淘寶統計sku銷量怎么查詢

關注：101 發布時間：2021-12-27 21:07:01

首先進入專題工具下的單品分析模塊，生意參謀提供了三種查詢方式：單品鏈接查詢、系統推薦查詢、比較近瀏覽查詢。

淘寶統計sku銷量

a、單品鏈接查詢，商家可以通過復制本店鋪寶貝鏈接查看到該寶貝下所有sku的數據；

b、系統推薦查詢，商家可以系統依據比較近瀏覽量排名前三的寶貝，快捷查該寶貝下所有sku的數據;

c、比較近瀏覽查詢，商家可以系統依據比較近你瀏覽的寶貝記錄，快捷查詢該寶貝下所有sku的數據。

如何進行sku銷售分析?

生意參謀單品sku銷售分析，統計了多個維度的數據供商家進行趨勢分析及決策判斷。

在進行sku分析時，要依據不同的運營問題結合多個指標數據進行分析和判斷。這里提供六項運營所能涉及到的指標維度進行詳解。

1、sku分析六頂思維帽子

sku分析要結合運營中碰到的問題點和需求，加入不同指標數據進行多維度分析，常見的有：定價是否合理、商品顏色用戶是否喜歡、結構是否合理、營銷是否有效、訪客行為分析、銷售趨勢分析。

2、如何進行sku分析

(1)定價是否合理

加購指標、下單指標、支付指標、平均支付價格這四項指標都比較高的，說明消費者對價格能接受，商品定價合理;

如果指標比較平穩，說明消費者對此商品消費已趨理性，商品定價適中;指標波動比較大，說明商品價格偏高，消費者不買賬，要適時調整產品價格或進行產品推廣和營銷。

(2)顏色是否受歡迎

分析sku顏色喜好度，可以結合兩個指標維度進行分析，分別為下單指標、支付指標。下單、支付都比較高的，說明此顏色商品受歡迎;反之，不受歡迎。對于不受歡迎的sku顏色，商家可以對淘寶產品下架或清倉處理。

(3)結構是否合理

多sku的商品，如何判斷結構是否合理?我們需要通過下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。如果下單及支付高度集中在一兩個sku上的時候，說明其他sku消費者購買意向不強烈;再結合支付價格去判斷，是否是因為價格因素影響了其他sku的成交。

如果是，可通過調整價格或進行商品促銷等手段來提升。另外就是對于低下單率、低支付率的sku可以進行適時的調整，比如減少sku或整合成另一款單品寶貝進行推廣。

(4)營銷是否有效

常見的單品營銷方式有滿減、折扣、主題營銷等。那么如何評估營銷是否對單品引流、單品成交有所提升呢?可以結合下單指標、支付指標、平均支付價格三個維度去判斷。

下單及支付的件數、金額、人數都比較多的，說明營銷活動很成功;反之營銷活動失敗;如果整體銷售額較之前沒有開展營銷活動時提升不明顯，說明促銷力度不夠或營銷手段比較單一，應適時加大促銷力度及營銷策劃。

(5)訪客行為分析

通過加購指標、下單指標、支付指標三個維度的數據分析，我們可以在測款階段對訪客的行為進行推斷。例如價格推斷、顏色喜好推斷、款式喜好推斷等分析。商家可以依據數據，即時的調整sku結構、商品開發、供應鏈的協同等工作的開展。

(6)銷售趨勢分析

銷售趨勢分析，是店鋪運營管理中很重要的一個環節。如何通過sku分析來帶動銷售額提升?每一個單品都有多個sku，但并不是每個sku都有很高的成交率。

sku分析可以幫助我們找出每個單品銷售的問題點，逐個sku去優化提升，這樣我們才能提升動銷率。

了解了這個方面的內容，也能夠有效的幫助到各位淘寶商家們應該要從顧客的愛好著手，在進貨的時候，也要選擇顧客偏愛的產品，當然了，上文已經告訴了大家淘寶統計sku銷量的查詢和使用方法。

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