怎么依靠成交關(guān)鍵詞優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞

如何用花了n多時間和精力，終于象養(yǎng)魚一樣，養(yǎng)出了一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，既然驗證了得出能為店鋪帶來回報的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在就要趁熱打鐵，圍繞能賣貨的詞展開繼續(xù)提交優(yōu)化，不要小看這些枯燥的數(shù)據(jù)，如果掉以輕心，之前的工作就等于前功盡棄了!每天的優(yōu)化技巧參考第2階段中我的出價技巧，接下來分享一下優(yōu)化思路。 計劃能賣貨，在b計劃就未必了，所以一定要看下，當(dāng)前成交關(guān)鍵詞在哪個計劃下，再到對應(yīng)的計劃下繼續(xù)優(yōu)化

假設(shè)“女士 零錢包”在a計劃中，你就到a計劃中，如果在c計劃中來提交相關(guān)詞，肯定沒有在a計劃明顯，因為c計劃重點能賣貨的詞是“iphone4手機(jī)包”

千萬要用心，我再強(qiáng)調(diào)一次不要偷懶省事，把一個關(guān)鍵詞重復(fù)添加在多個計劃下。 “牛皮小錢包”近10倍，所以好的效果總是給有心的人準(zhǔn)備的，這里可以查詢到當(dāng)前標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞搜索排名，所以化化工作還是繼續(xù)，雖然優(yōu)化會越來越難，但只要用心，你會越來越有成就感，功夫不負(fù)有心人，直通車也一定是勤快人才能做好的事情

對比率和成交數(shù)據(jù)，微調(diào)關(guān)鍵詞價格

這個階段數(shù)據(jù)分析變的比較重要了，以“小錢包”丶“零錢包”丶“小手包”到底哪個詞的人比較有購買能力呢?

再以“英倫風(fēng)”丶“復(fù)古風(fēng)”丶“學(xué)院風(fēng)”丶三個詞來說，哪個詞的顧客年齡結(jié)構(gòu)白領(lǐng)居多呢?她們有哪些愛好習(xí)慣呢?我相信淘寶指數(shù)會告訴你以上答案

再比如象“民族包”丶“云南包”丶“布藝包”到底哪些詞的轉(zhuǎn)化率更高呢，通過淘寶指數(shù)，我發(fā)現(xiàn)，民族包的顧客多是有收藏愛好，而搜索布藝包的多是愛吃零食小女生。

按轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中成交關(guān)鍵詞展開繼續(xù)提交關(guān)鍵詞

以“女士 零錢包”這個詞來說，可以排在轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率前三名了，展開這個詞，我又提交了 女士小錢包 丶女士手機(jī)包丶等這樣的詞

我舉例供你參考，具體的方法還是你來實踐過后相信比我說更有用

在當(dāng)前推廣計劃中，以成交關(guān)鍵詞來展開提交

第一個階段中，我已經(jīng)把寶貝的不同名稱分布在不同的計劃中，哪同一個關(guān)鍵詞，在a 計劃能賣貨，在b計劃就未必了，所以一定要看下，當(dāng)前成交關(guān)鍵詞在哪個計劃下，再到對應(yīng)的計劃下繼續(xù)優(yōu)化

假設(shè)“女士 零錢包”在a計劃中，你就到a計劃中，如果在c計劃中來提交相關(guān)詞，肯定沒有在a計劃明顯，因為c計劃重點能賣貨的詞是“iphone4手機(jī)包”

千萬要用心，我再強(qiáng)調(diào)一次不要偷懶省事，把一個關(guān)鍵詞重復(fù)添加在多個計劃下。

在數(shù)據(jù)魔方中以成交關(guān)鍵詞展開提交

直通車2中我很詳細(xì)的介紹過關(guān)鍵詞選詞渠道，再來回憶一下吧，這個時候你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)化思路已經(jīng)變的很局限，怎么辦還是要看數(shù)據(jù)，把成交關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)魔方中展開搜索，查看近7天的數(shù)據(jù)，記下，率丶轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，對比分析當(dāng)前關(guān)鍵詞參與競爭數(shù)及價格，再展開優(yōu)化繼續(xù)提交。

以零錢包來說象“雙層”丶“三層”這些詞都是在數(shù)據(jù)魔方中發(fā)現(xiàn)的

“小錢包”一詞我展開搜索會發(fā)現(xiàn)，“迷你小錢包”的搜索結(jié)果，并且這樣的詞轉(zhuǎn)化率很高，當(dāng)前寶貝數(shù)量很少，所以一定要趕緊添加啦

數(shù)據(jù)魔方中寶貝標(biāo)題診斷數(shù)據(jù)繼續(xù)優(yōu)化提交

在數(shù)據(jù)魔方中有對當(dāng)前標(biāo)題的診斷，以當(dāng)前標(biāo)題中包含的轉(zhuǎn)化率高的詞繼續(xù)優(yōu)化

對比發(fā)現(xiàn)“iphone5手機(jī)包”搜索人氣是 “牛皮小錢包”近10倍，所以好的效果總是給有心的人準(zhǔn)備的，這里可以查詢到當(dāng)前標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞搜索排名，所以化化工作還是繼續(xù)，雖然優(yōu)化會越來越難，但只要用心，你會越來越有成就感，功夫不負(fù)有心人，直通車也一定是勤快人才能做好的事情

對比率和成交數(shù)據(jù)，微調(diào)關(guān)鍵詞價格

這個階段數(shù)據(jù)分析變的比較重要了，以“小錢包”丶“零錢包”丶“小手包”到底哪個詞的人比較有購買能力呢?

再以“英倫風(fēng)”丶“復(fù)古風(fēng)”丶“學(xué)院風(fēng)”丶三個詞來說，哪個詞的顧客年齡結(jié)構(gòu)白領(lǐng)居多呢?她們有哪些愛好習(xí)慣呢?我相信淘寶指數(shù)會告訴你以上答案

再比如象“民族包”丶“云南包”丶“布藝包”到底哪些詞的轉(zhuǎn)化率更高呢，通過淘寶指數(shù)，我發(fā)現(xiàn)，民族包的顧客多是有收藏愛好，而搜索布藝包的多是愛吃零食小女生。

這個階段的優(yōu)化真的可以稱為“數(shù)據(jù)決定成敗，成也蕭蕭，敗也蕭條”所以認(rèn)真用心研究數(shù)據(jù)至關(guān)重要!

省錢攻略

出價技巧

因為直通車扣費(fèi)的公式是：實際扣費(fèi)=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!

所以我們可以把所有關(guān)鍵詞的都帶上0.01，這樣就會很占便宜，很多時候只比別人多了0.01而排在前面了!看完這篇文章你需要作的第一件事情，就是快去修改關(guān)鍵詞價格了!

每日限額

大家在開車初期，可能還沒有掌握更多省油的訣竅，如果關(guān)鍵詞太多，并且在投入產(chǎn)出比不對稱情況下，可以使用“每日限額”這一功能。系統(tǒng)默認(rèn)的比較低限額是30元，當(dāng)日推廣費(fèi)達(dá)到日限額時，推廣寶貝就會下線，所以大家要可以量力而行，結(jié)合帳戶的投入產(chǎn)出比靈活掌握!

補(bǔ)充一點，每日限額100元推廣費(fèi)，a帳戶從到中午12點花完，推廣寶貝下線

b帳戶，從早上8點到晚上11點，100元花完了下線，這區(qū)別是什么?為什么花同樣的推廣時間，b帳戶的推廣時間是a帳戶的一倍呢?a帳戶哪些詞燒掉了推廣時間呢?你自己用心去想下，返回到自己直通車后臺去研究，我想更便于你理解每日限額的真正意義!

分時投放

這個功能具體什么時間推出我記不太清楚，但還是一個不錯的工具，都是直通車個性化的一面，投放時間從同一至周日，從晚上0-24小時都可以靈活的掌握投放時間，和投比出價比例，詳細(xì)的操作，大家進(jìn)入自己的帳戶看一下，會發(fā)現(xiàn)自己之前曾經(jīng)白白燒掉了多少錢

舉例說明：網(wǎng)購以白領(lǐng)居多，并且大家多是在上班時間網(wǎng)購，晚上1點到早上8點期間，是不用投放也是不值得投放的,有中槍的同學(xué)嗎?

競爭激烈的寶貝，如果優(yōu)勢不多，以保*品為例，上午和下午到底什么時間是高峰期呢?

事實上早上才是，因為大多數(shù)是早上吃過，可能會想起要買了，這樣的產(chǎn)品完全可以避開下午高峰期與大賣家競爭，選擇在上午大力推廣，豈不兩全其美嗎?結(jié)合主營寶貝的實際情況，適合的時間段才是比較主要!

分時投放還有一個作用，如果你的帳戶設(shè)置了四個推廣計劃，可以分別按不同的時間推廣不同的計劃，這樣可以更直觀的對比出，在一天內(nèi)哪個時間段推廣效果比較明顯!