阿里跨境電商供應商怎么做

關注：72 發布時間：2021-12-29 15:12:02

下面是一個跨境電商供應商的真實經驗，大家可以通過這個經驗去學習如何做好跨境電商供應商：

在手表的類目里面，我們的家產品屬于高價產品，單價在100—5000左右，其實手表在1688上批發手表的價格暢銷的價格區間

在石英表的近30天采購數據，我們可以清楚看到7.2—12.1元的采購需求是比較大的，對于我們114元單價以上的交易是非常少數的，那么我們是如何去尋找那一少部分的采購高價的跨境客戶呢?

跨境的平臺非常多，除了我們平時較為熟悉的aliexpress,amazon，ebay，wish，之外還有很多境外國家本土的平臺，umka(俄羅斯)、paytm(印度)、shopee (東南亞+臺灣)、lazada(東南亞)、kilimall(非洲)、linio和mercadolibre(拉美)、cdiscount和fnac(法國)、overstock和沃爾瑪(美國)以及西亞比較大的b2c電商平臺daraz等十二大國外本土電商平臺，首先我們要定位好我們的跨境平臺客戶，因我司的產品定位是中高端的商務類型，我們做過調研，aliexpress平臺上手表的類目銷售單價在20美金左右是比較暢銷的，對于我們的產品定位，個人覺得比較合適我司產品的不是這個平臺，amazon平臺對于產品的高價格，高質量會比較合適我司的產品，當然，我們也有授*給速賣通賣家，其他很多其他國家本土平臺的跨境客戶。而且還有境外的代發公司。

阿里跨境電商供應商怎么做

當我們尋找到合適我們的跨境客戶之后，我們要先去了解他們的需求，比如：產品細節白底圖片，因我們高價手表拍攝一張白底圖片價格在100元左右，做一個款式的圖片成本是非常高的，外語的詳情圖片，品牌的產品的話，授*問題，產品的質量，工廠的實力，是否現貨，產品的重量，包裝的尺寸，可否可以oem，如oem比較低起批量是多少，可否來樣定做，交貨期，產品出新是否每月出新，可否一件代發海外，可否代發海外倉。

對于跨境的客戶，我們先讓他們加上我們的qq，然后我們會經常交談大概清楚對方公司的規模是知名的跨境大公司呢，是幾個人的公司呢，還是個人賣家，然后我們做一個客戶檔案，再讓客戶把他們的跨境店鋪鏈接發過來，然后我們的外貿主管進行審核，如果覺得這個店鋪是可以得，然后根據他們的需求把白底或者英文版的產品詳情，價格表，我們的品牌授*發給客戶，為什么要審核呢，因為我們是做品牌的，無論是在國內的平臺，還有跨境的平臺，我們都會進行限價，這樣不但可以保障每個客戶的利益，更是維護好品牌，如果價格亂套，會令客戶對品牌失去信心，并且每個客戶之間有價格戰，比較后都大家都沒有好處。

我司所有產品都是現貨供應的，對于外貿的客戶，我們一般都是給他們發白底的產品原圖，或者是英文產品詳情圖，有些其他語言的，客戶自己的公司會編輯。

我們的外語詳情不但會有介紹產品的每個尺寸，包裝尺寸，重量，材質的解說，還有功能的解說，特別注意的一點：外貿的客戶比較喜歡跟實物接近的圖片，因為國外客戶收到會不喜歡有太大的色差。所以，后期的美工修改盡量不要跟淘寶天貓京東的一樣那么華麗。因為老外喜歡實物圖。

我們在原來木盒高檔的國內包裝基礎下，專門定做了一種非常合適外貿的包裝，因為對于跨境客戶來說，物流的成本是非常高的。

作為供應商，你要做到可以幫跨境客戶一件代發海外，代發海外倉，解決人家的后顧之憂，對于各方面的細節都要處理得當，充分的展示你商品的優勢之處，以此吸引人來加盟您。