618計入主搜賣家有何應對措施
關注:19 發布時間:2021-12-12 07:48:01
第一步、布局選款期:選好產品,并分析它的屬性。
如果你產品價格低就看銷量,如果你產品價格高就看轉化,如果你是高頻產品那就看復購如何。挖掘你的賣點,了解價格分布。找到行業爆款對標,進行產品準備。
第二步、啟動爬升期:測試產品痛點并優化。
啟動爬升階段就要通過直通車,測試出你產品的痛點、吸引力、人群標 簽并優化。預算方面以新客為主,老客為輔。
第三步、趕超引爆期:建議商家降低roi,擴大流量。
在活動當天做高盈利,活動后保證店鋪提升。鉆展也是這樣,先低價廣泛拉新,第二步再進行老客收割。直通車積累店鋪基礎流量,拓展多類目流量。
第四步、沒報上活動,蹭個熱度!
一個大促的影響至少兩星期,沒報上活動的掌柜會發現,以前每天有500個免費流量,現在一下就成200了,每天少了300個客戶。
只有大促活動才有大幅優惠,所以上面也說了,前期要結合直通車,鉆展等進行全域曝光。也為了讓新客收藏加購,希望618當天這些潛在客戶都能帶來轉化。
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