速賣通怎么打造爆款

關(guān)注：53 發(fā)布時間：2021-11-13 12:01:01

每一件爆款都有一個生命周期，像有些類目的產(chǎn)品更換的速度很快，所以我們需要不斷的去培養(yǎng)新的爆款才能讓店鋪一直保持優(yōu)勢。

速賣通如何打造爆款

1：選品期：就是我們科學(xué)選品的過程，我們可以通過站內(nèi)和站外等多個渠道進(jìn)行選品。

2：成長期：通過店鋪的自主營銷，直通車以及站外營銷進(jìn)行全渠道的營銷推廣

3：成熟期：我們所選的產(chǎn)品訂單和流量比較穩(wěn)定，有一定的評價(jià)積累，我們這個階段可以通過關(guān)聯(lián)營銷等提升店鋪的客單價(jià)，利用好引入的優(yōu)質(zhì)流量

4：保衛(wèi)期：當(dāng)我們打造出一款爆款后，我們的競爭對手也會學(xué)習(xí)去培養(yǎng)類似的產(chǎn)品，這時我們的競爭會增大，這時我們需要提升我們自己產(chǎn)品的競爭力來保證穩(wěn)定的訂單，可以適當(dāng)?shù)慕档屠麧?，提高價(jià)格優(yōu)勢

5：衰退期：這個階段產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)非常嚴(yán)重，加上市場的需求降低和新產(chǎn)品的升級，我們的訂單和流量會減少，這時需要我們?nèi)ブ匦逻x品進(jìn)行優(yōu)化

爆款的選品，我們選擇產(chǎn)品一定要用數(shù)據(jù)去選擇，科學(xué)選品，切勿用自己的感覺，所以我選擇的產(chǎn)品就是潛力品，能被客戶所接受的。

關(guān)于選品可以從三個維度去總結(jié)：

1、產(chǎn)品的角度

(1)差異化的產(chǎn)品，我們選擇的爆款一定要有自己的特色，如果選擇市場同質(zhì)化非常嚴(yán)重的產(chǎn)品，價(jià)格競爭非常大，而且很多競爭對手都有一定的銷量和評價(jià)積累，我們很難去打造成爆款

(2)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爆款在銷售的過程中，評價(jià)對于產(chǎn)品的搜索排序和客戶下單轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用，而且糾紛率對我們的類目影響也非常大，所以我們一定要選擇質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能持續(xù)提升我們的競爭力

(3)快時尚的產(chǎn)品，爆款盡量選擇買家搜索比較多，當(dāng)下比較流行，市場主推的產(chǎn)品

(4)品牌商品，現(xiàn)在平臺主推千強(qiáng)品牌，品牌化的時代已經(jīng)到來，所以我們要選擇有品牌的產(chǎn)品去進(jìn)行推廣

2、貨源角度

(1)庫存充足，爆款的訂單量會比較大，我們要把握好產(chǎn)品的庫存

(2)顏色，尺碼，規(guī)格，要齊全，盡量滿足客戶的需求

(3)提供免費(fèi)樣品，我們選定一款產(chǎn)品可以跟供應(yīng)商溝通給一些免費(fèi)樣品支持，可以前期做一些達(dá)人營銷積累好評，更有助于我們打造爆款

3、市場角度

1)平臺熱銷產(chǎn)品，可以選取平臺熱銷的類似產(chǎn)品，但是切記不要打價(jià)格戰(zhàn)，盡量做一些差異化產(chǎn)品

(2)搜索關(guān)鍵詞，我們可以通過后臺的關(guān)鍵詞分析篩選出買家熱搜的詞匯進(jìn)行參考

(3)其他平臺熱賣

(4)零少詞(藍(lán)海行業(yè))

看到這里，是不是對于速賣通這么打造爆款，已經(jīng)有了好的想法呢，快去行動起來，打造屬于自己的爆款~更多精彩內(nèi)容請鎖定~