如何讓直通車推廣的效果更好
關(guān)注：54 發(fā)布時間：2021-11-15 20:51:43
開車的目的可以是引流，可以是單純的打爆款，也可以是盈利的一個手段。很多賣家直通車虧損太久，好像都忘了直通車還是可以盈利的。推廣和運營的手段，比較終目的都是賺錢。roi就是判定直通車是否盈利的重要指標(biāo)，roi可以是廣義的也可以是狹義的。廣義roi是指直通車本身也許并不盈利，但它帶給店鋪的推廣效果可以讓整點是盈利的狀態(tài)。狹義roi是指直通車推廣直接的成交和花費比例。
關(guān)鍵詞是直通車的花費來源，出價越高，流量越大，但花費也會越大。所以roi和出價是成反比的。出價越高，roi越低，所以流量和roi就是一個矛盾體。
roi計算公式：roi=轉(zhuǎn)化率*客單價/平均花費
①目標(biāo)：直通車的roi直接盈利。這就需要知道一個roi盈虧點，即roi做到多少為盈利。這個是有簡單公式的，就是毛利率的反比。所以，目標(biāo)非常清晰，就是要讓roi大于盈虧點，從而實現(xiàn)直通車直接盈利。
②調(diào)整時需注意的細(xì)節(jié)：一切以roi為中心，所以操作手段概括為一句話：做減法。通過精簡流量、削減價格、刪詞、匹配方式更保守等方式，來控制流量規(guī)模，同時提升流量精準(zhǔn)度，從而實現(xiàn)roi的提升。
這里可以操作的點有很多，各種設(shè)置方法都可以嘗試，但永恒不變的主題是，用減法思維來削減成本。要注意的是，在削減流量的時候，盡量保護好質(zhì)量分，不要讓其下滑明顯，或者應(yīng)該是努力提升，因為質(zhì)量分提升會進一步幫助壓縮成本，從而提升roi。
③常見操作手法：把匹配方式從廣泛改成精準(zhǔn)、刪掉14天有無成交詞、對有轉(zhuǎn)化但是roi低于盈虧點的詞進行降價、壓縮部分時段的出價、精選投放地區(qū)等。
總之在賺錢思維里，一切以roi為導(dǎo)向。
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