尋合理定位。

細分市場，可以從產(chǎn)品出發(fā)，分成中、高、低端細分;也可以做品類專業(yè)化，從消費者年齡層、性別等條件進行具體劃分;還可以從風格差異化入手，擁有自己風格，讓人輕易記住。

找尋自己的定位，具體可以分為三步。第一，前期調(diào)研，從細分市場切入，選品、店鋪裝修盡量統(tǒng)一，給人專業(yè)的印象;第二，市場時間的檢驗，設置一段時間讓市場檢驗產(chǎn)品，看產(chǎn)品是否符合市場需求，可以通過曝光數(shù)據(jù)、銷量、評價等判斷;第三，在經(jīng)過檢驗后，選出明星產(chǎn)品優(yōu)化發(fā)展，調(diào)整市場定位。

在定位產(chǎn)品時，賣家可以想想自己的品牌、店鋪、商品的記憶點是什么，而不是千篇一律的賣同質(zhì)化產(chǎn)品。找對了方向和市場定位，就可以增加產(chǎn)品的附加值，提高客單價。

跨境電商行業(yè)正在飛速發(fā)展，不斷的有賣家加入這個行業(yè)。然而，很多的賣家在開始時卻是茫然。不知道什么樣的產(chǎn)品適合，不知道哪個市場可以發(fā)展。為此，小編特意帶來了上面的調(diào)研方式。

怎么做跨境電商產(chǎn)品調(diào)研