淘寶店鋪人群標(biāo)簽如何優(yōu)化的更加精準(zhǔn)
關(guān)注:52 發(fā)布時(shí)間:2021-12-22 10:24:01
搜索的本質(zhì)是快速的精準(zhǔn)的找到消費(fèi)者想要的產(chǎn)品,現(xiàn)在應(yīng)該是快速的讓精準(zhǔn)需求人群的消費(fèi)者找到精準(zhǔn)的想要的產(chǎn)品。本質(zhì)沒(méi)有變,只是現(xiàn)在從商品流量時(shí)代到人群需求轉(zhuǎn)變了,以前以產(chǎn)品為導(dǎo)向,現(xiàn)在以人群為導(dǎo)向,側(cè)重點(diǎn)不同而已。 就給你匹配度比較大買的比較好的產(chǎn)品推薦給你,現(xiàn)在是先根據(jù)你這個(gè)人的自身數(shù)據(jù)也就是我說(shuō)的你比較近的需求情況,瀏覽行為軌跡情況根據(jù)你以往的行為軌跡和需求強(qiáng)度給你匹配比較適合你精準(zhǔn)度的商品給你。 3%就很高了沾沾自喜。
也就是說(shuō)以前你搜索關(guān)鍵詞 就給你匹配度比較大買的比較好的產(chǎn)品推薦給你,現(xiàn)在是先根據(jù)你這個(gè)人的自身數(shù)據(jù)也就是我說(shuō)的你比較近的需求情況,瀏覽行為軌跡情況根據(jù)你以往的行為軌跡和需求強(qiáng)度給你匹配比較適合你精準(zhǔn)度的商品給你。
搜索干得還是搜索的事,只是更加精準(zhǔn)和智能化,其實(shí)搜索變精準(zhǔn)是好事,為什么那么說(shuō)哪,搜索精準(zhǔn)帶來(lái)的是環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)精準(zhǔn),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境精準(zhǔn)了是不是相對(duì)來(lái)說(shuō)弱化了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,成功機(jī)會(huì)是不是更大了。談搜索就要盯著淘寶搜索規(guī)則,我一直再?gòu)?qiáng)調(diào)搜索的本質(zhì)是來(lái)100個(gè)搜索,要做到100個(gè)成交,這才叫搜索精準(zhǔn),不是說(shuō)成交3個(gè) 3%就很高了沾沾自喜。
消費(fèi)者這部分?jǐn)?shù)據(jù)是系統(tǒng)給的,你也可以偽造。很多同學(xué)擔(dān)心是不是刷人群標(biāo)簽亂了,擔(dān)心的也是這個(gè)點(diǎn),現(xiàn)在的搜索是人和產(chǎn)品的匹配,以前是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的一個(gè)排序。所以現(xiàn)在的搜索相對(duì)難做了。
有相當(dāng)一部分人研究消費(fèi)者行為和人群標(biāo)簽,我個(gè)人觀點(diǎn):研究人群標(biāo)簽是錯(cuò)的,本來(lái)人性就復(fù)雜加上需求更復(fù)雜標(biāo)簽流動(dòng)行和精準(zhǔn)性是無(wú)法保證的你就是做到了數(shù)據(jù)化的匹配那么你能保證這部分的真實(shí)需求想法?所以研究人群標(biāo)簽的方向我自認(rèn)為是錯(cuò)誤的,我們比較該研究的是產(chǎn)品本身,產(chǎn)品屬性人群詞,產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)以及終端使用這的體驗(yàn)和產(chǎn)品性價(jià)比才是我們比較改優(yōu)化和改善的,具體怎么做?
應(yīng)該首先讓系統(tǒng)知道你是什么東西,放在什么地方使用,使用場(chǎng)景是怎么樣的,還能關(guān)聯(lián)那些葉子類目,做到系統(tǒng)后臺(tái)的精準(zhǔn)信息匹配,再去匹配人群。人群標(biāo)簽這個(gè)東西其實(shí)淘寶找給我們準(zhǔn)備好了,新品期:淘寶直通車,老品期:鉆展,這些人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)包淘寶已經(jīng)做的很細(xì)了。
如果你是一個(gè)有點(diǎn)想法的運(yùn)營(yíng)者,你應(yīng)該通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的了解,死盯生意參謀熱搜詞的詞系和詞路演變,根據(jù)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣預(yù)判新的高流量和高轉(zhuǎn)化詞。隨著消費(fèi)者升級(jí)95和00后物聯(lián)網(wǎng)一代的強(qiáng)消費(fèi)者成為主流市場(chǎng),搜索行為習(xí)慣和購(gòu)物行為軌跡都發(fā)生了很大的變化。
特別是比較新新詞變化和詞路演化是非標(biāo)品要注意的,我再說(shuō)一次,研究搜索永遠(yuǎn)離不開(kāi)關(guān)鍵詞,如果離開(kāi)了關(guān)鍵詞就不叫搜索了,反過(guò)來(lái)說(shuō)比較近玩搜索的朋友,有沒(méi)有想過(guò)再用老思維找核心詞流量詞已經(jīng)不行了,先不說(shuō)找到的是不是假詞,比如有流量無(wú)成交,比較可怕的是以前組合形式的核心詞成交詞也變成了背后沒(méi)有人群的假流量詞了,這種詞現(xiàn)在很多,因?yàn)樗阉髯呦蛄艘匀藶閷?dǎo)向的搜索智能時(shí)代,產(chǎn)品和人群做到了精準(zhǔn)匹配展現(xiàn)。
沒(méi)有人群何來(lái)流量,沒(méi)有人群何來(lái)轉(zhuǎn)化,這個(gè)時(shí)候是過(guò)渡期這種有流量無(wú)成交的核心詞大詞會(huì)蒙蔽很多人的雙眼的這也是突然為什么搜索那么難做。觀察熱門搜索詞的變化是你做好現(xiàn)在搜索的第一步。
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