年貨節鉆展怎么投放才能精準拉新

關注：54 發布時間：2021-11-25 18:25:02

背景

該童裝品牌店在老客維護上做的比較出色，但店鋪的老客體量相對有限，無法滿足大活動時大流量且較好轉化的需求。他們在傳統的圈人規則中無法找出一個更有效的新客戶群體，一來滿足在大活動時流量的需求;二來能夠在合理的廣告成本范圍內，將新客戶轉化為老客戶。這也許是許多商家在做大活動時普遍會碰到的難題。

鉆展怎么投放

需求

該商家活動時間為年貨節，其中前兩天為預熱，第三天活動爆發。商家希望多準數據能吃掉全部消耗的同時，cpc控制在0.7~1，roi為2。

預算分布如下：

響應

由于人群準備時間倉促，11號就要投放鉆展，跑人群、推人群、人群展示等都需要時間，在時間緊迫的情況下，走純類目拉新肯定來不及(類目拉新需要一定的測試周期)，比較快比較有效的拉新渠道——競品拉新。

a.分析本次活動力度、主推款的優劣勢;

b.針對商家提供的競品店鋪，根據它們的品牌、價格、店鋪體量等進行過濾刪選;

c.通過主推款從海量淘寶商品中選取比較符合本店鋪的競品商品;

d.確定競品店鋪和競品商品后開始跑人群。每個人群至少有30%的展現比例來算，按照當時的cpm來算，吃完消耗需要100w左右的用戶。

以下將重點講一下如何選取有效競品用戶：

競品店鋪分析。商家提供了n多個競品店鋪，多準數據從店鋪定位，產品競爭度，店鋪體量，品牌相關性等多方面因素進行分析，比較終選取了10家匹配度較高的競品店鋪，另外還挑選了一批整體風格相似的店鋪。

競品單品人群。選完店鋪，繼續挑選本次活動比較有力的幾個單品，并針對這些單品的優勢及所在類目，挑選出比這次有力單品存在競爭劣勢的n個商品，這些商品包含的人群相較于競品店鋪人群更為精細精準一些。

總而言之，要發揮出自身的產品優勢來將競爭對手的潛在用戶挖掘過來，通過用戶行為分析讓短期活動更傾向做大規模的拉新推廣。

鉆展怎么投放

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