速賣通業績越來越差怎樣提升
關注:18 發布時間:2022-04-13 19:37:02
一、速賣通平臺本身的情況
進賣家后臺"速賣通數據縱橫" ,我們來到舊版 "行業情報",選擇時間維度"比較近90天",在"行業趨勢"中可看到"瀏覽量占比"這一數據近一季度以來的走向,上圖中可看到近90天以來,我們所在的行業"瀏覽量占比"先略下降再明顯有提升,說明這個行業類目在整個大類下整體表現較之其它同級別類目來說,是不錯的。說明平臺上此行業整體流量情況不錯。 與"商品分析"提供的數據,分別與上個月、上周同時段數據對比,然后再依據本月近30天具體每天的數據走向,就可以知道曝光量還是率出了問題,只要店鋪的曝光或率下降,就會影響店鋪流量。
在圖中,"供需指數"近90天一直相對較平穩,那就說明此行業在這段時間中市場沒有劇烈變化,因此不存在行業需求突然下降。
二、行業是否有問題
進入賣家后臺,打開"生意參謀",選擇時間維度"月",在現已能統計到的數據里,針對圖片中的三條線,雖然三條線整體走向相近,但可看到店鋪銷量的藍線是低于同行同層(橙線)與同行同層平均(綠線),那么可以看出來業績不好不是大環境的問題,而是店鋪運營出了問題。
三、自己是否有問題
發現是店輔運營出了問題,就要去排查原因,還要想辦法解決掉。
無論是速賣通曝光量還是率,我們均需要借助于數據縱橫下"成交分析" 與"商品分析"提供的數據,分別與上個月、上周同時段數據對比,然后再依據本月近30天具體每天的數據走向,就可以知道曝光量還是率出了問題,只要店鋪的曝光或率下降,就會影響店鋪流量。
抖音,快手,知乎,喜馬拉雅,小紅書,b站都是目前主流的圈粉渠道,每個渠道圈粉方式都不一樣。
首先是要建立在你能給他帶來什么?
例如帶來歡樂,覺得你是個有趣的人,例如帶來美艷和帥氣的感覺,想和你成為朋友。或者能夠帶來行業內知識分享,提升行業內或者行業外的知識認知。有了這個思維認知,你才好去圈粉。抖音和快手都是通過短視頻的方式去圈粉。具體抖音和快手的用戶群體又不太一樣。
找到真正原因后,接下來我們要做的就是如何精準性的優化寶貝了。營銷與活動要配合著一起做,只靠單一一種效果有限;產品快速出單后要規劃好后續的推廣工作。
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