2021年貨節(jié)鉆展應(yīng)該怎么玩
關(guān)注:60 發(fā)布時(shí)間:2021-11-25 21:25:01
年貨節(jié)是年前比較大活動(dòng),這不是廢話嗎,然而有些人深刻的認(rèn)識(shí)到了這句話,他們?yōu)榱水?dāng)天的銷(xiāo)量和排名而不惜犧牲前面一個(gè)月的銷(xiāo)售額,強(qiáng)烈反對(duì)這樣做。
其一,從自然流量的角度看,如果我們提前一個(gè)月就開(kāi)始預(yù)熱,不賣(mài)貨,那么我們當(dāng)天的自然流量會(huì)大大減少。因?yàn)榛旧洗蠹叶际菑?月1日開(kāi)始預(yù)熱,也就是從1月1日開(kāi)始沒(méi)有銷(xiāo)量。那么天貓的排名將由12月31日的排名決定,1月8日隨著銷(xiāo)量的變動(dòng)自然排名開(kāi)始變動(dòng)。而根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),年貨節(jié)當(dāng)天的流量天貓至少增加到5倍以上,也就是說(shuō),我們12月31日有1000個(gè)天貓自然流量,年貨節(jié)就有5000以上的天貓自然流量。所以不要放棄12月31日的自然排名。
其二,從店鋪運(yùn)營(yíng)的方面講,長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有日銷(xiāo),主推款在活動(dòng)過(guò)后自然流量會(huì)大大下降,因?yàn)閷?duì)天貓來(lái)說(shuō)大型活動(dòng)的主搜銷(xiāo)量權(quán)重只有平時(shí)的40%。我曾經(jīng)做一家標(biāo)品電器類(lèi)店鋪,年貨節(jié)前一個(gè)月不賣(mài)貨做預(yù)熱,年貨節(jié)當(dāng)天銷(xiāo)量750萬(wàn),年貨節(jié)后每天只有3萬(wàn)日銷(xiāo),遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于活動(dòng)前的日銷(xiāo)了,以后改正了錯(cuò)誤,春節(jié)也做平銷(xiāo)了。所以建議大家前一個(gè)月做一些事件營(yíng)銷(xiāo),然后從1月1日開(kāi)始做直通車(chē)、鉆展的預(yù)熱。
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