無線端直通車實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享

主要和大家說說以下幾個(gè)方面：

1.無線端關(guān)鍵詞怎么找

2.怎么培養(yǎng)高計(jì)劃權(quán)重

3.快速提升無線端關(guān)鍵詞質(zhì)量分的方法

4.計(jì)劃率如何快速提高d2

首先說說無線端質(zhì)量分的變化，率和轉(zhuǎn)化率都會影響到創(chuàng)意質(zhì)量，其中率占比重比較大，其次 就是相關(guān)性要求更高，第三就是顧客體驗(yàn)由寶貝本身和直通車推廣效果來體現(xiàn)的。

1）無線端關(guān)鍵詞怎么找

在推廣前期主要是率高、展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞，可以在直通車后臺推廣詞中尋找的，找這類的關(guān)鍵詞的好處就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分一般都會很高的。

2）怎么培養(yǎng)高計(jì)劃權(quán)重

1.前期要開太多的計(jì)劃來推廣很多寶貝，先提高有一個(gè)賬戶的權(quán)重，然后在新建計(jì)劃，新建計(jì)劃也可以獲取高的權(quán)重。

2.把已暫停的計(jì)劃中的寶貝刪除。

3.直通車開車之前需要確保有穩(wěn)定的流量，并且要有競爭力的，簡單來說就是要優(yōu)化好寶貝。

4.前提新添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很低的，先重點(diǎn)優(yōu)化電腦端的權(quán)重，電腦端權(quán)重有所提高時(shí)就把這幾個(gè)關(guān)鍵詞刪除掉加入無線端里。

那么如何看權(quán)重有提升？在優(yōu)化建議中，權(quán)重高的，優(yōu)化建議中全部都是十分的。

3）快速提升無線端關(guān)鍵詞質(zhì)量分的方法

1.推廣主圖，主圖一定要非常。在無線端，主圖顯示是很小的，如果不能引起顧客注意，率根本是上不去的。

2.上分步驟。首先把計(jì)劃的權(quán)重提高，接著需要找?guī)讉€(gè)有手機(jī)標(biāo)的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不是隨便找，是有一定的要求的，無線端占比需要高達(dá)百分之三十以上，率要大于百分之三，比較好是越大越好，標(biāo)題比較好有這幾個(gè)詞。

3.把關(guān)鍵詞出價(jià)到手機(jī)端2~3頁左右，不要出價(jià)到第一。

4.把手機(jī)端折扣拉到200%以上，展現(xiàn)量太低的就慢慢拉高折扣。

4）計(jì)劃率如何快速提高

很多店家的單個(gè)關(guān)鍵詞率都是十分好的，但整個(gè)計(jì)劃權(quán)重的率就不理想了，很低，這也是令關(guān)鍵詞質(zhì)量分不穩(wěn)定或者是上不去的因素。需要優(yōu)化推廣主圖，還有以下的方法來提高率。

通過搜索人群提高率，因?yàn)樗阉魅巳郝瘦^高，會讓整個(gè)計(jì)劃的率有所提升，前期可以設(shè)置低一點(diǎn)來節(jié)約推廣資金的，按情況來做調(diào)整。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問淘寶賣女性直通車關(guān)鍵詞貴嗎

玩直通車的四點(diǎn)想法

直通車精品圖書館推出以來，很多賣家都嘗試過，反饋效果并不理想。兩個(gè)顯示位置：1。淘寶首頁賣的是暢銷品，也就是淘寶首頁底部，之前直通車p4p活動的展臺；2.無線精品收藏頁面——好貨找到了，就是無線第三方應(yīng)用上的攤位，比如內(nèi)涵段落，墨跡天氣。

兩個(gè)顯示位流量很大，但是效果很差，更別說轉(zhuǎn)換了，連收藏都很少。對于中小賣家來說，精品庫是雞肋，個(gè)人不建議放進(jìn)去。直到精品圖書館的新創(chuàng)意數(shù)量上線。也就是說，一個(gè)精品寶貝多可以有2個(gè)普通創(chuàng)意和2個(gè)精品創(chuàng)意，共4個(gè)創(chuàng)意和4個(gè)標(biāo)題。這個(gè)出來之后，可以利用精品庫做一些優(yōu)化。

如圖1所示，是電腦端的接生寶寶。再加上一個(gè)高質(zhì)量的創(chuàng)意，我們可以看到對于pc端的關(guān)鍵詞投放計(jì)劃，率相對較差，因?yàn)楦哔|(zhì)量的創(chuàng)意對圖片的要求更高，圖片需要符合淺色，沒有真實(shí)圖像，沒有邊框，沒有水印，沒有細(xì)節(jié)。

再看圖2和圖3，由于精品創(chuàng)意的標(biāo)題是“媽媽穿皮草和狐皮”，相應(yīng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分有所提高，說明精品創(chuàng)意的標(biāo)題也有文本相關(guān)性的權(quán)重。有了上面的驗(yàn)證，我們就知道這兩個(gè)精品創(chuàng)意不是亂用的。

1.如果你開了定位，精品庫是有針對性的推廣，請不要用精品理念，因?yàn)橛镁防砟钜馕吨汩_了精品庫的兩個(gè)資源位，一開始效果很差。如果你堅(jiān)持創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品，請定制定向展位。

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引用了一個(gè)關(guān)于入行的黑幕故事，不是針對某個(gè)特定品牌，只是關(guān)于入行的。

既然有人想以加入為職業(yè)，那么至少說明兩個(gè)問題。第一，他很想賺錢，愿意為賺錢付出代價(jià)。二是他沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想走加盟這條捷徑。我們這些人賺錢的機(jī)會自然會來，我們賺的是他們的錢。

從鏈接來看，大概有三個(gè)階段。

一、前期準(zhǔn)備

趁熱打鐵。想讓別人加入你的公司，至少要先有公司。所以工商注冊還是有必要的。好在商事登記制度改革后，創(chuàng)業(yè)容易。如果以后想給自己留條后路，可以在黑市買一套身份證和u盾，找個(gè)代理，很快就能開個(gè)好公司。需要注意的是，好在大城市開公司，尤其是北方、廣州、深圳、省會城市，因?yàn)檫@些城市的商譽(yù)都不錯(cuò)，也說明你有實(shí)力在這里開公司。

公司開業(yè)后，要精心打造樣板店。這個(gè)樣板店一方面作為公司的營業(yè)場所，另一方面也作為對外展示的窗口，讓人看房的時(shí)候有東西看，有東西聊。這個(gè)樣板間的搭建可以說是整個(gè)中辛苦費(fèi)錢的一環(huán)，但只要做好了，基本上就能收獲利潤。當(dāng)然，加盟的網(wǎng)絡(luò)還是很多的，微商加盟有點(diǎn)，完全不需要樣板店。這是另外一個(gè)故事，后面再說。

中國每天都有這么多新公司。想要別人加入你的前提是讓別人了解你，相信你。怎么做？廣告推廣必不可少。網(wǎng)站、電視和報(bào)紙是我們廣告的主要媒體。廣告也有訣竅。網(wǎng)站和報(bào)紙通常是用文字展示的。廣告詞一定要有爆發(fā)力，比如“兩個(gè)人開店賺百萬”，“充值投資日賺8000”，“投資1000元賺奔馳”。人們看到后，會尋找致富之路。

電視臺做廣告的關(guān)鍵在于視頻，要營造店面極熱的場景。其實(shí)這個(gè)也很簡單，比如小吃店，西餐店等等。誰都不吃，但是我們拍廣告的那一天，我們會在店門口宣傳：開大便宜，免費(fèi)試用。人家看到有免費(fèi)的東西，基本都是搶著過來的。找一些托兒拍一些排隊(duì)結(jié)賬的場景，以后再編輯，基本就成了。

那些網(wǎng)站電視臺報(bào)紙基本都是象征性的看你的營業(yè)執(zhí)照。只要你交廣告費(fèi)，誰管你公司是不是騙子公司？這個(gè)行業(yè)爆發(fā)后，出現(xiàn)了很多專營特許連鎖的門戶網(wǎng)站，但我覺得他們清楚的是，有多少是注冊的合法公司或者特許連鎖，才是真正能盈利的。

某商業(yè)機(jī)會網(wǎng)、某投資網(wǎng)、某財(cái)富網(wǎng)等3家特許經(jīng)營投資網(wǎng)站，分別由某魏、某剛、某林代言，因涉嫌參與詐騙被央視經(jīng)濟(jì)半小時(shí)節(jié)目曝光。據(jù)了解，三人的代言費(fèi)均已超過百萬元。

第二，交費(fèi)

廣告投入總是很快見效。用不了多久就會有人要求家訪。這個(gè)時(shí)候就正式進(jìn)入忽悠階段了。我把這個(gè)環(huán)節(jié)概括為“三感”。

1.移動

想加入的都是自己創(chuàng)業(yè)失敗，急需想辦法投資的人。他們乘火車和擁擠的公共汽車來到這里，身心俱疲。這個(gè)時(shí)候要給他們無微不至的照顧。倒杯水，說幾句溫暖的話或者吃頓飯，讓他們感受到溫暖，給人留下好的第一印象。

2.緩刑

后來會帶他們?nèi)ス錁影宓?餐廳加盟店有很多)。參觀的過程其實(shí)并不重要，大多數(shù)人看不到門道。重要的是參觀后的洗腦。一般要帶他們?nèi)h室向他們說明公司的優(yōu)勢、優(yōu)勢、保障，然后找一兩個(gè)托兒假裝成成功人士，談?wù)勛约旱纳俳?jīng)驗(yàn)，然后開始試用期，都是根據(jù)加盟商的心理來開發(fā)的。

怕賠錢？沒關(guān)系。我們用充分的數(shù)據(jù)和案例證明，投資幾個(gè)月后就可以收回，投資回報(bào)率可以達(dá)到百分之幾百以上。事實(shí)上，所有這些案例都是虛構(gòu)的，是在滿足所有條件的基礎(chǔ)上從理論上計(jì)算出來的。

不知道怎么選址裝修。沒關(guān)系。我們有專業(yè)的老師陪你選擇店面位置，統(tǒng)一裝修風(fēng)格。事實(shí)上，所謂的老師只是我們新招的銷售人員。他們知道選擇什么，選擇人流量大的地方。輸贏要看你的運(yùn)氣。萬一事后你賠了很多錢，我們會說房租太高。

不知道怎么買設(shè)備。沒關(guān)系。所有的設(shè)備都是我們專門開發(fā)的，所以你不需要購買。其實(shí)那些設(shè)備只是市場上有我們商標(biāo)的普通設(shè)備，我們提供這樣的設(shè)備是為了在這方面賺更多的錢。

怕貨賣不出去？沒關(guān)系。我們承諾所有的商品都不能賣，所有的商品都可以換，讓你沒有后顧之憂。事實(shí)上，我們的交換條件極其苛刻，交換一般是得不償失的。

怕沒能力管理或營銷？沒關(guān)系。我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做前期支持和后期培訓(xùn)工作。其實(shí)前期支持也就一兩個(gè)星期，后期訓(xùn)練也只是為了連續(xù)忽悠，讓你繼續(xù)交加盟費(fèi)。

3.呼吁

一切準(zhǔn)備工作完成后，剩下的就是交費(fèi)，簽合同。付款方式有幾種：如果很容易忽悠，就讓他交初裝費(fèi)，送設(shè)備、商品、海報(bào)等。交貨后。其實(shí)這些東西的價(jià)值很低。如果不容易忽悠，那就讓他交定金，答應(yīng)一定年限后還。其實(shí)歸還的條件很苛刻，幾乎沒有人能完成。如果真的很難，就讓他不要交定金或者加盟費(fèi)，每個(gè)月都要拿到足夠的貨。雖然看起來一開始不用交什么錢，但其實(shí)是差的，因?yàn)槟切┴浕径际橇淤|(zhì)的，沒人能完成銷售任務(wù)。

“三感”鏈接完成后，基本上很多人都乖乖交費(fèi)了。

第三，正式成功

交完費(fèi)就簽合同，整個(gè)的關(guān)鍵其實(shí)就在合同里。因?yàn)檫@個(gè)合同是格式合同，是我們提前設(shè)計(jì)的，我們只需要填寫加盟商的基本信息和支付的費(fèi)用。其實(shí)很多看似普通的條款都是我們律師反復(fù)確定的，以保證事后有人上門后我們不會在法庭上賠錢。

只要簽了合同，控制權(quán)基本上就牢牢掌握在我們手里，行業(yè)內(nèi)常見的做法可以概括為這些。

1、金蟬脫殼

業(yè)內(nèi)有人堅(jiān)持“一桿到位”的理念，包裝一家公司后就開始大肆做廣告。他們的初裝費(fèi)和押金一般都比較高，但是條件很優(yōu)厚，承諾高額返利或者送一大堆設(shè)備。幾十個(gè)人愿意出錢后，就跑路了，根本不履行合同條款。這種人注冊公司一般都是在黑市買資料，很難找到自己。換個(gè)地方，又會用同樣的套路作弊。

2.打持久戰(zhàn)

業(yè)內(nèi)大部分人都會這樣跟加盟商“學(xué)武術(shù)”。剛開始會按合同執(zhí)行，但由于不專業(yè)，很多加盟商達(dá)不到預(yù)期的效益，甚至虧損。比如商品滯銷，退貨數(shù)量飆升。這時(shí)候一般的做法是先回收或者更換一部分商品，穩(wěn)定你。當(dāng)你再次上門時(shí)，你會以各種理由拒絕更換或履行合同條款。因?yàn)橐话悴辉谝粋€(gè)城市，所以折騰幾次就會放棄。持久戰(zhàn)，失敗的一定是加盟商，因?yàn)樗麄兊⒄`不起。

3.拒絕接受該賬戶

也有一些沒有職業(yè)道德的人會選擇拒絕接受自己的賬戶。當(dāng)你反饋加盟店達(dá)不到預(yù)期的效益時(shí)，他們會給你各種各樣的理由，比如你自己沒有遵循培訓(xùn)流程、選址不佳、外部因素變化等。而且從來不說是自己的原因。他們算了一下，你不會因?yàn)槟菐兹f的初裝費(fèi)去打官司，他們還會拿合同里的格式條款讓你放棄訴訟，終不了了之。