淘寶2021年貨節直通車有哪些推廣方案

關注：65 發布時間：2021-11-27 09:48:01

一、年貨節的介紹：

年底比較后一個大型促銷、冬季產品清倉、春季產品預熱、產品購買類目集中、消費者購買的目的主要是給春節準備節日物品、給家人或親人送春節禮物、搶全年比較后一波大促優惠;擁有特殊要求例如：物流發貨速度、快遞到家、禮包優惠等。年貨節的裝修：裝修重點是在“年味”兩個字展開，紅色是年貨節的主色調，添加中國傳統春節的節日元素;要突出年貨節期間店鋪和優惠或者活動買點，提高店鋪轉化率。年貨節轉化率優化：除了降低價格提升店鋪轉化率外，還可以根據自己店鋪的實際情況提供一部分額外服務(貨到付款、農村配送、延遲發貨、禮品卡、多地址發貨等)提升轉化率。

直通車怎么推廣

二、年貨節店鋪準備策略：

1、年貨節的裝修：裝修重點是在“年味”兩個字展開，紅色是年貨節的主色調，添加中國傳統春節的節日元素;要突出年貨節期間店鋪和優惠或者活動買點，提高店鋪轉化率。

2、年貨節的活動策劃：滿減(直降、湊單、搭配套餐、產品清倉等);優惠券(紅包、抽獎、老顧客、客服等);贈品(禮品、福袋、秒*、買送等)

3、年貨節客單價優化：由于年貨節特殊性更多的買家會關注產品套餐或者禮包，也可以根據產品價格設置滿減或者包郵的門檻提升店鋪客單價。

4、年貨節轉化率優化：除了降低價格提升店鋪轉化率外，還可以根據自己店鋪的實際情況提供一部分額外服務(貨到付款、農村配送、延遲發貨、禮品卡、多地址發貨等)提升轉化率。

年貨節運營節奏：(把握節奏的重點在于提前準備)

年貨節的銷售高峰一般會在年貨節開始和結束。

年貨節店鋪流量策略有三個：

1、時間和空間的整體布局，把握好營銷節奏，直通車提前引流。

時間上：

蓄水期(提高關鍵詞出價、平穩分時折扣、人群搜索溢價偏低);

預熱期(平穩關鍵詞出價、逐步降低分時折扣溢價、拉升人群搜索溢價比例);

熱賣期(降低關鍵詞出價、拉高分時折扣、提高人群搜索溢價比例)，所有費用控制的目的是為了提高年貨節期間投入產出比。

空間上：

以無線和定向計劃流量為爆發點，pc計劃，定向推廣計劃為輔助點，在年貨節時可以做到大流量的引入。尤其是定向計劃的猜你喜歡的手淘流量，這個位置流量大，費用相對比較便宜，當然對創意會有一定要求，需要白底，無牛皮，無邊框邊水印等創意圖，我們在這個計劃里面單獨制作手淘創意圖片，并且需要通過系統審核，審核通過之后才能夠在這個位置上面有展示拿到流量，并且創意圖片的率也會影響到展現的頻次，以致于決定我們在后續獲得流量的大小，所以創意圖片非常重要，經過測試了幾個店鋪發現淺灰色底的圖片相對來說會比白底圖片率會更高一點。掌柜們都可以多測試一下。

2、直通車老客喚醒

首先需要了解在大促的時候，老客戶購買的行為有什么特點?

特點1：購買產品分散且大宗。比如平時購買的女裝的買家，年貨節或者是春節不打烊期間還會需求到男裝、中老年、食品、家電等，同事購買的數量也會比較多;

特點2：老客戶回購高。當我們的消費者進行購買的時候，因為是出于快過年這個特殊的時間段，為了保險期間，買家會選自己比較信任的店鋪、購買過的店鋪優先購買，如果這個時候我們有一定的營銷活動，會激發他回購的消費情緒;

特點3：轉化周期長。很多買家會從現在開始準備年貨，在春節期間也會進行購買，那么它的周期是非常長的;

老客戶在整個店鋪的運營中起著非常重要的作用，它是我們大促期間業績的支撐，也是給我們做好評和口碑非常重要的流量入口，同時也是我們轉化的主力軍。

很多掌柜的店鋪老客戶比較少，越到大促的時候就比較吃力，因為沒有老客戶，在推廣上沒有可以營銷的標簽用戶，所以這個時候就需要在大促前蓄勢期就積累老客，潛客。

當我們進入預熱期熱賣器的時候，就可以通過直通車的精準人群標簽選擇“已購人群”以及“瀏覽過店鋪”的人群，重點推廣這些老客。通過老客潛客的標簽重點溢價，而降低關鍵詞的出價。(注意：前提是要有老客和潛客，不然拿不到流量，推廣不出去)

(上圖是某商家實際操作數據)

3、自然流量誘發，用直通車推出爆款很關鍵

很商家投放直通車就是為了自然流量，但是自然流量的誘發，和爆款非常有關系。(注意：爆款不一定是銷售量幾萬件才是爆款，而是銷售量相對于你店鋪或同行要高，在市場上被買家認可的寶貝)

打爆款成功的關鍵一般有三個：

a：選款測款，選出一個有競爭力，并被消費者接受的潛力爆款是前提，潛力爆款如何通過數據來判斷?我們可以拿自己的備用小店來測款，至少引入1000個訪客量，然后在生意參謀觀察加購率，就是加購件數除以商品訪客數。這個加購率的值達到多少才能猛推呢?至少10%以上。(每個行業略有不同，這里只是一個普遍值)

b：提前養好直通車計劃，培養成高權重很關鍵。我們可以拿出店鋪里面率比較好的一款寶貝，放入直通車某個計劃，找二三十個核心關鍵詞，設置好精選人群，然后推廣標題覆蓋使用的這些關鍵詞，同時出價保證每天有過100的(100個不是確切的值，商家可以根據自己的需求上下浮動)，當90%以上的關鍵詞都是10分的時候，再投放一周到兩周，這個計劃的權重就非常高了。

c：抓住下架周期，持續推廣。比如我們找一個潛力爆款來操作，第一天上架時直通車引入xx個訪客，第二天xx個直通車訪客，第三天xx個直通車訪客，第四天xx個直通車訪客，第五天xx個直通車訪客，第六xxx個直通車訪客，第七天xx個直通車訪客。這就是一個7天的下架周期，大概就是這么操作。這7天里每天引流的訪客有計劃的逐漸增加。

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