速賣通怎么打造爆款

關注：53 發布時間：2021-11-13 12:01:01

每一件爆款都有一個生命周期，像有些類目的產品更換的速度很快，所以我們需要不斷的去培養新的爆款才能讓店鋪一直保持優勢。

速賣通如何打造爆款

1：選品期：就是我們科學選品的過程，我們可以通過站內和站外等多個渠道進行選品。

2：成長期：通過店鋪的自主營銷，直通車以及站外營銷進行全渠道的營銷推廣

3：成熟期：我們所選的產品訂單和流量比較穩定，有一定的評價積累，我們這個階段可以通過關聯營銷等提升店鋪的客單價，利用好引入的優質流量

4：保衛期：當我們打造出一款爆款后，我們的競爭對手也會學習去培養類似的產品，這時我們的競爭會增大，這時我們需要提升我們自己產品的競爭力來保證穩定的訂單，可以適當的降低利潤，提高價格優勢

5：衰退期：這個階段產品價格戰非常嚴重，加上市場的需求降低和新產品的升級，我們的訂單和流量會減少，這時需要我們去重新選品進行優化

爆款的選品，我們選擇產品一定要用數據去選擇，科學選品，切勿用自己的感覺，所以我選擇的產品就是潛力品，能被客戶所接受的。

關于選品可以從三個維度去總結：

1、產品的角度

(1)差異化的產品，我們選擇的爆款一定要有自己的特色，如果選擇市場同質化非常嚴重的產品，價格競爭非常大，而且很多競爭對手都有一定的銷量和評價積累，我們很難去打造成爆款

(2)優質產品，爆款在銷售的過程中，評價對于產品的搜索排序和客戶下單轉化起著至關重要的作用，而且糾紛率對我們的類目影響也非常大，所以我們一定要選擇質量比較優質的產品才能持續提升我們的競爭力

(3)快時尚的產品，爆款盡量選擇買家搜索比較多，當下比較流行，市場主推的產品

(4)品牌商品，現在平臺主推千強品牌，品牌化的時代已經到來，所以我們要選擇有品牌的產品去進行推廣

2、貨源角度

(1)庫存充足，爆款的訂單量會比較大，我們要把握好產品的庫存

(2)顏色，尺碼，規格，要齊全，盡量滿足客戶的需求

(3)提供免費樣品，我們選定一款產品可以跟供應商溝通給一些免費樣品支持，可以前期做一些達人營銷積累好評，更有助于我們打造爆款

3、市場角度

1)平臺熱銷產品，可以選取平臺熱銷的類似產品，但是切記不要打價格戰，盡量做一些差異化產品

(2)搜索關鍵詞，我們可以通過后臺的關鍵詞分析篩選出買家熱搜的詞匯進行參考

(3)其他平臺熱賣

(4)零少詞(藍海行業)

看到這里，是不是對于速賣通這么打造爆款，已經有了好的想法呢，快去行動起來，打造屬于自己的爆款~更多精彩內容請鎖定~

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