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如何讓直通車(chē)推廣的效果更好

關(guān)注：54 發(fā)布時(shí)間：2021-11-15 20:51:43

開(kāi)車(chē)的目的可以是引流，可以是單純的打爆款，也可以是盈利的一個(gè)手段。很多賣(mài)家直通車(chē)虧損太久，好像都忘了直通車(chē)還是可以盈利的。推廣和運(yùn)營(yíng)的手段，比較終目的都是賺錢(qián)。roi就是判定直通車(chē)是否盈利的重要指標(biāo)，roi可以是廣義的也可以是狹義的。廣義roi是指直通車(chē)本身也許并不盈利，但它帶給店鋪的推廣效果可以讓整點(diǎn)是盈利的狀態(tài)。狹義roi是指直通車(chē)推廣直接的成交和花費(fèi)比例。

如何提高直通車(chē)roi

關(guān)鍵詞是直通車(chē)的花費(fèi)來(lái)源，出價(jià)越高，流量越大，但花費(fèi)也會(huì)越大。所以roi和出價(jià)是成反比的。出價(jià)越高，roi越低，所以流量和roi就是一個(gè)矛盾體。

roi計(jì)算公式：roi=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/平均花費(fèi)

①目標(biāo)：直通車(chē)的roi直接盈利。這就需要知道一個(gè)roi盈虧點(diǎn)，即roi做到多少為盈利。這個(gè)是有簡(jiǎn)單公式的，就是毛利率的反比。所以，目標(biāo)非常清晰，就是要讓roi大于盈虧點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)直通車(chē)直接盈利。

②調(diào)整時(shí)需注意的細(xì)節(jié)：一切以roi為中心，所以操作手段概括為一句話：做減法。通過(guò)精簡(jiǎn)流量、削減價(jià)格、刪詞、匹配方式更保守等方式，來(lái)控制流量規(guī)模，同時(shí)提升流量精準(zhǔn)度，從而實(shí)現(xiàn)roi的提升。

這里可以操作的點(diǎn)有很多，各種設(shè)置方法都可以嘗試，但永恒不變的主題是，用減法思維來(lái)削減成本。要注意的是，在削減流量的時(shí)候，盡量保護(hù)好質(zhì)量分，不要讓其下滑明顯，或者應(yīng)該是努力提升，因?yàn)橘|(zhì)量分提升會(huì)進(jìn)一步幫助壓縮成本，從而提升roi。

③常見(jiàn)操作手法：把匹配方式從廣泛改成精準(zhǔn)、刪掉14天有無(wú)成交詞、對(duì)有轉(zhuǎn)化但是roi低于盈虧點(diǎn)的詞進(jìn)行降價(jià)、壓縮部分時(shí)段的出價(jià)、精選投放地區(qū)等。

總之在賺錢(qián)思維里，一切以roi為導(dǎo)向。

如何提高直通車(chē)roi