天貓直播怎么賣貨

關(guān)注：67 發(fā)布時(shí)間：2021-10-23 14:05:02

一、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型直播

沒有明星紅人?產(chǎn)品就是大明星。7月底在天貓直播進(jìn)行的一場試駕活動(dòng)吸引了百萬人關(guān)注。網(wǎng)友提出“讓我聽聽發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音”，使得互動(dòng)瞬間達(dá)到峰值。天貓直播引流有用戶付定金環(huán)節(jié)，當(dāng)天成交價(jià)值百萬的ghibli兩臺(tái)，這是天貓直播迄今為止，賣出的單價(jià)比較高的商品。 beauty和天貓直播合作，在貓客上直播韓國彩妝老師鄭宣茉化妝教程。在天貓直播中，鄭宣茉一邊給模特上妝，一邊介紹每一款產(chǎn)品的質(zhì)地、優(yōu)點(diǎn)、用法以及適合的膚質(zhì)。于此同時(shí)，觀眾對自己的膚質(zhì)和產(chǎn)品有問題，都可以對老師進(jìn)行提問。觀眾一旦產(chǎn)生了購買的欲望，直接就可以鏈接下單。這種直播方式適合有專業(yè)門檻的標(biāo)品，如美妝、母嬰、數(shù)碼等。

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二、專家導(dǎo)向型直播

韓國時(shí)尚脫口秀節(jié)目get it beauty和天貓直播合作，在貓客上直播韓國彩妝老師鄭宣茉化妝教程。在天貓直播中，鄭宣茉一邊給模特上妝，一邊介紹每一款產(chǎn)品的質(zhì)地、優(yōu)點(diǎn)、用法以及適合的膚質(zhì)。于此同時(shí)，觀眾對自己的膚質(zhì)和產(chǎn)品有問題，都可以對老師進(jìn)行提問。觀眾一旦產(chǎn)生了購買的欲望，直接就可以鏈接下單。這種直播方式適合有專業(yè)門檻的標(biāo)品，如美妝、母嬰、數(shù)碼等。

三、域外直播

讓鏡頭潛入海底，屏幕上環(huán)繞著各種水草和海底生物，還有一只只肥美的大龍蝦游來游去。用戶就捧著手機(jī)，眼睜睜看著它們被捕撈上岸。前不久，天貓喵鮮生就做了這么一場澳洲海底捕龍蝦的直播，展示了生鮮產(chǎn)品必經(jīng)的采摘、捕撈等過程，這是消費(fèi)者很少見到的。

異國的海灘和絢麗的海底風(fēng)景也成為了吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。有趣的是，在直播中捕撈團(tuán)撈上來一直重達(dá)6斤的龍蝦，喵鮮生直接就玩起了一元拍賣比較大龍蝦活動(dòng)，比較終這只龍蝦以約2400的價(jià)格被用戶拍下。

四、事件型直播

非常擅長粉絲營銷的高端化妝品skii為了繼續(xù)打造“改變命運(yùn)”的品牌心智，出人意料的在長城進(jìn)行了一場直播，承接在天貓直播平臺(tái)，并請到了薛之謙出席，在長城之巔談夢想。這種創(chuàng)意本身就足夠吸引眼球，也是品牌直播內(nèi)容創(chuàng)作的經(jīng)典案例。

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