店鋪直通車定向推廣要不要開
關(guān)注：59 發(fā)布時間：2021-11-28 08:36:01
一、店鋪分析
店鋪特點：
1. 裝修有格調(diào);
2. 粉絲眾多，許多產(chǎn)品都有一定的基礎(chǔ)銷量。
產(chǎn)品特點：
1.客單價：適中30-60元;
2. 針對人群：追求款式的年輕女性;
3. 款式上新快，款式齊全; 款式跟隨時下流行元素屬性自由組合;
4.跟隨時下流行元素屬性自由組合。
消費群體特點：
1.25歲以下年輕女性;
2.購買服裝頻次高，購買力較低，追求一定的款式，對于質(zhì)量要求較低。
二、分析直通車定向推廣數(shù)據(jù)，你真的適合做定向嗎?
圖一 一天數(shù)據(jù)
圖二 三十天數(shù)據(jù)
圖一選取15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，拉長時間來看效果，為什么要拉15天?因為普遍來說定向推廣的即時轉(zhuǎn)化的概率比較少，因為定向推廣不是人們搜索展現(xiàn)的，它是通過相關(guān)頁面進(jìn)行展現(xiàn)的，相對于搜索展現(xiàn)，人們即時購買欲望會較低，所以即時轉(zhuǎn)化率,roi一般表現(xiàn)都不是太好，二一天數(shù)據(jù)表現(xiàn)。但是你們有沒有發(fā)現(xiàn)到定向推廣的收藏店鋪，收藏單品，加購物車數(shù)據(jù)都是很不錯的!而這些收藏加購就是拉長時間而看到的效果保證!
因此，做定向首先得分析數(shù)據(jù)，不必太過于在意當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率，率,roi的表現(xiàn)，而重點在于觀察收藏加購數(shù)量!
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