正大集團(tuán)、阿里巴巴、螞蟻金服強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

12月28日，正大集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)在武漢舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。三方基于良好的信任，著眼各方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同攜手，在農(nóng)牧食品、電子商務(wù)、金融服務(wù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)、物流、商業(yè)零售及精準(zhǔn)扶貧方面達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

正大集團(tuán)農(nóng)牧食品企業(yè)中國(guó)區(qū)資深副董事長(zhǎng)謝毅先生、周永順先生、霍爾峰先生、白宇飛先生，財(cái)會(huì)長(zhǎng)楊森源先生;阿里巴巴集團(tuán)合伙人孫利軍先生，螞蟻金服副總裁袁雷鳴先生出席了本次簽約儀式。

在農(nóng)村電商業(yè)務(wù)上，農(nóng)村淘寶將與正大集團(tuán)開(kāi)展更多深度合作，通過(guò)拓展農(nóng)資電商及建設(shè)相關(guān)配套體系，為廣大農(nóng)村消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。農(nóng)村淘寶于今年7月宣布升級(jí)至“3.0戰(zhàn)略”，孫利軍將這次戰(zhàn)略升級(jí)定義為責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)纳?jí)，并開(kāi)創(chuàng)性地提出“農(nóng)村電商必須以服務(wù)村民為核心”這一觀點(diǎn)。

在“3.0戰(zhàn)略”思路指導(dǎo)下，村淘繼續(xù)深耕在農(nóng)村電商第一線，以此次合作為契機(jī)，有效利用村淘平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為正大集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)牧產(chǎn)品在線上平臺(tái)銷(xiāo)售提供技術(shù)和資源支持。

據(jù)悉，村淘與正大集團(tuán)在2016年初就啟動(dòng)了農(nóng)資電商合作項(xiàng)目，目前已成功完成武漢、綿陽(yáng)等地的試點(diǎn)測(cè)試工作，開(kāi)始進(jìn)入全面拓展階段。針對(duì)農(nóng)村養(yǎng)殖戶資金需求，雙方已在農(nóng)資電商業(yè)務(wù)中采用了定向貸、貼息貸等金融產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)養(yǎng)殖戶對(duì)農(nóng)技服務(wù)日趨增長(zhǎng)的需求，雙方也在結(jié)合自身線上線下優(yōu)勢(shì)資源積極搭建農(nóng)技服務(wù)等增值服務(wù)體系，為電商消費(fèi)者解決后顧之憂。

通過(guò)此次戰(zhàn)略意向的達(dá)成，三方將深化在飼料、養(yǎng)殖、屠宰、加工等領(lǐng)域的合作，共同探索在畜、禽、蛋、奶等農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈一體化項(xiàng)目合作中的創(chuàng)新模式;共同推廣“政*+企業(yè)+金融+農(nóng)戶”的“四位一體”農(nóng)村開(kāi)發(fā)模式，通過(guò)在當(dāng)?shù)赝顿Y、提供就業(yè)崗位等方式，助力當(dāng)?shù)刎毨丝诰蜆I(yè)脫貧。

同時(shí)，三方在零售業(yè)務(wù)上也會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目合作和創(chuàng)新商業(yè)模式探討;物流方面，正大將充分發(fā)揮自身在農(nóng)牧板塊全產(chǎn)業(yè)鏈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，同時(shí)阿里巴巴牽頭協(xié)調(diào)菜鳥(niǎo)物流，充分發(fā)揮菜鳥(niǎo)物流平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，共同探討符合各方業(yè)務(wù)需要的包括但不限于冷鏈物流、活畜物流等特色物流合作模式。

新手開(kāi)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)農(nóng)村電商微商如何開(kāi)始交易

一、關(guān)于微商的報(bào)價(jià)：

1.微信創(chuàng)業(yè)的步驟和節(jié)奏是怎樣的，前期需要做哪些準(zhǔn)備

微商優(yōu)惠的第一步：自用？分享。微商啟動(dòng)整星戰(zhàn)役時(shí)間不長(zhǎng)。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產(chǎn)品。通過(guò)贈(zèng)送等手段，讓第一批100人先使用產(chǎn)品，產(chǎn)生的口碑可以主動(dòng)分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到更大的規(guī)模。

前期準(zhǔn)備：微商系統(tǒng)設(shè)計(jì)在頂層。如果是通過(guò)自用分享的方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，模式本身就需要專注于底層代理的裂變，準(zhǔn)備一份演示或者預(yù)算和口碑分享裂變(讓感覺(jué)容易幫助推薦創(chuàng)始人二維碼和裂變更多用戶)。

積累零售客戶后，轉(zhuǎn)型底層代理，有了小代理團(tuán)隊(duì)后，考慮聯(lián)系一些原本有團(tuán)隊(duì)的小代理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)(當(dāng)然前期也可以談，但團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一般看品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)力，有一定基礎(chǔ)后更容易談)。

2.需要引入哪些資源，在哪個(gè)階段，誰(shuí)是比較可靠的相關(guān)資源

微商好的操盤(pán)手是老板本人，或者是品牌方的職員。外界很難雇傭或者與交易者合作。如果沒(méi)有組建團(tuán)隊(duì)，可以引入微商服務(wù)商的一些資源。

發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，可以考慮創(chuàng)造勢(shì)頭舉辦品牌發(fā)布會(huì)，或者創(chuàng)造合作勢(shì)頭。這時(shí)候就要利用好電擊社的廣告權(quán)或者其他有利于大規(guī)模宣傳的資源。

二、關(guān)于發(fā)展方向

1.微商的環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的，有哪些可以把握的機(jī)會(huì)？更適合的發(fā)展路徑是什么？

微商未來(lái)幾年發(fā)展勢(shì)頭良好，更多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)來(lái)，更多人接受微商這個(gè)行業(yè)。

有幾個(gè)可以把握的機(jī)會(huì)：線下流量，會(huì)議中微商的合作資源，混合直代理系統(tǒng)的微商。更合適的發(fā)展路徑是在營(yíng)銷(xiāo)中積累種子用戶，然后進(jìn)行拆分，擴(kuò)大用戶數(shù)量。用勢(shì)能創(chuàng)造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，吸引代理團(tuán)隊(duì)加入。

2.微商目前面臨的大問(wèn)題和挑戰(zhàn)是什么，對(duì)我們這些新進(jìn)入者意味著什么，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)？

大的挑戰(zhàn)是獲取代理流量。這主要是由產(chǎn)品實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力驅(qū)動(dòng)的。產(chǎn)品好，口碑傳播快，相對(duì)容易獲得流量。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功率需要通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)補(bǔ)償，以獲得來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的流量。新進(jìn)入者需要利用好自己的資源優(yōu)勢(shì)。其他的不用太在意。

第三，關(guān)于圖案設(shè)計(jì)

1.除了現(xiàn)在的代理水平和同行的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，還有什么新的模式或方式來(lái)瓶裝陳年老酒嗎？

大多數(shù)成功的微商業(yè)模式都差不多。近半年有一個(gè)值得關(guān)注的模式。一種是上一級(jí)代理制，下一級(jí)會(huì)員制，更適合大消費(fèi)、多品類微商的日用品。

第四，關(guān)于產(chǎn)品

1.在產(chǎn)品定位上，是精準(zhǔn)定位暖宮、肩頸痛，或者更大的一類；

定位越精細(xì)越容易成功！定位在解決問(wèn)題的時(shí)候更容易體現(xiàn)微商產(chǎn)品的體驗(yàn)。比如精準(zhǔn)定位可以解決痛經(jīng)和月經(jīng)不調(diào)。

2.在產(chǎn)品規(guī)劃方面有沒(méi)有創(chuàng)新的做法，比如與課程管理和健康教育的合作

可以做課程管理等。可以從產(chǎn)品規(guī)劃中學(xué)習(xí)，代理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拓展客戶，公司的直接客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。

v.關(guān)于投資促進(jìn)

1.如何設(shè)計(jì)招商引資的策略和環(huán)節(jié)？

招商策略和鏈接設(shè)計(jì)可以找專業(yè)的朋友交流，比如奇跡營(yíng)銷(xiāo)，安靜妹子等等

2.第一批種子共創(chuàng)從培訓(xùn)體驗(yàn)用戶開(kāi)始，然后從用戶中挑選？或者屏蔽你周?chē)煜さ娜耍f(shuō)服他們

聯(lián)合創(chuàng)作的門(mén)檻有多高？種子用戶轉(zhuǎn)化成的代理一般都是底層代理，很難直接轉(zhuǎn)化成高層代理。培育種子用戶和底層代理后，我們會(huì)招募聯(lián)創(chuàng)高層代理，把種子用戶和底層代理發(fā)給這些代理，讓大家愿意為高層代理付出更多。這是卡位聯(lián)合創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)

3.第一批種子連創(chuàng)在各地招募。大家都在猶豫等待，但是信任是不夠的。怎么破冰？

同上，用戶很難轉(zhuǎn)型成別的代理，所以要解決如何讓他們覺(jué)得投資回報(bào)劃算的問(wèn)題，不然就很難了。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，產(chǎn)品的易用性是一個(gè)問(wèn)題。能不能賺錢(qián)，是聯(lián)創(chuàng)代理人要支付的核心問(wèn)題。如果這個(gè)問(wèn)題不能給出答案，自然很難成交。在以上回答都是用戶和底層代理積累的情況下談聯(lián)創(chuàng)相對(duì)合適。

一起招高層代理，適合傳統(tǒng)大企業(yè)大品牌，或者品牌潛力大的公司。

第六，關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造

1.我們的背景和資源，如何包裝，會(huì)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和差異，吸引更多的優(yōu)質(zhì)代理商加入

好能在細(xì)分優(yōu)勢(shì)中找到第一點(diǎn)，不斷放大宣傳，同時(shí)，善用潛力。

2.兩位創(chuàng)始人應(yīng)該如何分別創(chuàng)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)并相互合作以促進(jìn)投資？

分工建議先圍繞品牌品類方向建立一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)接代理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)大師，對(duì)接貨源鏈和資源，圍繞品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品貨源鏈方向打造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。