淘寶天貓年貨節(jié)鉆展每日投放預(yù)算是多少

關(guān)注：30 發(fā)布時間：2021-10-27 15:08:01

預(yù)算分配是分店鋪的，超級大店，預(yù)算十分充足，那基本上就是能花多少花多少。如果預(yù)算有限，那建議大家一定要有所側(cè)重。如果預(yù)算很少，那基本上也沒啥大的注意點(diǎn)了。參照以下幾點(diǎn)。

鉆展每日投放預(yù)算

時間的預(yù)算分配。

操作過大型活動鉆展頗多，總結(jié)對比數(shù)據(jù)后得出來的結(jié)論是，活動預(yù)熱的回報(bào)率絲毫都不比活動期間的回報(bào)率低，以我實(shí)操的某個美妝店為例，下圖是99大聚會實(shí)際的roi

上圖是3天回報(bào)率和15天回報(bào)率對比，而實(shí)際上如果有1天回報(bào)率，大家會發(fā)現(xiàn)，3日-8日的回報(bào)率只有1不到的樣子，但是9日到11日活動期間3-8日的預(yù)熱開始轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致15天roi很高。所以與其去爭當(dāng)天的流量，不如在預(yù)熱期間大量投放預(yù)算，整體回報(bào)率更高。

按位置的預(yù)算分配。

幾乎把站外的所有位置都大預(yù)算、多類目測試了一遍，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多類目很多單品站外的效果甚至好于站內(nèi)，尤其是男裝、眼鏡、食品等類目。在這里我們分為兩種情況，一種是店鋪類目本身就適合站外投放，那么我們完全根據(jù)roi來做資源位的預(yù)算分配。還有一種是本身店鋪不適合站外投放，但是店鋪又對流量有需求。那么完全可以有選擇性的投放站外。但是第二種情況一定要預(yù)先測試站外資源位。

按人群的預(yù)算分配。

人群有新客戶有老客戶，我們分別叫做拉新和維老。有一個我們一定要達(dá)成共識，那就是新客戶變成老客戶不是一蹴而就的，是有一定過程的。這就是為什么很多店鋪的鉆展持續(xù)投放才會見效。所以我們前期一定要拉新，田老建議拉新比例在70%，時間在1日-7日。8日開始，維老的部分預(yù)算要不斷加大，10日晚上到11日把所有的認(rèn)知客戶、現(xiàn)有客戶全部高價(jià)鎖定，多余預(yù)算用在拉新上，沒有復(fù)購的類目可以不定向現(xiàn)有客戶與沉默客戶的流量。雙11過后還要有客戶沉淀計(jì)劃。

dmp達(dá)摩盤的標(biāo)簽應(yīng)用。

首先我們排除不適合dmp的類目。這些類目無論什么時候都不需要做dmp。然后我們看適合dmp的類目，其中適合的類目我們又分為只適合拉新標(biāo)簽和只適合維老標(biāo)簽的客戶。前者一直投放就可以了。后者作為上一段中維老的部分去分配預(yù)算。標(biāo)簽可以用：沉默客戶、現(xiàn)有客戶、購物車客戶、寶貝收藏客戶、店鋪收藏客戶、瀏覽收藏頻率高未購買、30天寶貝頁瀏覽x次、認(rèn)知客戶。這是維老中比較有效的標(biāo)簽，還有一些其他標(biāo)簽，但是其他有效的標(biāo)簽本質(zhì)是和我們剛剛提到的標(biāo)簽是一樣的。

鉆展每日投放預(yù)算