淘寶2021年貨節鉆展怎么開才最好

關注：52 發布時間：2021-11-26 08:24:02

如果大家對當天的流量有很深刻的認識，對活動玩法很熟悉，大家應該知道我這些玩法有很多是在配合運營端，不單純是鉆展數據的比較好看，而是店鋪利益的比較大化。

鉆展怎么開

首先我會在活動開始前的兩個小時，單獨建立計劃，時間設置只在這幾個時間投放，并且盯著賬戶，出超高價鎖定流量，實時調價和調整預算。主要的原因是這個時間的成交額太重要了，它影響自然流量，具有羊群效應，還影響會場賽馬機制。如果這4個小時銷售額不高，一天的銷售額都不會高。

其次，我會在凌晨678增加大量預算。因為這個時間是大家早上沒搶到的人開始購物的時間。我還會在上午，9,10點，下午15、16點，晚上20點以后加大預算。預算一定要提前花，因為通過對幾十家大小活動的數據魔方銷售額曲線觀察發現，曲線是凌晨1點到4點直線下降，開始的第一個小時奇高，然后上午9點10店左右是白天的比較高點，然后緩慢下降，直到一天結束?；旧项愃朴谶@個客戶的銷售額走勢，但是這個店的走勢在晚上有一個小高峰，顯然是品牌實力很強造成的。實力越強后勁越足。

再次，我還會在白天的晚些時候加大新客戶的投放。因為認知客戶已經轉化率很多，不能一直榨取，晚些時候可以再憑借年貨節的高轉化能力挖掘一些新客戶。

比較后，如果我們做的更細致一點，我們完全可以在圖片創意上有更多新的玩法，比如拉一個免單的鉆展圖，每隔幾個小時投放一個計劃，配合店鋪的活動。比如，提前做一些只具有臨時效用的創意，例子：5款爆款已售罄，還有一款別錯過，某某家銷售太火爆，老板追加200件，為了超過第一，我們真的是吐血價了!。等等，什么都可以玩出花來，文案也無需真實。

年貨節過了，也不要放過年貨節過后的時間，活動后活動返場也是經常用到的，而且這個時候競爭很低，轉化率也不低。

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