怎么樣才能獲取淘寶免費(fèi)流量

關(guān)注：56 發(fā)布時(shí)間：2022-01-02 12:12:02

1. 重復(fù)性消費(fèi)品的反饋指標(biāo)怎么優(yōu)化

這都包括什么呢?比如說生活日用品、母嬰用品、茶葉、寵物用品等等。很多都是這種東西，這種東西你覺得消費(fèi)者購買的主要特點(diǎn)是什么呢?很簡單：用實(shí)惠的價(jià)格、很方便的買到他們。

怎么樣才能獲取淘寶免費(fèi)流量

你一定要注意這兩個(gè)詞：實(shí)惠的價(jià)格、方便的買到。一般情況下，這些商品還伴隨著另外一個(gè)特征，很難有品牌忠誠和店鋪忠誠。為什么?什么叫品牌忠誠?非這個(gè)牌子不買!!!這才是真正的忠誠。然后，你可以跟別人去展示：“看，我穿的是品牌的籃球鞋”!

但是，你會(huì)去跟別人講：“我用的是心心相印的衛(wèi)生紙!”會(huì)么?基本不會(huì)，可是你為什么一直去買心心相印的衛(wèi)生紙呢?因?yàn)槟阋呀?jīng)很習(xí)慣購買了。

對(duì)于這類商品，如果你還把注意力不斷的集中在流量獲取上，你會(huì)越來越累，不管是免費(fèi)的流量還是付費(fèi)的流量都會(huì)越來越累。甚至可以說，2018年會(huì)是這類商品的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果你不把老客戶營銷玩兒好，不把回購?fù)鎯汉茫缼缀跏潜厝坏?

怎么玩兒?方法其實(shí)不難，難在堅(jiān)持!那就是：建立顧客消費(fèi)檔案。因?yàn)槟阋⒁猓哼@種重復(fù)購買的商品，一般都是小規(guī)模、高頻次購買，并且很多時(shí)候這種購買是有規(guī)律的。比如說紙尿布，小孩子用紙尿布的頻率基本是可以預(yù)知的，這次買了十包，如果你對(duì)這個(gè)市場的消費(fèi)者足夠熟悉，那么你肯定知道大概多久，這十包的紙尿布會(huì)用完。

所以，你可以很方便的建立一個(gè)顧客檔案，利用excel就可以(當(dāng)然，如果你的體量足夠大的時(shí)候，你可以用軟件來實(shí)現(xiàn))，這個(gè)顧客什么時(shí)候買的，買了多少，大概多久可以用完，有一個(gè)預(yù)估，然后在預(yù)計(jì)使用完之前十天左右的時(shí)候，你就可以通過旺旺、電話、短信等方式聯(lián)系。當(dāng)然，你必須設(shè)計(jì)一個(gè)比較好的優(yōu)惠政策。

你千萬別小瞧這個(gè)方法，會(huì)讓你爆發(fā)的!!!不信，你就試試看。

2. 衣服、零食等可以回購的非生活必需品等商品，怎么玩?

這類商品主要指的就是衣服、零食、包包、鞋子、飾品等等，這種商品的購買可以復(fù)購，但是沒有明顯的規(guī)律性，非標(biāo)品居多。對(duì)于這類商品而言，一個(gè)好的復(fù)購率往往意味著兩點(diǎn)：自然搜索的加權(quán)和店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化。尤其是后者，老客戶對(duì)于店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化作用是非常明顯的。

那這種類目怎么玩兒呢?三部曲：集中——維護(hù)——營銷。

首先是把所有購買過的顧客集中起來。那涉及的問題就是兩個(gè)：怎么集中，集中到哪里。其實(shí)目標(biāo)就是社交工具上，看看我們的顧客習(xí)慣用什么互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行社交。

你比如，我們經(jīng)常玩兒的一種方式就是：淘寶店鋪紅包中獎(jiǎng)!

做一些小卡片，類似于刮刮樂的那種，里面分別是5——20元不等的紅包金額。刮開率很高，大家又喜歡占點(diǎn)兒小便宜。

維護(hù)怎么維護(hù)呢?別成天發(fā)廣告，那你被拉黑的幾率就高很多了。你可以把大家拉到一個(gè)群里，沒事兒的時(shí)候發(fā)發(fā)紅包，讓大家搶搶，一天發(fā)個(gè)幾十塊錢，活躍度就上來了。朋友圈里多發(fā)一些多別人有價(jià)值的東西。

營銷的關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)好活動(dòng)，活動(dòng)搞定了，都好辦!一個(gè)好的復(fù)購率往往意味著兩點(diǎn)：自然搜索的加權(quán)和店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化。尤其是后者，老客戶對(duì)于店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化作用是非常明顯的。

怎么樣才能獲取淘寶免費(fèi)流量