淘寶直通車怎么優化點擊率

關注：34 發布時間：2022-03-02 10:00:02

淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。的費用，提高直通車的推廣的排名，率自然成了質量得分的重要因素。

淘寶直通車怎么優化率

它就像一個神仙在你需要它的時候為你指點迷津，請大家注意需要這2個字，可以理解為在某一時刻所需要的東西。這就形成了需求，有需求就有了購買欲望，有了購買欲望就可以進行交易。而形成了需求的時候就相當于成功的把你的產品推出去一半了。這體現出了直通車的重要性了，當一個人有需求的時候加上這么方便的直通車。我相信會形成合作的。

接下來我要說的能關于更一步了解直通車與率的關系。

一、直通車率的意義

簡單的說率可以體消費者對這個商品的歡迎程度。一般來說率越多，說明這個商品更被大家所歡迎。可以這樣說不管那個店主都希望能多有點這樣的產品，也體現出了提高直通車率的重要性。

(1)店鋪轉化有前提：通過多多的展現你的產品讓更多的人群看到你的寶貝，你的率自然會上升，這是個成正比的數學公式，率是自然量、展現產品是因變量。

(2)對于款式的挑選：打造單品爆款又或者選擇店鋪近期的寶貝，可一通過直通車的試推該寶貝的圖片來提升率，然而率較高的說明客戶接受程度較高。

(3)提高質量的得分：質量得分是直通的重點核心，你質量得分越高可以很大程度上減低推廣的費用，提高直通車的推廣的排名，率自然成了質量得分的重要因素。

(4)優化產品的信息：在直通車推廣的時候關鍵詞不同的率，可以看的出每個消費者的關鍵詞都是不一樣的，那么率多的關鍵詞適合用與優化產品的信息當中的，來實現優化產品的轉化率。

1、起價搶首屏，小心被關小黑屋

說到率，也會聯想起前段時間低價搶首屏的玩法，因為淘寶的干涉所以成功率越來越低，給大家介紹一下，玩發的重點核心就是率，其實玩法的核心就是率，粗略的步驟是少量的關鍵詞，超低的出價，控制時段，控制量(當然這些量是認為的)，率控制到同行正常水平的若干倍，持續操作至后臺預估的出價排名到理想程度，然后拉高出價，因為這個時候的權重幾乎爆棚，所以能在短時間內以低于0.5一元甚至低于0.5元的出價強勢霸屏。

其實很多人了解直通車的也很明白，這個肯定是不會長久的，也就是幾天，你沒有辦法維持住你之前較高的率。一般的店鋪比較好不要去違背市場的規則的玩法，很多時候會賠了夫人又折兵。你這樣還會導致勸重降低，質量分下降，你要知道這個時候你再想挽回可就沒那么簡單了，很多賬戶就會出現所謂的小黑屋情況了。

2、精準長尾詞和智能匹配

(1)選詞大家都會選，但是在不同的選詞要有不同的策略，在你預算合理范圍內，建議大家不要選用第一的大詞，這樣的大詞會增加你的預算，而且太普遍了沒有吸引力，還會導致你的率下降。其他的主推的我就不多說了，只要堅持1+5+1+5+1+10+1…的原則和手機瀏覽習慣就好了，比較好精準長尾詞排到直通車前三的位置。

精準匹配是可以提高率的，但是這個換回是要付出一點代價的，也就是用展現量換回的，并且量也會降低，在實行的計劃，不要一次性的全部把關鍵詞改為精準匹配，可以先改展現量比較高的詞，然后比較，權衡利弊。

(2)智能匹配，網盈很多的賬戶都有一個通性，它匹配出來的率非常高，如果你的賬戶也有這個特點，正好你又想降低單價，那么你可以嘗試一下智能匹配多消耗一下，來提高整體的率，假設你智能匹配轉換也挺好，你也可以選擇把智能作為“主推詞”。

二、關鍵詞優化

關鍵詞和率是掛鉤的，關于關鍵詞的優化是為了提高率、關鍵詞轉化率和關鍵詞roi，這些都直接影響關鍵詞對直通車推廣的直接效果，其中關鍵詞roi體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個關鍵詞的推廣可以直接帶來利益。

1、率的依據：率反應出寶貝受歡迎的程度，也可以體現出寶貝關鍵詞的關聯程度。關鍵詞的率越高，轉換成轉率也就越高，roi也就越高。率優化關鍵詞的要領：定期查看關鍵詞的排名，酌情提升高點幾率關鍵詞的排名，定期刪除率較低的關鍵詞。

2、轉化率的依據：打開直通車后臺的轉化數據，多去轉換率，從關鍵詞的報表整理出表格來分析。

x詞：寶貝單價成本利潤只內的，不虧的情況下可以保留該關鍵詞，可以根據利潤的情況考慮增加該關鍵詞的投入。

y詞：寶貝單價成本大大高利潤的情況下，可以刪除該關鍵。

z詞：寶貝單價成本高出利潤不多的情況下，可以保留該關鍵詞。

3、③roi依據：打開直通車后臺的數據，可以從關鍵詞報表中整理出表格。roi在利潤范圍之內，則保留該關鍵詞，并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。roi遠遠低于利潤范圍，則可以刪除該詞。roi低于利潤范圍不多(我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間)，保留該類詞。

三、人群優化

1、優質的訪客，在我認為就是一些你的產品較多的人，在你哪里消費次數較多的人群。

瀏覽過你產品沒有購買的訪客：一般來說率轉化較高

收藏過店和產品的訪客：一般來說率轉化較高

領過你們一些優惠券的或者紅包的：一般來說率轉化較高

2、自定義人群，這類人即便不能提高你的率，比較少可以提高你的roi.可以按照你的消費額度把每個變量都加進來，統計他們的性別，年齡段，愛好等，都統計好之后我們可以重點投放。然后把這三種變量，用“性別+消費”“年齡+消費”的方式做成一個人群，如果圈定人數較少，就主要做消費額度這個變量的人群。調整人群后一般都能將近一倍的率。

淘寶直通車是一種營銷工具，淘寶商家開店比較需要的就是流量，不論是哪種流量，只要有曝光率，這個營銷就成功了。那么我們使用淘寶直通車是可以放大曝光率的，所以現在許多商家都喜歡使用。

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