怎么依靠產品特點來進行直通車推廣

關注：70 發布時間：2021-11-27 10:36:01

產品的類目決定了流量的一個大環境。比如女裝和醫療器械，這兩個類目的本身的流量量級和特征差別是巨大的。另外，類目整體的利潤空間決定了類目流量的ppc范圍;類目的顧客群體也決定了流量的主要人群等等。所以，類目在大范圍上決定了流量的行業水平，也就是決定了我們產品流量的極限和空間。

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打個比方，女裝的流量是一個總共5平方米的大肉餅，總共是價值5000元，肉不均勻分布，單價也不均勻，你可以隨便挑其中的一小塊買，能用多少錢買到多少肉看你的本事。醫療器械的流量也是這么一個餅，但是它總共只有0.5平方米，價值2000元。雖然他們都是餅，也都要看你的本事能吃多少，但假設你都能全吃完，一個你能吃5平方米，一個你撐死也只能吃0.5平方米。這就是流量的極限和空間。

第二件事是產品的賣點。產品是客觀存在的，它會有自己的特點。比如一條裙子，它是高腰、大花、刺繡、毛呢、民族風的這些都是它客觀存在的一些特點。但其中某一個特點或者某幾個特點才是客戶比較關心的，比較可能帶來成交的，這就是所謂的賣點。所以，賣點在很大程度上決定了我們關鍵詞布局的方向對不對。因此，對于產品的分析首要的是挖掘產品的賣點。

不同的產品賣點是不一樣的，一般情況我們從產品的屬性里面開始挖掘，材質、功能等等。另外，產品不同于其他同類產品的特點也可以重點關注。也可以從類目的熱詞里去尋找跟產品可以合得上的賣點進行嘗試。

產品的客單價也會從一定程度上區分對應的流量，這個主要是從人群上進行分別的。不同的客單價也就決定了我們的產品是對應不同消費能力的顧客的。首先，不同消費能力的顧客在搜索人群的維度上直接是可以進行區分的。其次，不同消費能力的顧客對于產品在乎的賣點可能不同。想買20塊錢的鞋子的人跟想買1000塊錢的鞋子的人在乎的點會存在區別，想買20塊錢鞋子的人可能只要求它是一雙能穿的鞋子，買1000塊錢鞋子的人會希望它的透氣性，舒適性等等之類方面的特點。這些也會在產品賣點上直接體現出來。

另外，有一些產品是存在風格之說的，比如女性使用的衣服，鞋子，包包等等等等東西。它們的外觀是可以通過風格去區分的，這當然同時也區分了喜歡這些不同風格的人群。這些風格可能直接體現在賣點上，也可能是體現在搜索人群上。不管是在哪里，我們都應該要清楚風格是可以區分流量的。并且這個作用和影響力是越來越顯著的，這就是現在很多女裝“小而美”的淘寶店可以做好的原因。

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