淘寶鉆展投放有什么技巧
關注:37 發布時間:2021-11-30 09:36:01
一.精準投放地域
和直通車推廣一樣,鉆展的每一個推廣計劃也需要進行地域設置。我一般采用的就是“直通車-流量解析-數據透視”,然后主要參考“指數”和“轉化率”。
然后根據自己的類目去進行篩選,像我的這個類目,指數10以下的,我就不會考慮了。當然參考率也是可以的。不過率是一個相對值,而指數可以直觀反應這個地區的熱度。
對于鉆展,只要率轉化率不是特別低的,我一般都是收入囊中。這個和直通車有一些細微的區別,直通車在低價卡位時一定會選擇率比較高的地區進行投放,從而快速提升關鍵詞的質量得分。而鉆展你需要覆蓋更多的人群。
為了讓數據更精準更全面,我推薦大家兩個工具配合使用。
生意參謀-市場行情(專業版)-買家人群畫像-省份分布排行
大家可以從這里的“支付買家數占比”去排除那些比例特別低,甚至為0 的省份。只要這兩個工具配合使用,鉆展的投放地域就足夠精準了。
二.黃金投放時間
那投放時間需要借助什么工具呢?我建議大家參考“生e經-上架時間分布”,不要盲目去選擇時間,憑自己的想象去投放。
從這個表我們可以看到0-7時該寶貝的成交量特別低,所以我們就排除這些時間段。就像這樣:
當然我們也可以直接全日投放,觀察三日“率”“量”來衡量,從而選出比較優質比較高效的投放時間。
三.精準投放人群
不同的人群,它的精準程度也有著巨大的差異。像在cpm中,共有“四種定向+是否通投”供大家選擇。
像我常用的就是dmp+訪客定向,當然也會用cpc模式進行輔助。忠告一句:通投一定不要開啟,一定不要!
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