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教你3步走出直通車(chē)誤區(qū)

關(guān)注：28 發(fā)布時(shí)間：2022-01-02 16:24:02

第一個(gè)誤區(qū)：直通車(chē)只是燒錢(qián)的工具

這是大家對(duì)直通車(chē)這個(gè)推廣工具的共同印象，雖然大家都知道它，但未必真正了解它。尤其是新手賣(mài)家資金有限，希望嘗試直通車(chē)，但開(kāi)了沒(méi)幾天，錢(qián)花完了卻沒(méi)看見(jiàn)什么效果，所以對(duì)直通車(chē)敬而遠(yuǎn)之，覺(jué)得直通車(chē)簡(jiǎn)直就是“一個(gè)燒錢(qián)的工具，只有有錢(qián)人才玩得起哦!”。

直通車(chē)

開(kāi)始用直通車(chē)時(shí)，店鋪基本沒(méi)什么流量和轉(zhuǎn)化。

我們都知道，店鋪首先要有流量，沒(méi)有流量就不會(huì)有成交。但直通車(chē)就是一個(gè)引流的推廣方式。如果能給店鋪帶來(lái)流量，就說(shuō)明已經(jīng)有推廣效果了。至于是否成交，還跟店鋪多方面的內(nèi)功有關(guān)，因?yàn)橛绊懗山坏囊蛩靥嗔恕?/p>

其實(shí)，直通車(chē)并不僅僅給我們帶來(lái)店鋪流量，也給我們店鋪帶來(lái)了精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，比如訪問(wèn)深度、pv、uv、停留時(shí)間、跳失率、收藏量、率、轉(zhuǎn)化率等。有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以更好的分析店鋪的所有問(wèn)題，引導(dǎo)我們進(jìn)一步優(yōu)化店鋪各項(xiàng)指標(biāo)，所以說(shuō)，這也是直通車(chē)的內(nèi)在價(jià)值。

經(jīng)過(guò)慢慢了解和學(xué)習(xí)，直通車(chē)漸漸就會(huì)有了效果

店鋪流量概況

寶貝訪問(wèn)數(shù)據(jù)

因此我們可以說(shuō)，直通車(chē)的真正意義，不僅可以給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，還可以帶來(lái)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，讓我們發(fā)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題，然后做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和調(diào)整策略。所以說(shuō)，直通車(chē)這錢(qián)燒得也是有價(jià)值的。

第二個(gè)誤區(qū) ：用投產(chǎn)比來(lái)衡量直通車(chē)的推廣效果

無(wú)論哪種推廣方式，賣(mài)家首先考慮的是投入和收益是否成正比。直通車(chē)也不例外，很多賣(mài)家特別關(guān)心的是直通車(chē)的投產(chǎn)比，當(dāng)然是投產(chǎn)比越高越好了，希望可以花小錢(qián)辦大事，獲得更多的盈利空間。

但是，我們花了錢(qián)，如果發(fā)現(xiàn)直通車(chē)的投產(chǎn)比很小，可能會(huì)低于1，甚至這個(gè)投產(chǎn)比沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值，這時(shí)我們就會(huì)失去信心，對(duì)直通車(chē)望而卻步。總希望只要直通車(chē)花了錢(qián)，就應(yīng)該有效果，如果發(fā)現(xiàn)有一天沒(méi)有賺回本，就覺(jué)得這個(gè)直通車(chē)的推廣沒(méi)什么價(jià)值可言了，這可能是我們共同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

店鋪直通車(chē)推廣后，當(dāng)天roi會(huì)起伏不定，而且均值低于1，三天后roi比當(dāng)天有好轉(zhuǎn)，偶爾還可以大于1，或者達(dá)到2以上。因此，我們看出，店鋪直通車(chē)的投產(chǎn)還是比較低的，直通車(chē)推廣處于虧本的狀態(tài)。

店鋪數(shù)據(jù)

但是一般情況下，我們只關(guān)注直通車(chē)投入的資金，而忽略了一個(gè)重要的數(shù)據(jù)：全店的營(yíng)業(yè)額和投產(chǎn)比數(shù)據(jù)有什么變化?從全店的投產(chǎn)比來(lái)看，如果花200-300元直通車(chē)，可以給店鋪帶來(lái)1200以上的銷(xiāo)量，那么我們可以說(shuō)這個(gè)投產(chǎn)比并不算低，因?yàn)榈赇伒臓I(yíng)業(yè)額相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的。

分析了這些，我們就可以加大推廣力度，投入更多資金進(jìn)行推廣，進(jìn)一步提升店鋪銷(xiāo)量。

店鋪提升數(shù)據(jù)1

店鋪提升數(shù)據(jù)2

如上圖所示，店鋪增加了推廣預(yù)算，結(jié)果營(yíng)業(yè)額從1000元/天增加到6000元/天，但推廣費(fèi)用卻只增加了750元。直通車(chē)的roi當(dāng)天和三天前相比也有所提升。因?yàn)榈赇佷N(xiāo)量在增加，因此也帶動(dòng)寶貝率和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

所以我們說(shuō)，做直通車(chē)，不能只關(guān)注投產(chǎn)比，而忽略了全店的投產(chǎn)比，這樣的話店鋪是不能做大的，只能停留在階段。我們要結(jié)合全店的情況去考察直通車(chē)，然后做好推廣規(guī)劃，才能進(jìn)一步把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。這才是我們共同的目標(biāo)。

第三個(gè)誤區(qū)：直通車(chē)推廣的關(guān)鍵只是操作

我也和許多新手賣(mài)家一樣，認(rèn)為直通車(chē)推廣沒(méi)什么難的，只要會(huì)操作就可以，于是過(guò)多關(guān)注直通車(chē)的細(xì)節(jié)部分——關(guān)鍵詞，關(guān)注每個(gè)詞的變化，然后時(shí)刻做出價(jià)調(diào)整，不斷去優(yōu)化重點(diǎn)詞的質(zhì)量得分，但是這樣的話，直通車(chē)推廣效果很難做大。因?yàn)檫^(guò)于看重這些細(xì)節(jié)操作，就忽略了比較重要的方面——那就是推廣策略!

直通車(chē)賬戶(hù)報(bào)表

以上數(shù)據(jù)表明，店鋪推廣了2個(gè)半月，由于只關(guān)注幾個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞，通過(guò)直通車(chē)賬戶(hù)報(bào)表我們可以看到，定向數(shù)據(jù)并不理想，可以說(shuō)沒(méi)有很好的利用起來(lái)。

直通車(chē)定向投放人群定位

顯示，定向的人群定位思路不清晰，沒(méi)有得到很好的利用。

直通車(chē)時(shí)段設(shè)置

上圖表明，直通車(chē)的分時(shí)折扣設(shè)置沒(méi)有條理，沒(méi)有結(jié)合店鋪的流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。

直通車(chē)