怎么樣才能獲取淘寶免費流量

關注：56 發布時間：2022-01-02 12:12:02

1. 重復性消費品的反饋指標怎么優化

這都包括什么呢?比如說生活日用品、母嬰用品、茶葉、寵物用品等等。很多都是這種東西，這種東西你覺得消費者購買的主要特點是什么呢?很簡單：用實惠的價格、很方便的買到他們。

怎么樣才能獲取淘寶免費流量

你一定要注意這兩個詞：實惠的價格、方便的買到。一般情況下，這些商品還伴隨著另外一個特征，很難有品牌忠誠和店鋪忠誠。為什么?什么叫品牌忠誠?非這個牌子不買!!!這才是真正的忠誠。然后，你可以跟別人去展示：“看，我穿的是品牌的籃球鞋”!

但是，你會去跟別人講：“我用的是心心相印的衛生紙!”會么?基本不會，可是你為什么一直去買心心相印的衛生紙呢?因為你已經很習慣購買了。

對于這類商品，如果你還把注意力不斷的集中在流量獲取上，你會越來越累，不管是免費的流量還是付費的流量都會越來越累。甚至可以說，2018年會是這類商品的一個節點，如果你不把老客戶營銷玩兒好，不把回購玩兒好，死幾乎是必然的!

怎么玩兒?方法其實不難，難在堅持!那就是：建立顧客消費檔案。因為你要注意：這種重復購買的商品，一般都是小規模、高頻次購買，并且很多時候這種購買是有規律的。比如說紙尿布，小孩子用紙尿布的頻率基本是可以預知的，這次買了十包，如果你對這個市場的消費者足夠熟悉，那么你肯定知道大概多久，這十包的紙尿布會用完。

所以，你可以很方便的建立一個顧客檔案，利用excel就可以(當然，如果你的體量足夠大的時候，你可以用軟件來實現)，這個顧客什么時候買的，買了多少，大概多久可以用完，有一個預估，然后在預計使用完之前十天左右的時候，你就可以通過旺旺、電話、短信等方式聯系。當然，你必須設計一個比較好的優惠政策。

你千萬別小瞧這個方法，會讓你爆發的!!!不信，你就試試看。

2. 衣服、零食等可以回購的非生活必需品等商品，怎么玩?

這類商品主要指的就是衣服、零食、包包、鞋子、飾品等等，這種商品的購買可以復購，但是沒有明顯的規律性，非標品居多。對于這類商品而言，一個好的復購率往往意味著兩點：自然搜索的加權和店鋪標簽的強化。尤其是后者，老客戶對于店鋪標簽的強化作用是非常明顯的。

那這種類目怎么玩兒呢?三部曲：集中——維護——營銷。

首先是把所有購買過的顧客集中起來。那涉及的問題就是兩個：怎么集中，集中到哪里。其實目標就是社交工具上，看看我們的顧客習慣用什么互聯網工具進行社交。

你比如，我們經常玩兒的一種方式就是：淘寶店鋪紅包中獎!

做一些小卡片，類似于刮刮樂的那種，里面分別是5——20元不等的紅包金額。刮開率很高，大家又喜歡占點兒小便宜。

維護怎么維護呢?別成天發廣告，那你被拉黑的幾率就高很多了。你可以把大家拉到一個群里，沒事兒的時候發發紅包，讓大家搶搶，一天發個幾十塊錢，活躍度就上來了。朋友圈里多發一些多別人有價值的東西。

營銷的關鍵就是設計好活動，活動搞定了，都好辦!一個好的復購率往往意味著兩點：自然搜索的加權和店鋪標簽的強化。尤其是后者，老客戶對于店鋪標簽的強化作用是非常明顯的。

怎么樣才能獲取淘寶免費流量