2021年聚劃算量販團(tuán)規(guī)則有什么

第一：服務(wù)升級，重點(diǎn)在物流配送階段，未來會(huì)跟菜鳥倉合作，強(qiáng)調(diào)落地配服務(wù)，減少貨品中轉(zhuǎn)的次數(shù)，提升用戶的體驗(yàn);

第二：貨品升級，伴隨著消費(fèi)升級，今年將在貨品方面做縱向的延伸，一方面增加新品類，另一方面做功能升級，包括短保類產(chǎn)品等;

第三：商家升級，商家層面更多從招商選品報(bào)名會(huì)做全年品牌計(jì)劃，收集完之后對焦全年檔期，針對重點(diǎn)case做直接落地，在商家端不做平均主義，做出震撼效果;

第四：市場升級，尋求有需求的空白市場，像企業(yè)團(tuán)購、辦公室團(tuán)購、校園市場、農(nóng)村淘寶市場等，開拓更多新人群市場。

量販團(tuán)：阿里平臺(tái)的業(yè)務(wù)補(bǔ)充

量販的意思是指捆綁式銷售，我們發(fā)現(xiàn)在超市的中庭區(qū)域會(huì)有大量日常生活用品，他們大多以買二贈(zèng)一等方式鋪設(shè)，大多數(shù)家庭主婦會(huì)在那消耗大量的時(shí)間，在電商沖擊下，這樣的模式被搬運(yùn)到了線上，就是成立于2013年聚劃算旗下的業(yè)務(wù)分支量販團(tuán)。

定位在快消品的量販團(tuán)，在聚劃算的零售業(yè)務(wù)中承擔(dān)著舉足輕重的角色，集團(tuán)內(nèi)已有的快消品的銷售模式主要是天貓超市以及各個(gè)品牌旗艦店，天貓超市是一站式購物，品牌旗艦店諸如瑪氏、聯(lián)合利華等，前者通過海量的單sku貨品引導(dǎo)消費(fèi)者逛線上超市，后者則是品牌的自營店，量販團(tuán)通過快消品的量販組合、捆綁銷售的方式，讓消費(fèi)者去除了敏感的比價(jià)心理，它的出現(xiàn)，是旗艦店和貓超之外的另一種零售模式的補(bǔ)充。

聚劃算流量很大，據(jù)悉，參團(tuán)之后，平均可以給一家店鋪帶來90%的新用戶，因此，聚劃算可以很好的承擔(dān)起新客引流的工作。“聚劃算用來引入新客，天貓來維護(hù)老客，”量販團(tuán)負(fù)責(zé)人陳浩表示。

組貨、選品需洞悉買家心態(tài)

電商在線記者曾經(jīng)在采訪線下超市西選的相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)，了解到超市除了要在賣點(diǎn)上足夠突出，更重要的還有要讓商超有“設(shè)計(jì)感”，直白地說，就是組貨能力。

這點(diǎn)對于線上快消品市場來說更為重要，線上客源來得多去的也多，因此，需要用足夠“量販”的貨品“吊胃口”。在量販團(tuán)的超值拼單的頁面中，很多關(guān)鍵詞讓剁手黨根本無法忍受，像買一送二、第二件半價(jià)、加量不加價(jià)等，這樣的“自薦”方式從線下一直沿用到了線上，消費(fèi)者還挺受用。

“線下你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多喜歡商品喜歡組合品牌方的促銷裝，一般捆綁幾件銷售，量販團(tuán)也一樣，不僅僅是促銷裝，更多的還有組合裝，例如洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素的組合，還有加量裝，”就洗衣液而言，線下賣2公斤，線上就做2.5公斤，且線上線下保持一致價(jià)格，體現(xiàn)出量販團(tuán)實(shí)惠的特點(diǎn)。此外還有定制裝，為平臺(tái)量身定制款，像歐樂b的一款電動(dòng)牙刷，量販團(tuán)還包含漱口水等附加產(chǎn)品，包括一個(gè)印有神探夏洛克電影版權(quán)的定制包裝盒，售價(jià)還與線下保持一致。

目前，量販團(tuán)合作品牌有港龍蒸蛋糕、貝夫、多麥兄弟、萬昌糕點(diǎn)等一些體量相對較大的商家，后端供應(yīng)鏈都是品牌直供，整個(gè)聯(lián)動(dòng)對于消費(fèi)者鏈路是比較短的，因此他們有快速生產(chǎn)和反映的能力，通過阿里和品牌自身對于大數(shù)據(jù)的反應(yīng)，商家基本可以預(yù)估訂單量，不會(huì)產(chǎn)生庫存積壓的困擾。

帶著4a公司的思維做快消品

這幾天，三只松鼠的堅(jiān)果大禮包賣瘋了，40多萬份禮盒就在這幾天嗖嗖嗖地發(fā)貨了，作為2015年雙11食品類目的，他們很重視量販團(tuán)的渠道，利用四色猴年賀歲限量版大禮包，他們從聚劃算的平臺(tái)聚焦了一大批的新客戶，并導(dǎo)流到三只松鼠旗艦店中，配合銷售了其他的產(chǎn)品，做到年銷售額20億，2015年完美收官。

像這類互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌，本身帶著互聯(lián)網(wǎng)基因，通過與平臺(tái)的定制款，可以迅速俘獲大量的用戶關(guān)注。

相對于食品類目，匯集在量販團(tuán)的更多的是洗護(hù)清潔、居家日用等傳統(tǒng)快消品，伴隨消費(fèi)升級，貨品也在不斷升級，今年量販團(tuán)把自己定位成：家庭新生活方式，引流快消行業(yè)的新消費(fèi)方式，這個(gè)想法正好和寶潔不謀而合，快消行業(yè)在這方面總是走的很超前，不久前，護(hù)舒寶曾在量販團(tuán)推出過一款液體衛(wèi)生巾，材質(zhì)是特殊液體使用技術(shù)成型的，特別貼合女性的身體，體驗(yàn)很棒，因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)者缺少消費(fèi)的超前意識(shí)，更缺少獲得信息的途徑，因此，產(chǎn)品在國內(nèi)推廣的并不成功，為了盡快圈粉，寶潔想到了聚劃算量販團(tuán)，共同推出了這款寶貝，順利圈到一波粉絲。

陳浩說，現(xiàn)在量販團(tuán)更多在做引*消費(fèi)的事，例如他們在推廣黃色的原生紙巾泉林本色，引導(dǎo)消費(fèi)者去使用看上去不怎么“可口”實(shí)際上卻是不含熒光劑的環(huán)保紙巾。

像4a公司一樣，對于品牌，量販團(tuán)也會(huì)有一整套的品牌解決方案，比如瑪氏集團(tuán)、韓后、御泥坊，就會(huì)通過“量販大牌日”的形式，通過量販方式集中進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，將品牌下所有子品牌一起做聯(lián)合營銷聯(lián)動(dòng)，去推動(dòng)其他的新品類。

對很多商家而言，聚劃算是一個(gè)很好的引流渠道，同時(shí)，也是一個(gè)為品牌正名的渠道，例如德芙一直想做的是婚慶市場，為新人提供婚慶的喜糖禮盒，大多的喜糖都來自于線下批發(fā)市場，品質(zhì)很難保證，德芙就嘗試在量販團(tuán)“點(diǎn)亮”，很清晰直白的標(biāo)注品牌直供，幫消費(fèi)者找貨源。

實(shí)際上，與量販團(tuán)合作的品牌方并不以盈利為比較終目的，“他們重視的是用戶的體驗(yàn)和后續(xù)復(fù)購，”爆款不稀奇，新品才是吸睛利器，現(xiàn)在用戶嘗新嘗鮮的需求很高，因此品牌會(huì)把精力和資金投入在新品上，因?yàn)榫蹌澦氵€是定位偏中高端用戶的，帶著商家去引*消費(fèi)升級更是勢不可擋。

玩法再升級

消費(fèi)者來量販團(tuán)除了“嘗鮮”新品，更多的其實(shí)還是“淘”便宜，因此下一步，量販團(tuán)試圖通過幾個(gè)方式去滿足消費(fèi)者既想“嘗鮮”，又想“淘”便宜的小心理。

付郵試用這個(gè)版塊很多商家都樂此不疲，“商品價(jià)值20塊左右，商家0.1元售賣，買家只需要支付郵費(fèi)就可以獲得商品，”陳浩表示，一個(gè)包裹里面可以附贈(zèng)商家提供的海報(bào)、店鋪優(yōu)惠券或者品牌的自宣，一家商家一次發(fā)放10萬份，等于可以一次性獲取10萬份用戶數(shù)據(jù)，這對于快消品的新品推廣會(huì)有很大的幫助，比第二份半價(jià)或者組合裝會(huì)更圈粉。

當(dāng)然，不斷的擴(kuò)大品類也是今年量販團(tuán)的一大亮點(diǎn)，據(jù)悉，量販團(tuán)已開始嘗試做生鮮類目，做應(yīng)季水果，做產(chǎn)品直供，區(qū)別于其他的生鮮平臺(tái)，他們的特點(diǎn)在于組貨，例如一個(gè)地區(qū)擁有高品質(zhì)的橘子、龍眼和芒果，那么就可以組合打包在平臺(tái)銷售，這是一個(gè)新的增量市場。