鉆展推廣怎么做

關注：87 發布時間：2021-12-02 19:30:01

今年，鉆展我們主要用來打造爆款，同時通過拉新帶動全店銷售。定位包括前期測款，以及推廣時強力引流使用。通過鉆展，我們這一季度成功推廣了幾款熱銷款。我們測試了不同的創意圖和達摩盤人群，花了10000多的，找到了我們覺得比較合適的人群和圖片。大家可以看到，這期間，產品的轉化率非常低，只有1%左右。圖片的率不高，比較高時只能做到10%左右，跟群內真正的鉆展高手有比較大的差距。但主要因為我們流量需求比較大，也沒法太精細化人群。

鉆展核心思路

3月上旬投入還比較少，因為店鋪上新比較集中在了2月底，3月初，3月初我們通過鉆展在一星期內很迅速對店鋪的產品進行測款，篩選出來了我們要主推的款，測款參考的數劇也一樣是款式率，還有收藏，加購數劇進行參考，定好主推款。

下面的圖表是我們其中一款產品，從3月11日到4月23日的幾個關鍵數據。

同時做了3款的，數劇都差不多一樣情況，就只放一款的數劇。我簡單分享一下，我們是如何在10多天，將一款產品打造成小爆款，當然跟市場上那些日銷上千的產品還是有很大的差距!

從數據可以看出，這款產品我們是從3月17日開始啟動的。3月1720日，這個階段屬于測試階段，我們測試了不同的創意圖和達摩盤人群，花了10000多的，找到了我們覺得比較合適的人群和圖片。大家可以看到，這期間，產品的轉化率非常低，只有1%左右。圖片的率不高，比較高時只能做到10%左右，跟群內真正的鉆展高手有比較大的差距。但主要因為我們流量需求比較大，也沒法太精細化人群。

3月21日24日，我們開始大力度的投入鉆展。21、22日引流明顯變多，但是轉化率卻更加低，因為這2天我們做了一個活動的預熱，我們在23、24日做了一個半價活動，21、22日可以提前領券。23、24日，我們該款產品2天半價，同時加大力度進行鉆展引流投放。這4天，我們鉆展引流投入了50000以上，成交雖不到2000單，但也算達到目標。

大家邊看下上面表格數劇的時間點，我們在那幾天直接投放50000以上鉆展，加上產品促銷，銷量直接上去。

到了4月份，寶貝已經上升到了每天1萬多訪客，到后期每天大概有300400單，我們覺得產品已經到了一個相對理想的位置，這款寶貝的鉆展推廣就基本停掉了，后續只有在銷量出現急降的時候才會投入一定的流量拉一拉銷售。

整個該產品的操作思路就講到這里，講得比較簡單，其實關于鉆展的，現在只是摸索了幾個月，把這幾個月使用鉆展的一點思路分享給大家。

我們在3、4月份通過這種方法，快速了打造了3個小爆款。同時，我們每天固定投入一定費用開鉆展進行店鋪拉新，在達摩盤3、4月份拉新指數達到67，可以在女裝排前10位。拉新我只關注幾個數據，率，店鋪/寶貝收藏數，加購數，像投產比我們做得不高。投入產出，單從鉆展來看，那肯定屬于虧本生意。但是大家都知道現在淘寶的千人千面多么智能化，買流量就等于買銷量，所以店鋪的整體拉新其實屬于長遠投資。

這一段大家重點看一下。

這個是我們鉆展的定位，在強力引流拉新的同時來帶動成交，另外，鉆展越是大賣家，風格定位強，粉絲粘度高的店鋪就越容易做好。以我們店鋪的基礎還比較難達到理想的roi，率方面比較多也只能做到市場平均水平。我們這種方法打造爆款，打造店鋪，主要還是投錢做出來的。

這個張圖是3，4月份我們鉆展的部分數據。

扣費的看這個圖就知道了，2個月的大數劇。

鉆展核心思路