淘寶女裝店鋪鉆展怎么開

關注：17 發布時間：2021-12-01 20:12:01

一家主營歐美風格的女裝店鋪，店鋪基礎不錯，平均客單價大概在170元—200元之間。店鋪從8月底開始夏款清倉，做秋款的準備，9月初正式上新秋款。

鉆展怎么開

秋款上新運營思路

店鋪每周一至周五，夜間12點會準時上新，并且針對上新款有促銷優惠。同時會通過直通車來進行測款推廣，等有了一定銷量基礎后，再通過鉆展進行大量引流，來迅速提高產品銷量，打造店鋪小爆款群。

那么旺季來臨，鉆展究竟該如何來做，才能夠更好的對店鋪起到提升作用呢?下面就從幾個方面具體的來探討下。

(1) 人群定向

對于上新產品，在沒有銷量基礎的情況下，如何更好的提高轉化，鉆展的人群定向選擇就顯得非常的重要。我們可以以定向店鋪老客為主，因為這部分人群對我們的店鋪和產品的粘性會比較好，轉化較高，可以更好的幫助我們上新產品完成銷量基礎的累積。定向上，我們可以通過達摩盤來選定標簽，同時可以通過cpc計劃中的核心人群定向來鎖定一部分店鋪老客。

(2) 素材制作

鉆展投放是靠圖片展示來吸引消費者產生的，從而帶來收藏加購和購買等一系列的行為，所以鉆展素材圖就需要我們多花點心思來好好進行創意的。一方面我們要突出產品屬性，另一方面我們更要突出產品的促銷點，也就是賣點?？梢砸孕缕反黉N，限時打折，上新買一送一，等這樣的文案作為促銷點，來吸引買家產生興趣。

(3) 資源位的選擇

定向人群和素材制作都準備好了，接下來就是要選擇資源位進行投放了。無疑pc首焦和無線首焦的位置是流量比較大的，可以滿足我們上新品的流量需求，當然這兩個位置也是競爭比較激烈的。而現在基本上大多數的流量和店鋪成交都來源也無線端，所以pc首焦的位置我們可以先進行測試，看下產出如何，我個人經過測投分析，還是更喜歡投放無線首焦位置的。另外pc端還有一個小的位置是我比較青睞的，那就是天貓精選位置，這個位置我們可以用達摩盤定向來投放，投產高，而且單價低，大家也可以進行嘗試下的。下面兩組數據可供參考下的：

(4) 投放時間和地域的選擇

定向，素材，資源位是鉆展比較核心的部分，除了做好這些，在建立計劃時，也要做好投放時間和地域的選擇，這樣可以集中花費在流量高峰階段。關于這點我們可以從店鋪生意參謀里訪客分析里，參考下時段分部和地域分布來選擇。

周一至周五，無線上網時間段會相對集中一些，可以分開時段來選擇，周六周天上網時間會比較分散，可以選擇全天投放。另外，我們也可以單獨建立一個無線端的凌晨計劃，單獨測投下凌晨時間段，看下效果情況。

選擇投放地域時，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根據生意參謀里下單買家或者訪客數比較多的地區來選擇。

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