速賣通怎么數(shù)據(jù)化選品

關注：81 發(fā)布時間：2021-12-31 19:36:01

目前市場上存在一種非常錯誤的選品誤區(qū)，就是“幾乎完全follow賣得比較好的曝品”的選品思維，但如果你跟風完全follow別人的爆品，一般很不容易推起來，原因很簡單：“前品替代效應”，舉個例子，如果a商品賣得很火曝，排在首頁，你想也賣這一款，上架了一款與a商品高度相似的，那么很sorry，你的率可能會比較低，轉化率也不樂觀，假設你是打廣告排在第3頁，喜歡這一款的買家早就在首頁被a商品“截胡”了，有耐心看到第3頁的一般都是不喜歡a商品款式的，我們測試了很多實驗，都得出了相同的結論，所以我真誠建議，在選品上應該走“主流需求+差異化”相結合的路線，很多速賣通中小賣家都在選品上存在誤區(qū)和困惑，大家暴露出的問題無外乎這幾點：第一，站外大量隨意上傳寶貝、看到什么好賣就上傳什么、憑感覺選品、專門挑選價格很便宜或很貴的寶貝上傳;第二，在站外憑感覺選某款寶貝打價格戰(zhàn)、主推平臺的熱賣寶貝。選品從技術角度講是非常簡單的，就是找熱詞，熱詞要么來自系統(tǒng)提示，要么是用戶輸進去的，后者更貼近市場。速賣通里也可以導出熱詞，各種語言的都有，賣家要看看熱詞的情況。熱詞分得很細，每個國家，每個時段的熱詞都能看得到。如果你在top上看到一些速賣通小語種搜索詞，你就要特別注意，應該是速賣通在相關的國家做了引流推廣(谷歌搜索)，賣家相關的語言要跟得上，關于寶貝描述的翻譯要做到位，老外才能看得懂。

速賣通怎么數(shù)據(jù)化選品

對于以上暴露出來的選品問題，我的解決方法是，通過分析來謹慎選品，為你之后的速賣通店鋪運營打下良好的基礎。

1.注意小語種熱詞選品從技術角度講是非常簡單的，就是找熱詞，熱詞要么來自系統(tǒng)提示，要么是用戶輸進去的，后者更貼近市場。速賣通里也可以導出熱詞，各種語言的都有，賣家要看看熱詞的情況。熱詞分得很細，每個國家，每個時段的熱詞都能看得到。如果你在top上看到一些速賣通小語種搜索詞，你就要特別注意，應該是速賣通在相關的國家做了引流推廣(谷歌搜索)，賣家相關的語言要跟得上，關于寶貝描述的翻譯要做到位，老外才能看得懂。

2.看市場表現(xiàn)以移動電源寶貝訪客的國家分布為例進行分析：俄羅斯26%、巴西11%、西班牙5%、美國4%，其他的占據(jù)40%-50%。可見這幾個國家的流量是比較大的，賣家可以考慮做海外倉。不僅發(fā)貨有優(yōu)勢，還可以進行其他的組合銷售，跟移動電源相關東西很多。

想要做好數(shù)據(jù)化選品，需要在看訪客來源，還得看成交額，美國、西班、英國的成交額是比較大的，但是，巴西和它的流量相比，成交額是比較少的，這又受當?shù)刭I家消費費能力及其它因素影響。

速賣通怎么數(shù)據(jù)化選品