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生意參謀怎么用

關(guān)注：77 發(fā)布時(shí)間：2021-11-26 12:13:50

生意參謀怎么用？我們還是以我們一期講的工具箱為主來(lái)分析，首先找到我們的生意參謀—市場(chǎng)行情(標(biāo)準(zhǔn)版)—商品店鋪榜—行業(yè)粒度，選取7天的數(shù)值找出我們?cè)诩矣霉ぞ呦溥@個(gè)類目下商品和店鋪，去分析下他們的結(jié)構(gòu)。直通車占比10.31% 手淘首頁(yè)9.44% 手淘搜索13.42%，這樣子是不是很清晰的知道如果您想要在工具箱這個(gè)類目玩的比較開(kāi)心的話，您要在哪塊流量來(lái)挖掘了吧?活動(dòng)流量對(duì)于這個(gè)類目來(lái)說(shuō)是主力軍。

生意參謀怎么用

這個(gè)表格是我從生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版市場(chǎng)行情里面提取整理出來(lái)的，這里不是給參謀長(zhǎng)打廣告，真心參謀數(shù)據(jù)對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)是有用的，這里我選取的是流量商品榜的前10位商家，你們也可以選擇熱銷商品榜，其實(shí)兩者統(tǒng)計(jì)對(duì)比下來(lái)，店鋪基本差別不大，我們針對(duì)于我們統(tǒng)計(jì)的信息從廣度和深度上面去進(jìn)行解剖分析

生意參謀怎么用？從pc和無(wú)線的渠道來(lái)看，對(duì)于工具箱來(lái)說(shuō)，pc端已死，這個(gè)可能也是整個(gè)阿里的狀態(tài)，畢竟阿里哪位負(fù)責(zé)人在演講的時(shí)候也說(shuō)過(guò)這樣一句話:“pc端已死”，我們通過(guò)我們類目數(shù)據(jù)也可以證實(shí)這句話是有依據(jù)的，那這時(shí)候表達(dá)給我們的第一個(gè)信息是，如果我們要做這個(gè)工具箱行業(yè)，我們的重點(diǎn)核心是要放在無(wú)線端，而不是pc端。

但是我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的運(yùn)營(yíng)明明知道無(wú)線端很重要，但是大腦潛在意識(shí)習(xí)慣是每天在做數(shù)據(jù)分析還有優(yōu)化的時(shí)候，幾乎還有70%的從pc端考慮，比如做詳情頁(yè)/主圖等一些文案策劃的時(shí)候，出發(fā)點(diǎn)通常還是pc為主。如果是這樣子，沒(méi)有按照整一個(gè)行業(yè)方向去出發(fā)，基本上80%是無(wú)用功，所以現(xiàn)在如果還是有我上面所說(shuō)的那個(gè)問(wèn)題的話，需要調(diào)整修改這個(gè)習(xí)慣了。

如果我們從流量結(jié)構(gòu)來(lái)看的話，我匯總了所有端口的數(shù)據(jù)，然后分別計(jì)算它們的占比，從表格中可以發(fā)現(xiàn)，不論是pc端還是無(wú)線端口，基本流量占比比較占主導(dǎo)的是直通車/淘寶搜索/淘搶購(gòu)/手淘首頁(yè)/手淘搜索，如果我們把這些入口流量分類一下就是付費(fèi)流量和免費(fèi)流量?jī)纱箢悾驗(yàn)樯厦嫖抑v到這個(gè)就類目是以無(wú)線端為主，所以這里我們以無(wú)線端的流量結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)分析，淘搶購(gòu)占比45.69% 直通車占比10.31% 手淘首頁(yè)9.44% 手淘搜索13.42%，這樣子是不是很清晰的知道如果您想要在工具箱這個(gè)類目玩的比較開(kāi)心的話，您要在哪塊流量來(lái)挖掘了吧?活動(dòng)流量對(duì)于這個(gè)類目來(lái)說(shuō)是主力軍。

生意參謀怎么用？其次是搜索還有手淘首頁(yè)和直通車，這個(gè)是我們匯總計(jì)算出來(lái)整體的占比情況，但是如果我們對(duì)這10個(gè)店鋪進(jìn)行單個(gè)分析求共同點(diǎn)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)現(xiàn)象，表格中我用深綠色標(biāo)注出來(lái)每個(gè)店鋪流量支柱會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了科麥斯旗艦店和天添五金專營(yíng)店兩家，其余的流量結(jié)構(gòu)都是付費(fèi)推廣為主，這個(gè)付費(fèi)推廣包括淘客/直通車/手淘首頁(yè)，活動(dòng)只有兩家店鋪在做，那么的通過(guò)這樣我們得到的結(jié)論就是說(shuō)工具箱類目的如果想要做起來(lái)的話，都是付費(fèi)推廣占比比較多的，接地氣的說(shuō)就是砸錢比較兇猛，這種流量結(jié)構(gòu)組成估計(jì)有些店鋪甚至有些是虧損的。

從另外一個(gè)角度也可以看出來(lái)，搜素流量不單單針對(duì)這個(gè)類目占比很少，也有可能在其他類目也是同樣的情況，所以目前還有些每天盯著搜索流量死磕的運(yùn)營(yíng)們，一定要清醒一下，不要在整天的查排名，盯關(guān)鍵詞變化位置，要從整個(gè)行業(yè)流量結(jié)構(gòu)去做出判斷，這里同時(shí)也說(shuō)個(gè)題外話，現(xiàn)在的搜索是千人千面的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品給消費(fèi)者，我們?cè)谶@里每天去清理cookis垃圾，排除個(gè)性化查排名，覺(jué)得還有用么?生意參謀怎么用？

有時(shí)候您會(huì)發(fā)現(xiàn)即使店鋪排名很靠前，但是真正進(jìn)店的uv少之又少，這是為什么，因?yàn)槟挠脩舨⒉灰欢〞?huì)像您一樣清理垃圾去購(gòu)物瀏覽商品，況且有時(shí)候小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是無(wú)線還是pc，淘寶都是自動(dòng)彈出讓您登錄賬號(hào)在進(jìn)行購(gòu)物的頁(yè)面，所以我們?cè)谶@個(gè)階段要做的的是圈自己的人群進(jìn)而放大搜索uv。

好啦我們繼續(xù)說(shuō)剛才的問(wèn)題，通過(guò)以上我們的生意參謀分析，可以知道從整體來(lái)看，活動(dòng)是主力軍，細(xì)分是付費(fèi)推廣為核心流量，付費(fèi)又分為直通車/淘客/手淘首頁(yè)，這里跟大家解釋下手淘首頁(yè)這個(gè)流量給出的解釋:訪客通過(guò)手淘客戶端的首頁(yè)產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入您店鋪?lái)?yè)面或商品詳情頁(yè)的入口，如猜您喜歡入口。其實(shí)說(shuō)的就是達(dá)人推廣，也是2016年比較火熱的話題，關(guān)于如何去找這里就不詳細(xì)說(shuō)了。

關(guān)于報(bào)名活動(dòng)這塊，如果通過(guò)以上表格分析還是不太確定您的類目是否適合于活動(dòng)，告訴您一個(gè)直白的東西，去看活動(dòng)小二給這個(gè)類目的坑位還有參加活動(dòng)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出也可以得到一樣的答案。

生意參謀怎么用？想要優(yōu)化店鋪生意參謀是一項(xiàng)比較合適的工具，看了小編的分析你知道生意參謀怎么用了吧，趕緊分享給更多小伙伴吧。

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