淘寶直通車怎么操作
關(guān)注：29 發(fā)布時(shí)間：2021-11-21 18:01:56
接觸直通車，有三年多的時(shí)間。幾年前，因?yàn)橐粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì)，進(jìn)了行業(yè)內(nèi)某知名的直通車代運(yùn)營(yíng)公司，開始了一個(gè)人操作n多店鋪的苦逼生活。發(fā)出這篇文章，有幾個(gè)目的，一是讓大家看看淘寶所推薦的淘拍檔是什么樣的，二是講點(diǎn)自己操作的一些思路，歡迎大家交流。
很多店鋪其實(shí)產(chǎn)品好，競(jìng)爭(zhēng)力高(在我看來(lái)直通車就是一個(gè)比較公平的衡量店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的工具)，傻瓜都能自動(dòng)推廣，所以平均接了100個(gè)客戶，總有幾個(gè)服務(wù)的不錯(cuò)，大部分的代運(yùn)營(yíng)公司都在不斷的血拼規(guī)模，如果你們?nèi)タ纯疵磕陜纱翁耘臋n評(píng)獎(jiǎng)的規(guī)則，就知道為什么代運(yùn)營(yíng)的公司會(huì)這么努力拼規(guī)模了。
說(shuō)完壞話，來(lái)講一點(diǎn)好的。2015年直通車改變非常大，年初的天氣標(biāo)簽，人群定位，到四月份的增加創(chuàng)意列表，比較開始流量還無(wú)法達(dá)到均勻分配，現(xiàn)在已經(jīng)可以了，直通車怎么操作？到比較近的關(guān)鍵詞標(biāo)簽化管理，都在向掌柜們釋放一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，直通車需要精細(xì)化的操作!
私認(rèn)為，直通車怎么操作？直通車不宜流程化標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的成交方向其實(shí)就是產(chǎn)品屬性的分解，你需要這個(gè)產(chǎn)品屬性里的某種需求，你就會(huì)在搜索款里搜索自己的需求點(diǎn)，每個(gè)類目的產(chǎn)品的屬性方向都應(yīng)該是差異化的，所以一套標(biāo)準(zhǔn)的流程有可能能適應(yīng)某個(gè)單一類目，但很難成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這就是為什么直通車的代運(yùn)營(yíng)公司大部分都做砸了的。當(dāng)然，遠(yuǎn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
大約是去年的現(xiàn)在，我曾經(jīng)一個(gè)人比較高紀(jì)錄操作了34個(gè)店鋪，一天單純登陸退出切換用戶，就得花了半天數(shù)據(jù)，每個(gè)客戶幾個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃100多個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞有好幾個(gè)不同的屬性(成交方向)，你覺得，一個(gè)多厲害的車手，能快速反應(yīng)過(guò)來(lái)，答案和結(jié)果自然而然不言而喻。在我看來(lái)，一個(gè)店鋪真正想在直通車這一塊做好，精細(xì)化的幾個(gè)步驟是不可避免的
1前期通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行選款(這步走錯(cuò)就不要開了)
2創(chuàng)意圖片的優(yōu)化(三大要點(diǎn)：底色丶文案丶產(chǎn)品角度)
3關(guān)鍵詞分渠道規(guī)劃(唯*一個(gè)同時(shí)能提升率和轉(zhuǎn)化率的方法)
4實(shí)時(shí)監(jiān)控創(chuàng)意位置(其實(shí)也不可能實(shí)時(shí)，說(shuō)實(shí)時(shí)都是吹的，大約2小時(shí)一次監(jiān)控)
5數(shù)據(jù)優(yōu)化(3天一小調(diào)，7天一大調(diào))
有人問(wèn)，直通車怎么操作？這樣看起來(lái)還是可以標(biāo)準(zhǔn)化呀，其實(shí)是不行的。我來(lái)舉一個(gè)例子：
前不久接了一個(gè)客戶，做耳機(jī)的。計(jì)劃里加了很多二級(jí)詞，可是表現(xiàn)都一般，質(zhì)量得分也不高。
這里拋一個(gè)問(wèn)題，看大家有沒(méi)有遇到過(guò)，一個(gè)計(jì)劃里加了很多長(zhǎng)尾詞(表現(xiàn)一般)，那么這個(gè)時(shí)候加了行業(yè)熱詞，例如"耳機(jī)"，即便出價(jià)到第一位，系統(tǒng)給你的流量依然少的可憐。完全不符合一個(gè)百萬(wàn)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞的流量。為什么呢?
現(xiàn)在的淘寶對(duì)流量可謂是分秒必爭(zhēng)，就是為了讓流量精準(zhǔn)化。那么一個(gè)計(jì)劃里的成交方向很混亂，質(zhì)量得分也不高。這個(gè)時(shí)候，即便加了"耳機(jī)"這種行業(yè)熱詞，系統(tǒng)給的展現(xiàn)也很少，誰(shuí)說(shuō)直通車沒(méi)有取消千人千面?你的計(jì)劃應(yīng)該給你多少流量，比你還清楚。大家有遇到這種情況嗎?解決的方式是關(guān)鍵詞的重構(gòu)：
所以前期需要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)精準(zhǔn)的了解，如果一個(gè)車手對(duì)推廣的產(chǎn)品丶行業(yè)都沒(méi)有超過(guò)60%的了解，單純想靠數(shù)據(jù)就分析出問(wèn)題?單純想動(dòng)動(dòng)手指頭就把roi做上來(lái)?單純靠調(diào)數(shù)據(jù)就想把同行壓下去?代運(yùn)營(yíng)這么牛叉怎么自己不去開店?
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