聚美優品估值30億元卻深陷假貨門如今現狀如何

關注：2 發布時間：2021-11-26 11:01:03

這段曾經風靡一時的“陳歐體”大家一定非常熟悉，不僅讓陳歐這位霸道總裁被人們深深記住，也讓聚美優品這家專門做化妝品的電商一炮而紅，戳中了諸多在北上廣打拼的年輕人的心。的同時，不僅節省了大量的廣告費，也在吸引流量及轉化用戶上也實現了新的突破，能夠確確實實地幫助聚美優品實現用戶和訂單的轉化。

聚美優品

一、4年30億，它的速度有點兒快

聚美優品是中國第一家專業化妝品團購網站，也是中國比較大的化妝品團購網站。成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發展到當月銷售上億元的規模。

4年估值30億，不到半年就退市，深陷假貨風波……命途多舛的聚美帶給過我們驚喜，也讓我們陷入過失望，功過是非尚且不論，能在競爭激烈的垂直電商領域占據一席之地，聚美的營銷功不可沒。

二、“營銷界的 no.1”

聚美優品成立至今，它的營銷也一直被大家所稱道。

1.ceo營銷

陳歐在接受采訪時曾表示：企業的ceo創始人是其天然的代言人，你的形象價值觀代表企業的價值觀，所以自己就站出來了。節約了上億元的廣告費。

也是通過此次廣告，“陳歐體”爆紅，陳歐與聚美優品也成為了年輕人網上購買化妝品的“不二選擇”。

陳歐通過策劃、傳播、整合ceo自身各方面的優勢資源，塑造了一個出色的個人品牌形象。對企業來講，這種個人品牌形象的打造具有長期性和穩定性的營銷傳播效果。而且陳歐的形象與經歷也非常適合進行ceo營銷。

作為一個80后，有著和消費者類似的人生經歷，并且剛滿30歲的陳歐依靠自己的努力取得了的成就，對于同一代的人來說本身就是一個極大的鼓舞。陳歐曾在微博中表示：“我從沒把自己定義成化妝品行業專家，因為那種身份的我們公司有很多。我就是一個創業者，我發現我一講這方面的事，關注量就很高。”可見他充分意識到自己作為成功創業者的經歷對于公眾來說是一個亮點，能夠引起公眾的關注。

陳歐，出生于四川德陽，中國企業家、聚美優品創始人兼ceo 。

或許是因為“紅人是非多”，年紀輕輕就取得如此成就的陳歐難免會引來大家的“羨慕嫉妒恨”，在知乎上說陳歐“拼爹”的聲音不絕于耳。而陳歐也針對“拼爹”言論做出了回應。

2.娛樂營銷比較全牛逼的植入，活活把廣告拍成了電影

“輕營銷讓電商企業以更小的成本投入獲取更多的營銷價值回報”

聚美優品投資拍攝女人公敵開展娛樂營銷，這種全景式植入也開創了營銷界的先河，在讓聚美優品搭上‘微電影，大營銷’快車的同時，不僅節省了大量的廣告費，也在吸引流量及轉化用戶上也實現了新的突破，能夠確確實實地幫助聚美優品實現用戶和訂單的轉化。

陳歐也是在微博上不遺余力的為女人公敵做宣傳，而這部由聚美副總裁劉惠普傾親出演的微電影也是在微博上引爆話題，得到了上萬條的轉發。

這部2013年6月上映的微電影上線10日，就穩居搜索排名第一。影片中提及的河馬家產品也在短短幾天就宣告售罄。

3.明星代言花樣多，陳歐自帶“網紅氣質”

聚美優品一直主打陽光健康的形象，無論是ceo陳歐還是韓庚、魏晨等代言人，都是積極健康，而且擁有著強大的年輕粉絲后援團。明星代言對于高速發展的電子商務企業在品牌塑造上有很大作用，對聚美優品來說也一樣。

明星代言在一定程度上拉攏了客戶群，喜愛明星的fans群年齡幾乎都在18到28歲之間，而這部分群體恰恰也是聚美優品的目標用戶群，利用明星效應也可以提高企業的知名度和市場影響力。而明星代言也會為明星帶來豐厚的收入，所以，這是個雙贏的合作方式。

聚美優品采用雙代言的方式，與韓庚的合作并非僅僅止步于品牌宣傳。聚美優品與各種社會化媒體營銷手段相結合，不但以“兩個水瓶王子碰撞能產生什么樣的火花”這一女性消費者大愛的話題引人入勝，更以流行的街拍方式進行微博營銷，帶動了消費者的熱情。同時，還在聚美優品比較新推出的美容資訊電子雜志美卡上，連載拍攝花絮。也讓用戶更接近聚美優品這一化妝品網站品牌。

而與另一位代言人魏晨的合作也不止于拍攝廣告這么簡單。魏晨與聚美優品合作推出了為自己代言主題曲，這首歌曲由聚美優品ceo陳歐填詞，作曲吳夢奇編曲，力邀魏晨演唱。魏晨還專門為歌曲拍攝了mv，而他的加盟也掀起另一股勵志的“代言”狂潮。

聚美優品

新手開店相關經驗

問聚美優品這類網站的貨源來自哪里

估計有些產品是和海外大型采購公司合作的，這些中高檔化妝品和消費品在中國的商場都很貴。只是在國外，比如美國某個免稅州的直銷店(其實有點像工廠直銷店，巴**有比較好的)，在某些節日會舉行特賣，比如為某個化妝品(以及其他很多大品牌的化妝品)買一些的產品，會花費5美元到15美元之間(原價在20美元到60美元左右)。我見過，商城正規店的美體店促銷活動都是1，3，5刀的產品。幾百個。但是不會經常有這樣的活動，而且每次都會被一些代購合法囤貨，然后賣到國內，價格肯定會比市場價格低很多。有些網站營銷暫時屬于薄利多銷，首先要重視市場，樹立好品牌和口碑。價格出奇的低。不知道質量。