速賣通雙十二大促營銷策略

關注：102 發布時間：2021-11-12 12:24:06

一、速賣通四大營銷工具解讀

如果您是新賣家或者目前店鋪的健康狀況不符合平臺活動報名要求，那也不用著急。除了報名參與外，賣家還可以自主設置營銷活動。 items(折扣產品)”或搜索“限時限量折扣”工具打折的商品，實用該工具的商品有機會展示在搜索結果的第一頁。

雙十二營銷

報名成功后，還要擅與利用各類營銷工具。雙十二營銷怎么做?目前，速賣通已有四大營銷工具——限時限量折扣、店鋪優惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折。

限時限量折扣工具：

買家購物車、收藏夾里的商品一旦設置限時限量折扣，立刻會收到系統提示，當速賣通買家搜索頁面“sale items(折扣產品)”或搜索“限時限量折扣”工具打折的商品，實用該工具的商品有機會展示在搜索結果的第一頁。

店鋪優惠券：

1、促進本次消費。讓買家先領券再下單，這是非常直接的一種刺激消費的方式。適合新買家;

2、鞏固老買家粘度。眾所周知，老買家的維護是非常重要的，將店鋪優惠券信息發給老買家，作為獎勵和回饋，提高回頭購買率;

3、為店鋪引流。拿到優惠券的買家，為了使用這一“財產”，會在您的店鋪中尋找合適的商品，大大增加了店鋪中商品的曝光。

全店鋪滿立減：

滿立減可以刺激買家多買，讓買家對原本可買可不買的商品下單，從而提升客單價。為什么呢?

原本買家只想買80美元的商品，但是看到你店里滿100美元減10美元，買家占便宜的心理馬上就會驅使她再挑幾件商品得到減價優惠!銷售額=客戶數x客單價，當客戶數不變的條件下，提升客單價就是提升銷售額。

全店鋪打折：

速賣通以前的“全店鋪打折”都是要報名的，不是每個賣家都有機會使用……而且所有商品是統一折扣，不夠靈活?，F在的“全店鋪打折”無須報名，可免費使用，還可以根據商品分組設置不同的折扣。

二、速賣通數據化營銷

雙十二營銷怎么做?在速賣通上，主要的數據解讀工具是“數據縱橫”。目前數據縱橫為賣家提供了兩方面的數據：經營分析和情報專家。

經營分析可提供商鋪分析和商品分析兩個維度的數據。

商鋪分析

商鋪分析是指，可以自定義統計一個時間斷內店鋪的流量狀況(曝光量，瀏覽量，商品頁訪問數，平臺活躍訪客數，詢盤人數)，交易狀況(買家數，下單數，支付成功訂單數，支付成功金額，客單價)及訪客的地域分布。同時還可以查看您與同行業同星級賣家店鋪的7日成交額，轉化率和訪客數排名對比。

雙十二營銷怎么做?在商品分析上，賣家可以查看店鋪某件商品比較近7天或比較近30天的曝光量、瀏覽量、訪客數、訂單數、成交額，主要購買國家等數據，并且還可以對該商品的流量來源關鍵詞，搜索率，下單率等數據進行查看分析。

情報專家

情報專家則可以提供行業情報數據和搜索詞數據。你可以根據行業情報中提供的訂單數、購買率、競爭力、產品數、平均訂單金額等各項行業指標，清楚地知道各個行業的熱門程度，競爭程度以及行業趨勢，從而選擇適合自己的行業。

搜索詞分析中，可以結合買家搜索關鍵詞和熱賣商品了解買家想購買什么以及比較終購買的商品特征，從而選擇符合買家需求的商品進行銷售。

其中也為賣家提供了飆升關鍵詞，零少結果關鍵詞，行業全詞表等關鍵詞詞組，還支持時間和國家篩選，供賣家導出分析。

雙十二營銷怎么做?速賣通賣家可以到數據縱橫——商鋪分析中對比一下，你與平均值的差距在哪里?

如果你在同級別的賣家中，曝光或者瀏覽量都比平均值高，不要得意，你或許只是勝在商品數多。要看出你真正的實力，還需要自己計算每個商品獲得的平均曝光(總曝光/商品數)和平均瀏覽量(總瀏覽量/商品數)。

看到這里，關于速賣通雙十二大促營銷策略的分享到這里就結束啦!希望賣家們在雙十二大促中有個好成績啦!

雙十二營銷

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